树根互联副总裁骆凌雯：产业链需要工业互联网平台打通企业全管理周期

10月18日上午，由亿欧公司、EqualOcean主办，粤港澳大湾区研究院（广外）、四方网盈联合主办的“2019大湾区科创峰会-势能· 工业数字化 论坛”在深圳前海华侨城JW万豪酒店成功举办。三百余位来宾共聚一堂，探讨工业数字化的现在和未来。

在活动中，来自树根互联副总裁骆凌雯围绕产业链整合的需求，根据根云平台的经验，分享了 工业互联网 平台对产业链的赋能和升级效果。

以下是亿欧整理的精彩演讲观点：

（一）从车间级、企业级、产业链级到社会化生态，随着场景的不断扩大，现有的局域网应用、企业级应用无法发挥更好的支持效果，因此需要工业化平台和平台应用的支持。

（二）产业链的升级其实需要一个基于工业互联网的平台去帮助企业在产业链的供给侧、数字化的平台上实现产业链的低成本、低风险、快速转型的目标。通过在订单和排产的数字化和可视化以及工业设备的连接，让企业更好地处理销售和排产，实现规模化、个性化产品的交付。 

以下是亿欧整理的骆凌雯演讲全文

大家好，我是树根互联的骆凌雯。非常高兴有机会在这样的平台分享在工业领域助力产业升级的工作方面的心得。

其实广东是全国最早支持工业互联网发展的一个省份，也是全国最早推出支持企业做工业互联网建设的省份。在今年，广东更是作为全国第一个提出了“工业互联集群升级”的省份，这是非常有高瞻远瞩的决定。

对产业链横向和纵向的整合让工业互联网平台呼之欲出

在工业中，有车间级、企业级、产业链级、社会化生态四个场景。在不同的场景下，其对应用解决方案的要求是不一样的。

在车间级的场景下，传统工业软件更多的是集于一个局域网的应用。它在车间级可能有一个很好的发挥，但是当突破了车间级上升到企业级后，局域网的应用就起不到很大的作用。至于传统的ERP软件，更多的是在企业级当中的应用，一旦突破到企业级的边界之外，就需要实现上下游供应链的协同。在这种情况下，传统的工业软件以及传统的MES、ERP软件就不能发挥更好的支持效果。因此，上升到产业的协同，需要有一个工业化平台，以及基于工业互联网平台上的应用和新的商业模式。

我们讲的工业4.0是横向打通和纵向打通。横向打通从销售、设计、采购、物流、售后服务等环节，通过各种软件进行耦合，比如像销售管理软件、设计软件、研发软件、企业资源管理软件。 目的是把每一个软件都紧密耦合，把企业的全生命周期、全管理周期打通。

在横向的制造端环节中还需要纵向的打通。制造端通过ERP软件，把生产管理各种的计划进行优化的管理，从而达到纵向打通的效果。

实际上，一个企业可以做到横向打通和纵向打通非常难，但是把这个场景上升到产业链，逻辑就完全不一样了。在销售端，从十几年前阿里巴巴的兴起，到这几年各个电商平台的蓬勃发展，在销售端电商的平台早已出现了。在设计平台端，近年来已经出现了总包设计师组成的设计平台。至于采购平台和物流平台，都有蓬勃发展的趋势。

在整个产业链仍然有两个环节的平台较为薄弱。在制作端没有出现一些特别具有优势、由制造企业组成的平台，在后市场服务也处于类似的困境。

产业链的升级其实需要一个基于工业互联网的平台去帮助企业在产业链的供给侧、数字化的平台上实现产业链的低成本、低风险、快速转型的目标。 树根互联基于过往经验的总结，为全国的各个产业链提供技术的赋能、上下游协同赋能、产业链金融方面的支持，帮助中国的企业以及中国的产业链做转型升级。 

树根互联：以专注、领先的方式赋能和升级产业链

树根互联可以用两个词来总结：专注、领先。

专注，我们在2017年2月发布了“根云”平台，它为企业提供端到端的一站式赋能。树根互联是一家很纯粹的公司，我们扎根工业的应用领域，而且专注于工业互联网平台以及基于IoT平台的应用。

领先，树根互联是首批具有自主知识产权新一代的工业互联网平台，也是唯一进入Gartner魔力象限的中国工业互联网平台。今年8月份工信部发布的10大跨平台跨领域的工业互联网平台，树根互联也是其中之一。

在具体的应用上，树根互联打造了18个行业平台，支持了像杰克纺织的龙头企业、正在构建的湛江小家电的平台以及广州全球定制家居的产业链平台。除了在中国，我们还走出了全球，为国内企业提供海外服务，参与全球的竞争。

在中美贸易战如此恶劣的情况下，树根互联其实有一个很大的愿景。我们的愿景是希望普适中国的制造，帮助中国的工业企业走出去，跟国外领先企业进行竞争，成为全球行业的龙头。

我想分享一下树根互联做的湛江小家电行业平台，准确讲应该是廉江，有“全球电饭煲之乡”的名头。在廉江聚集了600多家小家电企业，以电饭煲和热水壶两款家电最出名。但是这600多家企业生产单一产品，竞争非常激烈，利润率非常低。据统计，生产一个电饭煲的利润只有一块钱。这是一个很可怕的数字，生产一个电饭煲只挣一块钱的话，我们可能把它扔到地上都不会捡，但是在湛江的这些小家电企业却要拼死拼活挣这一块钱，因为他们的利润率太低，没有太多的成本投入到研发方面。

我们为湛江的小家电企业完成了一些工作，从他的企业制造端开始做文章，从他的数字化进行延伸。

第一，订单数字化和可视化。

第二，排产数字化和可视化。

第三，工业设备连接。

我们在制造端做了这三方面数字化场景的应用，在制造端的数字化的场景应用是整个企业和产业链发展上全生命周期的核心。因为，企业知道了订单量自然可以更好地对接上游电商的销售平台。除此以外，对于供应链下游的企业，他们能根据他各个厂家配套的需求，更好地排产。

提到电商平台，背后隐含的意思就是 “客户需求的个性化、定制化” 。在这个环节中也需要有一个平台的应用，也就是 “研发设计平台” 。通过树根互联各个平台的对接，以及找各类生态的合作伙伴，帮助企业更好地承接高端需求的订单，从而赋能产业集群，实现规模化、个性化产品的交付。

以上是我的分享，谢谢大家。

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