又一安防AI独角兽诞生，深醒科技完成数亿元B轮融资

专注 安防 领域的 人工智能 创业公司——深醒科技，在2018年6月1日宣布完成数亿元B轮融资，由国科嘉和领投，国投资本、凯旋资本跟投，A轮投资者经纬资本、昆仲资本追加投资。

深醒科技透露，本轮融资资金将主要用于进一步深化机器视觉学习算法及垂直领域智能感知协同，同时推进人工智能安防数据分析系统的平台开发。

此前，2017年1月6日，深醒科技完成了由昆仲资本、经纬中国双领投，清科创投等机构跟投的亿元级别A轮融资，资金主要用于研发人员引进和市场服务体系搭建。

深醒科技成立于2016年1月，是一家从事人工智能方向，集研发、生产和销售为一体的高科技公司，以 人脸识别 技术切入AI战场，目前专注在安防领域人脸识别方向。

深醒科技董事长卢臻表示：深醒科技B轮融资重在自主可控。深醒科技坚持商业落地融资辅助的商业模式，坚持市场化发展的产品运营理念，坚持用一流基础技术所延伸的行业解决方案确保实际应用中的效果和最终结果。

国科嘉和执行合伙人陈洪武表示：国科嘉和一直在人工智能领域做产业链布局，深醒科技在AI机器视觉领域是具有高壁垒、高增长潜力的领导者。我们认为深醒科技的商业模式在整个行业的发展布局中独具特色，不仅可以垂直深耕公共安全安防市场，未来也有能力跨行业实现核心技术应用，具有广阔的发展空间和上升潜力。

专注安防领域，7分钟抓获逃犯

2017年12月12日，网上被“BBC记者挑战贵阳市人脸识别警务大数据指挥系统，潜逃7分钟后被抓获”的视频刷了满屏。

该系统准确的识别率和快速抓捕，震惊了国外友人和国内媒体。而这套彰显国力的设备，就来自深醒科技。

其时，深醒科技成立还不到两年。但其人脸识别和实际应用的能力，却已经不可小觑，而这源于深醒专注于安防。

而为什么选择安防？也许源于深醒科技创始人&CEO袁培江敏感的发现了这一行业的痛点，并由衷产生了一种情怀。

起初去新疆沟通的时候，袁培江发现民警们对技术并不清楚，他们对于安防技术的需求是方方面面的，包括他们遇到的实际问题。

很多警察经常在一线做着危险的搜捕搜查工作。所以警方很关心有没有一款无人机可以进入山洞能够抗风；做一个天眼把每个人的轨迹都分析出来；能不能有一个智能分析系统，他在加油站买了什么器具，买了什么烟花爆竹。他们没有能力盯着每个个人，但给他们这样的技术手段，可以大大降低工作量。

袁培江记得一位老 公安 给说过一句很经典的话，“我们的经验跟美国比没有太多的差距，我们很多时候对于事件、对线索、对很多事件的归纳上比跟国外没有太大的差距，但是我们的工具、我们的技术、我们的手段落后太多了。”

这就是袁培江进入这个领域，选择安防的理由。

“其实很简单，当你有一个很单纯、很朴素的想法，当你想着把你的技术和所学为国家做一点事情的时候，这就是很自然的选择。”

师从中国人工智能泰斗张钹院士和加拿大两院院士Patel教授，在计算机视觉、人脸识别与智能监控等领域有丰富的研发经验的袁培江，决定用人脸识别为公安们做一点事。

主攻少数民族领域，用服务打磨技术

虽然怀着“为公安们做点事”的情怀入场，但袁培江和深醒依然不得不面临激烈的市场竞争。商汤、旷视、依图、云从各有特色，而要从这些早入场、又有大量资本加持的独角兽手中拿到市场，显然并不容易。

而深醒科技，则在安防这一领域，独辟蹊径的选择了更专注于少数民族（维吾尔族等）和蒙面（戴口罩）、戴墨镜场景下的人脸识别。

在应用领域，深醒科技研发的动态人脸识别系统在业内保持领先水平。其中红外人像识别技术突破了黑暗背景下的人脸识别难题，在阴天、夜晚等低光照条件下仍有较高的识别率。公司的主要客户包括新疆、青海、云、贵、川、黑龙江等省份的公安系统、中航工业、中石油、中铁的大型企业、部分国内商业大厦和商业银行。

而每拿下一个地区的安保系统，深醒都会结合当地的人脸素材库先训练模型。

贵阳、新疆、云南等各个地区的人脸特性各有不同，所以这就需要在基础模型上做地区性的模型再建。通过训练，算法模型的地区特性就出来了，而地区性的模型能为技术增益，同时成了新壁垒。

并且，在商业模式上，深醒更注重TO G和TO B。

区别于其他纯产品或者方案售卖的人脸识别公司，深醒科技以服务输出，会配合当地公安准确部署每一个摄像头的位置、光线、软硬件调配，有多年经验的联合创始人卢臻认为，只有这些细致服务跟上，才有做TO G和TO B生意的基础。

在和公安的一次合作中，深醒第一次去的时候，当地的公安说，“这个高架已经有12个公司来过了，你们是第13家”，他摇摇头就走了。

袁培江知道人脸识别是概率的问题，数据、算力都是概率，但是没有任何一个技术可以保证百分之百，因为受遮挡、光照、环境的影响，但是怎么样减少误警率，减少公安的真实的痛点，所以这也是公安一开始很失望的最根本原因。

而袁培江当时并没有承诺什么，而是告诉对方，我们一起来做。随后袁培江就带领深醒在当地连续工作了10个月。后来，这个民警借助于深醒的系统，抓到了通缉令上的2个重要逃犯。

人脸识别有了成效，深醒也终于得到了公安的认可，得到了一个大订单。

而对于公安来说，和一个靠谱的安防公司进行合作，让他愿意相信AI和深醒。

口碑永远是第一位，安防并不是红海

不断和公安打交道，袁培江慢慢深刻了解到，安防这个坑很深，而外界看到的更多是光鲜的一面。

很多做人脸识别的公司，普遍觉得要求太多、难度太大、不赚钱。跟公安服务了一年两年三年，最后拿不到一个订单，很多企业慢慢的会对这个行业会产生一些畏惧。

其实不管是底层技术还是应用层的开发，公安安防当前都还处于一个比较早期的状态。 而在软件需求、业务架构以及硬件能实现的性能等方面，整个市场虽然看起来是有很多公司在做，但在这一阶段，真正做到的工作可能连1%都还没有达到。

并且，政府的安防系统升级购置是综合性的考虑，跟成熟产品不一样，人脸识别作为新的产品通常以小组PK的形式先筛出前五，随后甲方面向前五的企业提出购买意向，然后开展招投标工作。简单理解，技术是第一关，其他服务和性价比是第二关，都通关了才能进入公安系统。

安防行业还并不是一个红海，真正有技术、又能实实在在为公安服务的企业其实并不多。行业对人脸识别的期盼高于落地的效果，仅有少数几家人工智能公司能够真正达到安防行业用于实战的苛刻要求。

“我们还在路上，深醒走的路和中国走的路是一样的，我们现在能做的就是在力所能及的情况下先解决一些实际的问题”。袁培江如是说。未来，深醒科技会有更多的尝试。当人工智能无所不在的时候，这里面必然也很多深醒的身影。

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