曾经少年 | 首信易支付CMO亓新刚：本分青年的突破人生

曾经少年，三十而立！有想法，有创新，有冲劲！更有自己的创业经验以及管理理念。5月4日-7日，亿欧公司开展主题为“曾经少年，三十而立”五四青年节专题报道，与大家一同分享创业领导者的“生活”。

诗人拜伦曾写道， 青年人充满活力，像春水一样丰富 。

2013年22岁亓新刚正处于“菜鸟”阶段，专科毕业的他来到了北京，相比本科生，学历不占优的他只有不给自己设限，才能走出一条突破的道路。

相比传统投递简历，亓新刚选择毛遂自荐。他一一上门拜访了投递简历的公司，凭借“突破”常规，最终在中国支付网找到了职业起点，从程序员写Java起，慢慢开始撰写起商业分析稿件，观察金融支付行业发展。

在媒体行业中，亓新刚慢慢积累了行业认知，多年的媒体视角观察让他伺机而动，准备下场创业。

在经历了几次媒体创业后，2017年的他与合伙人一起开启了咖啡机生意。此时正值新零售发展最火热的时候，亓新刚在入局后不久宣布放弃，他告诉亿欧，在亲自创业后才发现，在理论之外才会发现，“算账”后并不赚，商业还是要更踏实一些。

此后2018年，90后的亓新刚作为首信易支付的CMO，负责该第三方支付平台全部市场营销工作。针对首信易支付与第三方支付行业发展，亓新刚提出了自己的看法。

第三方支付：后入者已没有机会

2011年5月26日，中国人民银行公布了第一批27家第三方支付牌照企业，这张许可证全面覆盖了互联网支付、移动支付、银行卡收单、预付卡发行与受理、货币汇兑等多种支付业务。

牌照的发行大大促进了中国支付行业发展，此后央行累计颁发了9批271张《支付业务许可证》，几年间注销34张，目前有效236张。自央行宣布不再发行支付牌照后，仅存的支付牌照成为市场的金饽饽。

但第三方支付服务市场则是红海一片，根据易观《2019中国第三方支付行业年度专题分析报告》显示， 蚂蚁金服旗下的支付宝和腾讯金融总共占据市场超过90%的市场份额 ，好在市场足够大，可以让剩余支付服务公司拥有足够生存空间。

竞争环境变差，市场增速也在放缓。 第三方支付市场跨越高增长后，在近五年内呈现增速下滑趋势。

根据亿欧智库《变中求进——2020年金融科技十大关键词》显示，2019年中国非银支付机构网络支付业务交易笔数增长36%至7200亿笔，相比2018年85%增速下降49个百分点，此外交易金额增速也由2018年的45%下降至20%。

由于监管环境趋严，交易环节中商户、服务机构都需要各自向上下游机构支付服务费，加剧了市场竞争。支付宝、微信支付等纷纷下场设计新技术支付产品，包括刷脸支付、风控管理等，进一步抬高行业门槛。

亓新刚告诉亿欧，第三方支付行业对于后入者已经没有机会，竞争优势不再，牌照的稀缺性并不能代表足够的市场空间；后入者产品易用性不强、利率不足以吸引商家、服务不满足市场需求等原因都是限制后来者的关键因素。

以首信易支付所处的跨境支付服务领域， 30家企业已经对核心企业进行了瓜分，首信易支付也占据了苹果、亚马逊、Shopify等核心企业。

按照亓新刚计算，假如此时进入第三方支付细分领域，首先需要大量资金进行产品开发与市场投入，首信易支付品牌诞生至今已有22年，拥有众多存量客户，但在很多新兴领域仍需大量投入，拓展新兴领域客户基数。

亓新刚认为，首信易支付能成为跨境支付领域排名前五的解决商，首信易支付也在2019年对自身产品进行革新，由原先单纯的通道买卖变为多样化产品设计，逐渐在航旅与跨境领域站稳脚跟。

尽管不是市场头部服务机构，但跨境支付的特点是一定绕不开国际大企业，包括财富世界500强企业及中国出海公司，首信易支付服务的亚马逊、苹果等企业已经与首信易支付保持多年合作关系，因此亓新刚也表示，长期稳定的合作关系也将会为跨境支付领域的其他玩家带来挑战，后入者更加没有优势。

截至2019年上半年，拥有跨境支付牌照的企业为30家，政策上国家引导跨境支付“走进来”和“走出去”，跨境电商、留学出过、处境旅游等都成为热门领域，市场规模相比第三方支付市场有更多发展空间。

以首信易支付为例，核心板块就包含了跨境支付、航旅、教育、金融衍生服务等多个领域解决方案，尽管一季度受到新冠疫情影响，亓新刚透露，2020年预计同比能实现15%到20%年业绩增长。

而其中全球化布局与教育板块产品投入是两大核心，未来首信易支付将在香港、新加坡进行布局，进一步辐射东南亚市场。

五四新青年：做人要本分，做事要专注

亓新刚认为，干一行爱一行是践行原则，也是职业发展的重要基调。“ 人的第一份工作大概率决定了未来工作的走向，我也很庆幸自己最初没有选错。 ”

亓新刚反思2017年的咖啡机创业经历，他总结为过去媒体经验都过于理论，实际上手才会发现现实与理想的差距，在媒体行业受人尊敬，自己创业时反而需要学会低下头，这一转变也让亓新刚学会更加本分地工作。

首信易支付CMO亓新刚/图源 受访者

“那时候想要的太多，时时想的是亏损如何兜底”，创业的亓新刚无时不刻想的是公司收益，但始终无法跑通商业模式。也正是意识到自己还没有完全理解这门生意，亓新刚选择放弃而选择更为本分的金融支付行业。

尽管进入了成熟稳定的公司，还未30岁的亓新刚仍把“主人翁”意识看作工作原则。这并没有让其减少对工作的焦虑，时常半夜失眠考虑新业务，在过程中，亓新刚仍保持着认知更新。

例如对待直播，to B生意模型的首信易支付一开始并未在意，黑天鹅到来让亓新刚得到了启发：隔离其实也让众多老板在家看直播。借助在媒体行业的经验，亓新刚带领市场团队开启直播业务，尝试后发现效果不错，to C的直播服务对于to B企业同样有价值。而这只是认知更新带来亓新刚的一点价值。

亓新刚仍重视重塑认知，他更愿意保持内心的低姿态，在他看来，商业的回报一定来自于企业家认知程度，赚到的钱一定不要超越自我认为，否则欲望太大形成贪欲。“在认知边界能可以达到的顶峰才能称之为梦想。”

对于青年创业者，亓新刚勉励：“ 放弃无用社交，放低个人姿态；贴合现实，认知领域内掘金。 ”

曾经少年，三十而立！才华出色，有颜有甜。在未来的职场道路上，将会给大家创造越来越多的惊喜！点击链接，了解专题内更多创业领导者的“生活” ： https://www.iyiou.com/topic/wsqnj/

本文来源于亿欧，原创文章，作者：黄志磊。转载或合作请点击 转载说明 ，违规转载法律必究。