中网、腾讯等体育界大佬告诉你，体育赛事和营销可以这么做

8月10日，“洞察体育力量·体育大生意2017 体育营销 峰会”在北京金茂万丽酒店举行。会议同期举办了由体育大生意联合创始人张玉强主持的主题为“ 赛事 如何帮助品牌扩大营销效果”圆桌论坛。 腾讯体育运营及赛事中心总监时延奎、中网公司董事、总裁张军慧、众辉体育董事长陆浩、体奥动力副总裁张鹏、环渤海体育CEO邢佳元以及宝悍运动平台创始人、总经理张运智共同参与了此次探讨。

中网 张军慧：吸引品牌关键是做强内容，抓住赛事三大特点

相比有140年历史的温网，年轻的中国网球公开赛才刚刚步入14个年头，在中国经济高速发展和庞大市场的助推力之下 ，中网甚至被誉为“全球第五大网球IP” 。到2016年中网赞助商数量已经达到创纪录的49家，目前中网主赞助商已经达到12个（1个首席赞助商3个钻石赞助商8个白金赞助商），作为一项只有14的年轻赛事，中网如何快速走向成熟？

中网公司董事总裁张军慧认为，体育赛事特别是竞演型体育赛事是一个平台，在这个平台上会产生内容，而做好内容传播将赛事、品牌和运动迷紧密结合尤其重要。

保持对一项赛事的长久关注有三个特点， 张军慧表示，“第一，要有闲。 体育不是快速消费，一定要静下心来专注观赏，而做内容就是让他静下来投入其中； 第二要有情绪， 不管是对赛事、明星或者共同参与者要有情感； 第三是新奇 。体育比赛的魅力就在于结果的不确定性，这种瞬息万变的变化和惊喜，产生一个个精彩画面，比如进球、得分，就是体育的魅力。”张军慧表示做强体育内容是吸引更多品牌进入的核心点。

张军慧还表示，中国的体育正在通往好时期的过渡阶段。“过去两三年，大量的资金和人才进入将行业拖起来了。现在即便有回落，依然比之前的点位高出很多。”张军慧表示，“有些人刚进入体育行业的时候想挣大钱，短期没挣到就觉得很痛苦，其实不然。 我认为体育行业，会越来越扎实，进入的资金会越来越清晰，参与的人才专业度和对行业的归属感会越来越强， 这个对行业是一个好事。”

腾讯时延奎：从NBA到超级企鹅篮球名人赛，感谢吴亦凡李易峰

作为一家以媒体起家的体育公司， 目前 腾讯体育 已经形成了媒体、赛事、经纪三驾马车齐头并进的势头， 其精心打造的超级企鹅篮球名人赛更是一鸣惊人，迅速成为国内体育娱乐融合的标杆性赛事，并入围2016中国赛事影响力指数排行榜篮球榜单前十。超级企鹅篮球名人赛如何产生，它又为品牌带来哪些价值？

2015年，腾讯体育以5年5亿美金的价格拿下NBA独家新媒体版权，而在运营一个赛季之后，腾讯意识到必须将强对这一顶级IP的运营。“NBA与赞助商品牌产生的联系，对品牌的传播资源有待进一步加强。

虽然一个赛季腾讯体育的用户就达到4亿，但NBA只是单一赛事，无法满足品牌借体育赛事营销的多样化需求。”腾讯体育运营及赛事中心总监时延奎说，“ 娱乐和体育是目前品牌方重点投入的方向，腾讯也在探索体育与娱乐的结合 。”

在拥有NBA这一顶级体育IP之后，借助娱乐的风向和趋势，腾讯体育希望进行体育与娱乐的深度融合，扩大用户群体，同时带给客户更好的资源和更大的回报。因此，腾讯想到了此前邀请 吴亦凡去参加在多伦多举办的全明星周末 ，以及邀请 李易峰前往美国现场解说NBA2015-2016赛季 最后一场球赛，这也是科比正式退役前的最后一场比赛。两次当红娱乐明星的跨界吸引了更为庞大的泛体育人群，收到令人惊喜的效果， 由此腾讯产生了召集一帮娱乐明星打比赛的想法，并最终完美呈现。

时延奎认为相比较娱乐，体育相对窄众， 但从体育转化而来的消费者更加优质，粘性更强、客单价也相对更高 。不过，随着品牌对于营销投入所要达到的效果要求越来越高，深入了解分析平台用户的构成及新变化，能够为客户的赞助投入提供决策依据，并产生最大效益更加重要。

他还表示，互联网技术的发展让赛事可以延展到互联网上，“这样，一 个比赛可能只有一周，但产生的话题和互动关系会长久保存 ，通过互联网延展效应和互联网社交效应，能够带来源源不断的影响力。”

环渤海邢佳元：找赞助商老板喜欢蛮重要，今年开始做海洋环保

环渤海体育CEO邢佳元则表示，帆船作为一项小众运动，很难成长为大众体育赛事， 不过一些企业家和俱乐部的进入，让这项运动的市场教育工作加速 。“我们做这项赛事，在寻找赞助商方面，老板喜欢蛮重要的。”她坦言，“我们现在带老板船上玩一圈，感受一下大海讲一下情怀，最后讲赞助的事儿，是比较实在的。”

