直播行业天花板下沉，头部化、垂直化、融合化成未来趋势

从2016到2018的这三年，对于国内直播行业来说，有着太多的惊心动魄。2016年，直播行业站上风口，国内移动直播平台超过200家，BAT等巨头争相入局；2017年，在轰轰烈烈的直播大战后，整个市场又迎来了监管和洗牌，经历了从野蛮走向规范的蜕变。

如今伴随着监管的完善、市场的成熟、投资者的理性，直播行业已经进入到了稳健的转型升级阶段。 在一个风云变幻的市场格局之下，直播行业都有哪些未来趋势呢？这个行业的玩家们应当如何未雨绸缪、布局未来，才能巩固并扩大竞争优势呢？

在中国直播榜主办的“ 2017中国直播行业菁英会 ”上，众多嘉宾和直播产业链从业者都给出了他们的答案。

天花板下沉，直播行业迎来了“下半场”？

2016年被称为“直播元年”，是直播行业最为繁荣的“好时代”： 国内的移动直播平台超过200家，其中拿到融资的公司在100家以上。“180天估值30亿”、“直播用户达到了3. 44亿，市场规模达高达213亿元”、“千万年薪主播震惊王思聪”等新闻不绝于耳。

而从2017年直播平台的融资情况来看， 国内仅有16笔直播相关企业获得融资，其中花椒、斗鱼、熊猫、快手的融资金额超过了10亿人民币。 可见投资热潮却依然没有过去，但资本已趋于冷静和理性。

中国直播榜CEO姜一认为， 在经历了“千播大战”的洗牌之后，直播行业的几次挫折、调整和转型，都是为了更好地迎接即将到来的“直播下半场”。

姜一分析了2017年整体的直播行业画像： 第一， 秀场直播、游戏直播还是主流，男性用户占到64%，将近三成用户集中在24-30岁，用户年龄在逐步扩大； 第二， 地域分布上，一线城市占40%，二三线城市占到将近40%，不过已经快超过一线城市， 2018年用户下沉依然是主要趋势， 乡镇、地级市会有越来越多的直播用户诞生； 第三， 大部分直播用户都分布在沿海地区、东三省，华中地区。河北、山西、河南、湖北、湖南、四川，劳动密集型大省广东占比将近10%，而直播用户中的高消费用户占比达到48%。

“凛冬已过，万物生长。”是姜一对“直播行业下半场”的总结。 在他看来，2018年将是一个重要的转折点，直播正在逐渐成为新闻事件的重要宣传渠道，将拉动文化消费升级，成为助推经济结构优化的重要动力，所以经历过寒冬的直播行业，下半场会更加精彩。

天使投资人吴世春有着不同的看法。 他认为，在中国一个行业每隔一段时间就可以用新的技术实现更新，不存在“下半场”这样的命题。 他举例表示，“例如媒体行业，2000年开始用互联网重做了一遍，后来用移动互联网重做了一遍，接下来可能像公众号、小程序会重做一遍，未来可能又会用AI、人工智能重做一遍。”

吴世春强调， 永远不要把一个行业定义为下半场，对比电视行业经历的一百多年历史，直播行业其实才刚刚起步，未来会有很多“重新进入的机会”。

头部化、垂直多元化、融合化将是主流

进入2018年，直播行业将会是怎样的一番局面呢？亿欧根据演讲嘉宾的内容， 归纳总结出了了 以下三种趋势：头部化、垂直化和融合化。

整个互联网的发展格局都在向着寡头化的趋势进发，直播行业也不例外。

中国直播榜CEO姜一认为，未来 流量将向头部平台集中，大浪淘沙下，所有流量会涌向这些大财团、大资本支持的平台， 行业TOP3将更加明显， 中小平台的生存环境会越来越艰难。 如何解决用户留存问题，将是中小平台生存的关键所在。

如果 直播平台 要深耕存量市场和扩张增量市场，就必须进行垂直化运营。

微影资本创始合伙人唐肖明认为，直播行业优胜略汰式的战争环节已经几近尾声， 除了秀场、游戏与泛娱乐直播，在更加垂直细分的领域，还存在着更多的机会。 未来的战争，是差异化的战争， 各大平台都需要 找到自身的定位和市场。

中国直播榜CEO姜一 强调了运营方式需要更加多元化，在他看来，每个垂直细分领域大概会留两到三家平台，坚持到最后才能获得红利。 转向产业链上下游，或许可以开发出更大的机会，比如MCN、培训、医美、云服务，以及针对于直播的精准营销公司，前景都会比较明朗。

除了垂直化、多元化的运营，直播行业还需要更多的“融合”来丰富这个行业。

天使投资人吴世春 吴世春认为， 直播作为一种新形式的媒体，将永远是流量行业， 需要更多新鲜的玩法去刺激用户， 融合性产品在这方面具有先天优势。 “像直播答题，就给直播行业又注入了一股新的活力，带动了更多广告主和其他行业进入。”

淘宝内容生态总监陈镭表示，随着 直播和各个行业的深度融合， 直播+的场景不断出现，我们可以看到 越来越多的可能性。 “我们当时给张大奕做的直播，两个小时卖了两千万的销售额。”

除此之外，中国直播榜CEO姜一认为 直播与MR、物联网、人工智能展开的合作，在未来会产生更多的合作空间。 不过无论直播还是创业，综合实力的竞争才是制胜的根本，平台、内容、新的技术手段，拥有武器最多的人才能打赢。

天时+地利+人和，平台和主播的生存方法论

在经历过去一年的相对冷静发展和资本的洗礼，平台们也在激烈的竞争中探索生存之道。

花椒联合创始人 于丹提到， 花椒去年在为平台主播提供更多的上升空间，并且做直播+的尝试和垂直领域的延展，包括最近大热的直播答题。同为泛娱乐直播平台的映客也在专注帮主播创造各种各样形态的不同种类的内容。

芝士超人副总裁 王昊表示， 映客最看重的都是用户的娱乐和互动需求，所以前几天的映客年会上，甚至直接给做玩法的部门发了一百万奖金。

来疯直播高级运营总监张斌 则认为， 来疯致力于孵化人的IP，未来将继续做相关的内容产出和布局线下。

虎牙直播副总裁张海峰 则表示， 一直深耕游戏直播的虎牙将继续发挥擅长的领域，将游戏直播的内容进行更深度更专业的二次加工。

平台的尝试固然重要，主播也是一个不可或缺的资源。

大腿公司创始人起小点用“天时、地利、人和”三个词来概括主播的生存法则。“天时”指的是运气， “地利”是要看主播所在的赛道够不够挤。而“人和”则是起小点认为最关键的一个点，“你需要有一个让用户喜欢你的能力和拼命的努力，还要有和平台能一起共赢的良好关系。”

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