如何攻占智能恒温卫浴千亿级市场？瞄准再射击

【编者按】用户体验优化是不变的主题，从混水阀到智能恒温卫浴是质变的过程，产品的升级换代结合精准的市场定位是未来抢占市场主动权的关键。

本文首发于中华卫浴网，经亿欧编辑，供行业人士参考。

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在社会生活物质水平和精神水平不断发展的当下，消费者对卫浴生活的追求也是“更上一层楼”，特别是舒心、放心、省心的产品需求也更为凸显。作为舒适 恒温卫浴 的代表恒温龙头逐渐在卫浴消费市场展露头角，不断影响着人们的卫浴生活体验。那么未来卫浴生活体验是什么样的?恒温卫浴产品在市场发展中潜力有多大?

智能恒温卫浴产品将有千亿级市场

当前社会市场情境下，消费者需求正在经历着‘由有到优’的渐变，‘生存需求’已不再是消费考量，生活品质已提上消费日程。以卫浴行业为例，如今的卫浴生活已不再是单纯的产品体现，更加成为一种高品质的生活追求与生活情趣的象征。对于未来卫浴市场的转变，不得不说，卫浴产品也在经历着“由量到质再到优”的转变，这也顺应不断发展着的市场大规律。

行业是否能够长久发展，关键在于产品市场潜力。暂且抛开卫浴概念，揪其一点，单从恒温阀市场来看，恒温阀产品发展并不充分。其原因大致可分为两个方面：恒温阀产品进入中国市场时间短、步子轻。

时间短是指在2002年以前，中国市场消费者对恒温阀产品并没有完整的概念，产品认知依旧停留在粗浅的字面理解。

步子轻是指恒温阀产品在国内市场并没有被大范围推广，并被消费者普遍接受，而且卫浴信息网站并没有单一对恒温阀产品做过细致介绍，厂家、经销商也没有做过成系统的包装宣传。另外，各大连锁酒店、饭店、学校、家庭对恒温阀的安装需求依然处在刚刚起步阶段，市场缺口大，甚至能够达到千亿级市场规模。

千亿级市场需精细分，准定位

之所以说恒温市场需求无限大，是因为恒温阀产品市场反馈确实好，水温恒定、压力适中，能够满足高品质卫浴生活需求，这些都是安装工与用户的真实反映。

在恒温卫浴市场划分来看，主要可划分为商业领域、社会领域、家庭领域。每个领域内有着相应的市场要求及解决对策。

第一领域：商业领域，如酒店、饭店、餐厅、理发店等各类以盈利为目的的单位。

类似单位集中在飞速发展的 第三产业 阵营中，需求多、缺口大，且对恒温阀产品质量要求高。在目前市场环境下，恒温阀产品并没有在酒店、饭店等单位大面积应用，现在仍是混水阀的“天下”。为什么恒温阀如此实用、舒适，在“浩瀚”的市场里却没掀起涟漪?除了上述介绍的时间短、步子轻之外，还有恒温阀产品自身所存在的“先天不足”。恒温阀产品对水质要求较高，相对混水阀来讲比较“娇气”，容易出现堵塞、结垢现象，影响恒温阀使用效果，导致售后问题频繁，进而影响企业名誉。有鉴于此，大企业不想做，小企业做不了，整个恒温市场的空缺急需有实力、有担当、敢闯敢拼的企业挑起恒温浴洗的大梁。

第二领域暂且定位于社会领域，主要涵盖学校、养老院、医院、机场车站等具有公共性质的场所。

这类场所对恒温阀产品考验是最为严峻的。以学校、医院为代表的公共性质场所人流量大，设备使用频繁，对产品质量要求高。以市场价值标准为尺度来看，产品质量与成本是成正比例关系的，产品成本高便意味着利润空间被压低，从而影响企业正常生产发展。恒温卫浴企业需要通过不断地产品研发、 技术 投入进行集约化发展，在保证产品质量的同时降低生产成本。这就需要企业有做好产品的“硬实力”与“软理念”。

第三领域也是距离我们生活最近的领域，划归为家庭领域。这也是目前恒温阀市场最主要的销售、盈利渠道。

在社会经济不断前进的脚步中，人们的消费理念、消费水平都在发生着翻天覆地的变化，特别是在80、90后的新时代 青年 ，他们对高品质生活的追求影响着生活消费的方方面面。试想一下，在豪华温馨的精装房内，所有的家居产品配置都是那么的统一、搭配，自然不能因为一个简单的“沐浴开关”而“跌份”，特别是在忙碌一整天后，还要不断地调节水温才能顺利沐浴，洗个澡犹如经历九九八十一难，又怎能达到消解疲劳、涤荡心灵的作用呢?

“绝大部分潜在消费者由农村转向城市，特别是青年人追求时尚、大气、美观，因此恒温阀企业要精分市场，生产能够满足各层次消费者需求的产品，特别是满足城市青年一代的‘青春靓丽’产品。

“知行”合一，做智能恒温市场佼佼者

综上所述，其实就是在规划分析恒温阀市场的未来景象。我们可以这样认为，这三大领域所产生效益的加和是无限大的，有着可喜可贺的市场前景。但是恒温卫浴企业也应认识到，无论要做好哪一领域市场所要面临的挑战都是无限大的，需要不断地细分市场、科研创新、优质服务，才能成为恒温阀市场的佼佼者。

做一件好产品不难，难得是做好每一件产品，产品即人品。卫浴企业只要用真心、诚心、细心做好产品，千亿级市场份额便会永久敞开怀抱。