资源端竞争加剧，布拉旅行与在路上大交通携手

2017年10月26日下午， 在路上 大交通与 布拉旅行 战略合作发布会在北京D-life艺术空间圆举行。会上，在路上大交通和布拉旅行联合推出了多款机加酒产品。未来，双方希望在高端旅游度假产品市场的竞争加剧的情况下，在旅游资源端和旅游在线平台之间探索出新的合作形式。

在路上旅业成立于2004年，拥有在路上大交通、在路上商旅、在路上旅游和山水股份四个板块，目前团队约700人，在上海、西安、成都、香港和美国设立了分公司。其中，在路上大交通是在路上旅业旗下泛商旅综合解决方案提供商，主要解决入境、处境、海外、会奖、会展、劳务、商务、游学和火车出行大交通问题。

布拉旅行是一个轻奢旅游度假平台，成立于2012年11月，采取“酒店产品推荐预订+旅行体验分享”的模式，为用户推荐高性价比的度假旅行产品。2017年，布拉旅行上线“机+酒”自由行业务，成立3年共积累了200万用户。

对于本次合作，布拉旅行COO丛树林表示，在路上专攻交通，布拉就是酒店产品。第一，双方产品互补；第二，布拉暂时没办法做到多个目的地和远距离的产品开发。

酒店预订 +交通服务，优势互补

事实上，布拉旅行在上线机+酒自由行业务后，需要有更多资源方加入增强竞争力。在与在路上大交通合作之后，布拉旅行可以完善产品中交通出行板块。《2016-2017中国旅游消费市场发展报告》数据显示，旅行消费中，交通和住宿花费占比超过30%，餐饮超过20%。

另一方面，布拉旅行过去68.38%的消费用户在华东区域，主要是江浙沪地区的中产阶级女性。华北、华南、西南等区域用户渗透率不足。2017年开始，布拉旅行想要增加自身在这些市场的影响力。布拉旅行CMO张庆也表示，北方市场一直是看中但是尚未（好好）开发的市场。丛树林也表示，这次合作打破的是地域的限制。

丛树林介绍称，布拉旅行App产品单酒店预订比例从2006年的86.2%降至62.63%，而机+酒产品预订比例从13.80%增至37.37%。

此外，2018年，布拉旅行也会做很多OTA都做了的目的地营销，比如和酒店联合推广、和景区达成合作。目前，布拉旅行成立了一个“新美艺术文化”子公司在做田园小镇旅游的尝试。

扩张需求下，高端化的产品需要聚拢的资源

长期以来，布拉旅行的酒店预订业务主要以内容做引导。数据显示，其微信号有65w+粉丝，App有150w+注册用户，文章阅读量在OTA中排行第七，阅读转化率3%。不过，在微信端获取新流量越发困难，尽管暂不考虑盈利，布拉旅行也要寻求新的获客方式。

推出会员卡服务是一个举措，和多个资源方合作则是布拉旅行近期在筹备的事情。除了此次和在路上大交通在资源端的合作之外，布拉旅行负责人现场透露，也在和无二之旅接洽合作。

谈及如何提供低价高质量的性价比服务，布拉旅行方面表示，低价主要是因为挤掉了旅游产品中间环节的水分，具体则是通过供应商进行资源置换、帮助海外品牌在国内进行宣传、机票上采取包机和预留等方式。此外，布拉旅行也透露，年底会有B轮融资的消息。

随着国人度假理念逐渐成熟，游客希望获得优质的度假体验和高性价比的产品。而在分发端蛋糕分食殆尽情况下，资源端的竞争力开始凸显，资源持有者逐渐掌握话语权。

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