上市后市值突破60亿美元，谁能成为国内版Docusign?

美国时间4月26日，电子签名服务商 DocuSign 终于在历经15年的发展后，以每股 29 美元的价格成功IPO。尽管上市前面临盈利难题、重要股东撤股等不利因素。这家公司还是在开盘当日逆势上扬，市值突破60亿美元，远高于此前预期的30-40亿美元。

成立于2003年的DocuSign，从最初的房屋租赁领域，目前已经拓展到在金融服务、保险、房地产等多个行业，DocuSign服务的客户包括Salesforce、Morgan Stanley、Bank of America、思科、Comcast、惠普等世界500强客户。在上市前完成的F+轮融资后，Docusign的投资方达到了54个，仅次于Uber。 目前DocuSign在全球范围内拥有超37万家大型企业客户和突破1亿的用户。据财报显示，去年DocuSign销 售收入达到5.815亿美元，较同期上升 35.9%。

Docusign的成功上市，对国内一众电子签名/电子合同公司是一种巨大的鼓舞。虽然国内《电子签名法》于2004年正式颁布，2005年正式实施。但是国内的电子签名/电子合同市场，其实正式起步于云计算兴起的2014年，很多SaaS模式的电子签名/电子合同公司涌现。

近些年伴随着社会各行各业对业务合规性的需求，电子签名市场以每年超过40%的速度增长，截至2017年底催生了34家电子签名公司。 而Docusign因为国内政策法规问题没有进入国内市场。有国内企业预测电子合同市场在100亿元左右，未来有进一步增长空间。因此巨大的市场空间中，谁最有机会能成为国内版Docusign？

以下是国内一家典型的电子签名/电子合同公司，亿欧对这几家公司进行了简单梳理：

e签宝

融资阶段：B1轮

融资额：1.5亿

e签宝是中国电子签名领域成立最早的的公司之一，从2002年至今已经，e签宝已经进行了总共3轮总额2.05亿人民币的融资。已经拥有超过100万家企业用户，1亿个人用户和22亿次签署总量。其实从数据看，e签宝的签署量及增长量已经超越了DocuSign。e签宝服务了华为，海康威视，百度，阿里巴巴等大客户。

法大大

融资阶段：B轮

融资额：6000万元

法大大在公布的2017年成绩单显示，其合同签署总量已近4亿，拥有6000万用户。同时服务了携程、阿里巴巴1688、云之家、海尔、上汽等重要客户。近期与SAP达成战略合作伙伴关系，将电子签名／电子合同服务迅速推广至SAP所服务的行业客户。值得一提的是法大大成立时间仅有3年。

上上签

融资阶段：B轮

融资额：1亿元

上上签在2018年3月份公布了由晨兴资本领投的1亿元融资，2017年末重要事件则是收购了快签，加快了行业整合的步伐。上上签平台日签约量已超过1000万次，累计年签约量达10亿量级。服务的客户包括银联、链家、金蝶、找钢网等大型企业。

中国云签

融资阶段：A轮

融资额：2000万元

中国云签曾在2014年9月获得国家标准化管理委员会的批准，主持制定电子合同国家标准（20141105-T-469）。根据其2017年公布的数据显示，中国云签已经服务大中小客户8万家，2017年营收已经过千万。服务的客户包括百盛、国美和南京银行等客户。

众签 ：

融资阶段：Pre-A轮

融资额：千万元

2013年12月成立于北京的众签，是国内较早提出互联网电子合同概念的厂商之一。众签将电子签约/电子合同的全流程划分为6个服务模块，即实名认证、数字证书、合同转换、在线签署、存证保全和司法鉴定，主打全流程服务实现司法落地。众签的6电子合同已经为近千家企业用户、1000多万个人用户提供全流程服务，签署数达到1亿次。

以上是几家发展相对不错的电子签约企业。国内电子签约企业虽然与Docusign相比，还处于发展早期。但还是具有一些后发优势，例如：

接入方式灵活多变

造成Docusign盈利难一个重要原因是其发展太早，服务器都是自己建造的，这种模式也不利于API经济的开展。国内电子签名/电子合同服务商大多是崛起于云计算时代，SaaS模式便于在线使用和存储，互联网业务平台和钉钉等办公平台的多渠道部署，接入方式的灵活多变，也让电子签名能适应更多渠道部署，适应更多应用场景。

区块链技术同步甚至领先

区块链技术具有的不可篡改、去中心化等特性，天然适合电子签名产业链对数据安全的需求。因此国内外的电子签名企业都对区块链技术十分重视。国内电子签名企业联合产业链上的企业组建联盟链，让电子合同生成唯一的哈希值，让使得区块链技术率先在电子合同领域落地。e签宝、法大大、众签都是应用区块链技术比较早的公司。

B2B业务成主要增长动力

Docusign最先是在房地产领域起家，后拓展到金融等诸多领域。国内情况是互联网用户占据多数，比如互联网金融和B2B交易平台。正如国内投资机构PreAngel一位合伙人所言，“未来20年所有的B2B交易平台都将采用区块链技术”。数万亿的B2B交易市场，将为电子签名/电子合同企业增长带来重要动力。

国内的电子签名公司正快速发展，但也要看到Docusign正从电子认证平台走向交易平台，进一步拓展了业务场景。而Docusign营销成本占到其营收的69%，国内企业如何在技术创新时代，走出与Ducusign低效模式也值得关注。

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