同时她认为，在商业开发方面，有一个厚积薄发的过程，“我们今年是第四年，等我们到五年第十年，随着对赛事资源的积累情况会变得不一样。”

而相比一般的体育赛事，环渤海帆船赛还有一个突出的特点， 那就是更加重视体育公益 ，今年中国环渤海帆船拉力赛加入到中华环境保护基金会基金项目。” 除了做赛事我们还做海洋环保，将赛事赞助费的一部分捐给海洋环保基金 。”邢佳元介绍，今年赛事与企鹅直播合作进行现场直播扩大赛事影响力，同时采用船上观赛与VIP观赛两种形式，邀请专业解说员进行解说。

众辉陆浩：体育营销本质是为客户创造价值，以客户为导向打造赛事

作为一家以体育经纪业务为外界所知的公司，很多不人知道，众辉体育最早从事的业务也是体育。“众辉体育的成立最初是因为大超联赛，而不是因为跟姚明的合作。”众辉体育董事长陆浩表示。目前众辉体育运作的赛事包括创办的姚基金慈善赛、中国青少年篮球公开赛等等。

陆浩表示，无论是做体育赛事还是体育经纪，都是体育营销，而体育营销的本质是为客户创造价值 。与门户网站做赛事的初衷不同，众辉体育做赛事其实是以用户为导向，结合情怀。“以前想做赛事，跟一个老板一沟通，他一拍脑门可能就出钱做了。”陆浩表示，现在的客户对赛事要求更高了，会对赛事有非常精细化的测算，“赛事不以客户为导向，要发展是很困难的。”

同时， 他强调，要打造精品赛事，一定需要情怀 。“像篮球青少年赛事，依托中国篮球发展的大好局势，我们希望为中国篮球金字塔体系打好底座，培养更多青少年爱好者。”而众辉体育还将为这些青少年赛事提供 大数据 支持，这点也是其他体育赛事公司不具备的。

体奥动力张鹏：紧扣当下广告主4点需求，帮PPTV拉广告

关注体奥动力的朋友会发现，作为一家以版权运营著称的体育公司，近年体奥动力也进入体育营销领域，依托目前已有的中超等核心赛事IP，打通上下游帮助客户做体育营销整合服务，体奥动力在体育营销领域迅速发力。“预计到2018年，我们会有一个上百人的营销团队，在上海和广州也会建立分支机构。”体奥动力副总裁张鹏表示。

张鹏认为品牌在赞助体育赛事时，有四点共同的需求 。

第一，品牌在赞助赛事时 ，想要的不仅是本身的赞助权益，而 是一整套的品牌传播策略。

第二， 广告主很贪心，通过赞助赛事， 品牌不仅想影响核心体育受众，还希望影响泛娱乐人群。

第三， 品牌希望得到创新的体育营销解决方式和定制化的广告产品， 通过赛事把他们的核心诉求和目标受众形成关联， 通过一次的传播就让消费者形成非常深的记忆。

第四 ，品牌客户都有大量的社交媒体传播，希望 通过内容端定制的产品与目标受众保持长久黏性， 能够有更多的故事去讲给受众听。

针对这些需求，体奥动力一方面在线上与今日头条、微博、PPTV等平台合作，通过资源置换等方式，共同深度开发广告资源。“我们打包成广告的各种套餐，满足客户不同需求。”张鹏表示。

今年8月，体奥动力参与了PPTV平台的广告开发与运营。同时在线下整合了2000多家酒吧做地面的观赛，同时与苏宁易购门店合作。通过线上线下资源的整合，帮助品牌做无缝连接，并根据不同用户需求给出定制化的解决方案。

张鹏还表示，体奥动力将足球比赛过程中最重要的两个时间拿出来，依托虚拟广告技术进行渗透和传播，更好的形成品牌记忆。

宝悍张运智：体育营销从台湾走向大陆，瞄准青少年棒球培训市场    

来自台湾的领先体育营销公司宝悍运动平台成立于2000年，公司团队拥有丰富的大型国际赛事策划执行以及品牌服务经验，成功承办了NBA台北赛、MLB表演赛、WBC国际棒球经典赛、WTA台湾赛等大型国际赛事。近年来宝悍将业务拓展到大陆，并将主要将精力投入在棒球领域。

相较于大陆，宝岛台湾的棒球运动发展无疑走在了前面，“从现在开始，我想要把棒球的根扎在大陆的土地上”，会议上，宝悍运动平台创始人、总经理张运智谈起对棒球运动的期待，“大家知道在美国有做过一个数据，来自世界各地的八岁一下朋友，他们第一次接触运动或者球类做一个统计，棒球是最喜欢玩的运动，这个对我来讲是一个机会，也许大家觉得， 大陆不知道棒球是怎么回事，这是对我来讲是一个机会。”

张运智认为，体育运动产生的精神力量不容忽视，体育能给人带来感动，”只要莫忘初衷，抓住那份感动，任何形式的营销都会很大的价值。”