房地产市场变化太快？存量市场与技术升级将是明源云下个重点

中国房地产市场有多复杂？明源云联合创始人姜海洋给出了四个新变化， 租售并举、集中度加大、消费升级分化、科技创新引导地产行业变革 。在中国房地产CIO峰会上，明源云向外界更新了新一年对房地产市场的思考与判断，从技术与信息化角度分享了新的见解，并更新了公司发展计划。

存量市场价值凸显

在 亿欧此前采访中明源云姜海洋曾表示 ，地产商本身仍有许多顾虑，虽然市场在不断走高，但市场变化却难以掌握，增量市场极有可能在短时间内转变为存量市场，这句话在2017年变为现实。目前明源云产品管理的开放商交易额超过6万亿，占整个新房市场交易额60%以上。即使增量市场情况较好，创始人高宇仍向亿欧表示， 随着存量市场进一步兴起，原本不被看好的物业被地产商重新拾回，物业管理不再是“包袱”，众多开发商希望通过物业建立与客户的连接，搭建差异化新品并强调运营价值 。

高宇向亿欧表示，战略角度明源云将会重点发力地产存量市场，目前旗下面向地产运营服务的明源云空间目前已接入了200多个社区，2018年将加速云空间在物业管理、地产租赁市场的投入。通过过去20年发展的客户积累，明源云希望在提供地产ERP服务下为更多地产行业带来存量市场的信息化服务。

消费升级与智能家居发展迅猛

“市场变化太快。”采访中高宇再次表达对市场变化的感慨。这一感慨来自于快速崛起的智能家居市场，Strategy Analytics发布的研究报告指出，智能家居将在2020年成为物联网进一步发展的关键，届时连接数将会达到500亿，而智能家居将成为物联网最大的细分市场之一。易观分析认为， 2016年中国智能家居规模达1140亿元，2017年将达到1404亿元，2019年将突破1950亿元。

高速成长的智能家居市场让高宇与明源云开始重新审视旗下产品发展，以智能门锁为例，开发商已逐渐将智能门锁作为标配，从采购到开发的产业链正在发生新的变化，在产品业务形态和场景匹配上需要做出新改变，为此包括云链在内的SaaS产品要做出相应的变化。消费升级带来的浪潮也让明源云对云空间、云客等服务不断做新调整，在适应消费习惯同时依然要为地产链条服务。

云化不可避免，地产技术升级正加速

云化趋势正在改变整个地产市场，至少从人事变化中已十分明显。地产CIO中大部分从业者已在企业从事多年信息化工作，在云趋势越来越强劲的当下，多家地产开放商已把人才定位为“年轻”、“懂云服务”、“有创新意识”，集团内甚至不惜替代掉原有的CIO。但另一方面，老一批的地产CIO对于创新接受程度也越来越大，使用SaaS产品不再成为禁忌，在一些CIO大会上不断有CIO分享各自在信息化道路的新进展。

与地产商的改变一样，事实上，在过去几年前明源云对于服务上云感知并不强烈，创始人高宇与互联网接触后猛然觉得“要改变点什么”，随后打造出了相关SaaS产品。随着CIO在信息化与创新意识的觉醒，明源云反倒迎来了发展机会。

2015年明源云开始启动云服务，云客、云链、云空间获得大投入运作，在云化业务投入前三年明源云整体亏损明显，高宇透露，最高时的项目亏损额度达到四千多万，团队从几十人到百人不等。重投入让明源云其后获得长足发展，凭借云化战略，2016年明源云在云端的收入已达到整体收入17%，2017年目标是25%。

与ERP的定制化不同，高宇表示，明源云在SaaS产品化将坚持走标准化道路，不为大客户定制，未来产品将通过产品迭代方式更新。在服务的5000家地产客户中，明源云也表示将走多元化产品输出路线，目前单一产品客户占比不到1%，未来明源云坚持“开放、连接、赋能”理念，在打造生态基础上会不断引入合作伙伴，继续推进地产数字化和在线化。

明源云：准备上市，团队存在裂变成长可能

对于未来公司发展，高宇向亿欧透露明源云正在筹备上市，而SaaS产品团队也考虑以创业团队形式进行独立融资发展。高宇向亿欧透露，2017年公司整体营收将在6个亿左右，其中软件与服务收入将各占一半，云客、云链、云空间总签约额超过1个亿，云客已实现盈利。

高宇表示，未来明源云仍将坚持立足做产业链服务者，在地产链条中做上下游的业务延伸与探索。姜海洋在演讲中也表示，赋能将是明源云对CIO最大的支持，未来大数据、AI、IoT等新技术都将成为支撑开发商发展，同时明源云也将与腾讯、阿里云、微软等企业展开合作，在营销、云服务、软件等领域加强联系。

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