INXX联创毛利云：潮牌之灵魂是个性与多元

“虽然潮流文化进入国内的时间并不长，在人人追求个性主张和自我表达的年代， 潮牌 俨然已成为时下年轻人表达自我的最好出口。我们相信它已经处于并将长期维持在爆发期”，潮牌买手店INXX联合创始人毛利云说到。

INXX（英克斯）定位于潮牌买手集合店平台，2014年成立于杭州，INXX团队目前有220人左右。在2010年-2014年INXX曾是一家淘宝系的 电商 品牌，“与很多淘品牌一样，仅仅是把自己搬到大的平台上，很难做出自己的品牌。现今的电商环境与此前已经难以相提并论，在当时电商做品牌的可能性很小，机会点基本没有，原因在于毛利空间太小。不过电商发展到现在是有机会来打造品牌的。”毛利云表示。

做品牌而不是做生意，从单纯电商到注重品牌认知

INXX三年单纯线上电商的发展难以获得更大的利益，在国外的走访调查中，INXX发现国外的买手店的模式似乎是一个不错的选择，这也给予了INXX在2013年开始转型的启发。毛利云说：“国际潮牌买手集合店的模式给了INXX两点启发，一是对于品牌的坚持，二是买手店形式的内容之广泛。”2014年年初INXX成立了潮牌买手集合店形式的公司，并于12月上线INXX官方购物网站，2014年3月天猫旗舰店正式上线。

在提高品牌知名度的道路上，INXX推出了INXX同名品牌店。目前INXX旗下主要聚集三个平台：INXX高街时装买手集合店（年轻人、消费能力强，客单价均在1000-2000元以上）、XConcept Stage概念买手店（消费者客单价更高）和 inxx street时尚街头集合店（定价偏平民化，客单价平均在800元左右）。“因为单纯的买手集合店形式在商业上的支撑仍然有难度，所以推出自身品牌之后INXX形成以自己制作为主、采买国际商品为辅的商业模式，从而慢慢提高自己的品牌知名度。”

INXX今年3月份刚刚完成由君联资本领投、险峰旗云跟投的数亿元B轮融资，此次融资后将主要用于品牌、渠道、供应链、团队等方面的建设。据亿欧了解，此前INXX曾获中比基金、众晖资本、德同资本和华孚控股等的千万元A轮融资。毛利云表示接下来将重点完善供应链、团队建设以及品牌营销三部分。

把品牌做大再谈生意，INXX注重线下门店体验

线上电商起家的INXX在成功转型之后主打线下市场，线下门店的建立可以更利于品牌的推广和建立。鉴于消费者类型以及潮牌的特点，INXX的线下渠道沉淀主要在于国内一二线城市，目前主要分布在浙江、江苏、上海和北京等城市。潮流文化在不同城市的覆盖面也会对潮牌的发展产生不同的影响，一二线城市消费基础好，潮牌消费额处于全国领先的位置，增速也相对稳定；对于三线及以下城市的市场潜力巨大，社交平台的风行让最火的现象级潮牌得以进入这些城市年轻人的视线，但受限于三线城市商业价值的先天不足让他们无法在当地买到自己心仪的潮牌，潮牌的出现虽然在三线及以下城市来说消费额虽然较低，但增幅却高于一二线城市。毛利云也提到，INXX的渠道下沉也将深入三线及以下城市市场。

亿欧了解到目前INXX国内线下门店有120家，以直营、联营和加盟三种形式，其中INXX高街时装买手集合直营店有42家，联营加盟61家；inxxstreet时尚街头集合店的直营店8家，联营加盟店9家。亿欧认为既然作为一个小众市场培养消费者客户甚至是忠实客户则更加重要，INXX线上线下的总客户数量在120万左右，线下门店的VIP数量在5万左右，VIP是指累计消费8000元以上的消费者。据毛利云透露，今年INXX在门店数量上整体将增加到330家。

随着线上电商濒临红利瓶颈期，INXX深耕线下市场是一个明智的选择。不过INXX总之归属于 服装 行业，库存、供应链、门店成本必然需要直面。 从其自身来讲打造一个潮牌品牌仍然面临竞对和潮流时尚文化的把控，毛利云给出以下思考：

