国药控股：医药流通企业的供应链金融实践

中国供应链市场规模已有2万亿，也保持着平稳、可持续性的增长，中国最大的四家医药流通企业（国药控股、华润医药、上海医药、九州通医药）都进行了供应链金融的布局。

传统 VS 创新的 医药供应链金融

传统的医药供应链金融是围绕供应链上的核心企业（通常为医药流通企业），以其与上下游企业的业务往来为基础，为上下游企业提供应收款融资、订单融资、存货融资等供应链金融业务。

它的特点是供应链信息透明准确，上下游企业能把单个企业不可控的风险变得可控，降低供应链的融资成本，它的不足就是内容太单一。所以就需要有一个创新的医药供应链金融。创新的医药供应链金融它首先是流动性的提供者，也是科技和平台的提供者。

1、流动性的提供者意味着金融产品一定要多元化，不单是商业保理，还有融资 租赁 、股权投资和贸易分期等，所以总有一块能适应企业的需求。

2、作为科技提供者，一定要打造一个强大的信息系统。 通过区块链技术和所有数据的传递，可以保证整个交易的真实性。搭建相应的模型来进行智能的风控，也可以实现物流信息的可视化。

在这个过程中也可以搭建相应的物流企业的信息系统，比如国药物流的赛飞信息系统，全国的物流系统的订单流转、冷链系统中的温度体系等都能可视，这些都可以嫁接到供应链金融体系中。

3、平台提供者不单是金融的提供者，它还提供相应的供应链管理和物流管理，利用它们线上的大数据进行智能的营销，所以医药供应链金融应该是以上三种类型的提供者。

企业的大部分资金都间接或直接来源于银行。大型企业将近一半的需求可以通过信用贷款来解决。因为它有大量的资金、资产还有比较好的社会地位，而且有很强的行业影响力，所以银行敢通过信用给它贷款。

但是中小微企业50~60%的资金来源都是通过抵押来的，它们资产规模本身就小，又很少有房产，只能通过抵押，这也是中小企业贷款难的一个重要原因。非银金融机构可以作为对银行贷款的一个有效补充，成为供应链金融中重要的参与者。

国控租赁基于供应链的综合金融服务

国控融资租赁的金融产品比较多元化，除了融资之外，还有商业保理、股权投资，在业务方面除了医疗大健康之外，也延伸到文化和民生等方面，合作方众多。这个是它的五大板块：

第一是融资租赁。 通过融资租赁可以满足中长期的融资需求，可以覆盖核心企业上下游，包括公立、民营医院、连锁药房核心的生产厂家、物流等企业，满足设备的采购、基建的资金需求。

第二是商业保理。 它能满足中短期的融资需求，调节企业的现金流。对于核心企业债权人下游的债务人，保理商可以通过正反向的保理得到双出表，也就是通过ABS达到双出表的作用。

第三是股权投资。 深入产业，增强企业的粘性。通过股权投资可以帮助供应链上有潜力的、能够进入业务协同的机构，引入长期股权资金来加速发展，相当于在企业比较弱小的时候做一些VC。成为股东后，双方的信息更透明了，加大了资源的充分利用和共享，这是一个股债联动的方式。

第四个贸易分期。 通过下设的实业公司实行贸易分期，参与到贸易流通过程中来给客户提供相应的资金。因为在线上交易过程中有大量的厂家的信息，我们也可以为客户筛选、推荐优质的厂商，提供采购代理服务。

第五个是产业运营。 就是提供资金的同时在供应链上下游提供产业信息的服务，包括医药研发和初创企业孵化过程中相应的资源对接，还包括上游原材料的采购、设备更新服务、医疗销售阶段的医疗产品贸易，全方位的资金支持，以及在物流仓储和资本运作方面的一些增值服务，都有相当多的应用场景。

编辑：马晓龙

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