从传统零售角度来看，人货场是重要元素。而对于INXX来说，商品（货）则是主要发力点，因为消费群体就在那里，如何吸引并将这些消费群体长期留住是重点，所以这就需要考虑商品的产品设计、时尚元素以及找到时尚突破口。

另外则要消费者提供更好的线下体验，例如完美的视觉效果和舒适的购物空间等等；此外还需要在精细化管理、团队培训和商品货区配置方面下功夫。对于潮牌领域的发展，库存是不可回避的，同时潮流变化速度之快也考验着INXX在设计能力和对潮流风向的把控能力。

潮牌领域虽小众但不可忽视

近期OFashion迷橙联合Nielsen发布的潮牌大数据研究趋势及用户分析报告中显示，在全球时尚 消费升级 的大背景下，潮牌的消费在2015年-2017年处于持续增长的状态。据相关媒体报道全球潮牌服饰市场规模从2011年的600亿美元上升到2017年的2000亿美元，这也说明潮牌服饰领域正在弥补此前的空缺。毛利云也给出了潮牌能够在国内快速发展的原因：

首先是全球各地的文化融合。 传统服装品牌是我给你（消费者）什么，你（消费者）接受什么，潮牌的内核与传统品牌不同点在于对文化的坚持，或者是综合每位消费者对潮流的理解形成的一类文化并通过服装或是其他商品为载体来展现。毛利云举例《中国有嘻哈》带动了大家对潮牌的认知以及爆发了对潮牌的欢迎度，所以国内潮牌的市场正处于发展中，潮牌的独特精神内核也反映着当下文化以及年轻人对当下文化的理解。

此外是消费群体。 当下主要消费群体是90后和00后，这一类年轻人对于潮流时尚文化的接收速度更快、接受度更高以及敏感性更强。有态度表达、有消费力、有衣品追求，是正在壮大的新生代消费阶层的典型代表，也正是众多服装品牌竞相争取的目标客户。INXX的主要消费群体也是这群18-20岁的年轻人，例如嘻哈、街头艺术、设计师、明星等人群。此外由于潮牌服装的价格偏高，故INXX所面对的消费群体需要具备承担高消费水平的能力。据了解，95后年轻人群的潮牌消费实力在一线、东南沿海最集中，东北和西南同样有；从全面数据来看，上海、北京为代表的华东、华北潮牌消费力最强，华南、西南紧随其后。毛利云提到华东华南城市的潮牌消费者分布较为均匀，西南方以成都为例，其街头潮流文化更加明显。而这群年轻消费者中男性潮牌消费者在2015-2017三年间从29％增长至36%。

在亿欧看来，潮牌领域仍属于一个小众市场，毛利云则认为接收潮牌在于个人的心态，并不存在消费年龄的界限，当然随着服饰品牌的丰富多样，每个人拥有适合各类场合的服饰，所以潮牌服饰也是其中一类。此外，明星效应或许会成为潮牌出现爆发期的导火索，例如陈冠希、李晨、潘玮柏、罗志祥、余文乐、周杰伦、张震岳等明星纷纷创立潮牌。

放眼整个服装行业，时尚的气息越来越浓，传统服装企业依靠厚实的品牌知名度在国内市场牢牢扎稳根基。不过消费升级、快节奏以及时尚感愈发促使和加快它们在时尚领域的布局，近年来不断在国内国外进行收购。例如2015年拉夏贝尔收购女装淘品牌七格格、去年海澜之家一亿元投资国内快时尚品牌UR、七匹狼收购Karl Lagerfeld中国运营权来打造七匹狼时尚集团，星期六收购OnlyLady和Kimiss实现公司打造时尚IP生态圈的目标等案例，足以看出传统服装上市企业在时尚领域布局的野心和速度，而潮牌领域相对于它们来说又何尝不是通往时尚的一条路径。

对此毛利云认为，“潮牌市场只能说是速度增长快而不能看作会占有巨大市场， 总的来说年轻造就了这个市场的不确定性，这个不确定性也逐渐拉高了潮牌市场的门槛，单纯逐利性的进入市场已经很难取得突破，这是当前市场与消费者做出的共同选择。潮牌 提供的是个性化东西而不是标品。”

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