三合一的Hotelbeds会成为OTA巨头的备选吗？

B2B酒店分销巨头 Hotelbeds 在本月初完成了对竞争对手GTA的收购，其执行董事长Joan Vilà展望Hotelbeds成为“一家全新的公司”，并帮助酒店经营者和行业减少对两家 OTA 巨头Priceline和Expedia的依赖。

今年2月，Hotelbeds宣布并购 旅游 批发商Tourico的交易已在今年6月完成交割，但尚未决定GTA和Tourico是否会继续以独立品牌运营。Vilà称这是一个次要的问题，当下的主要任务是“将这三家公司整合成一家新公司，这家公司的新文化使得大家乐于在这里工作。”

“收购价格非常高，我们不能失败。”Vilà在与TTG Asia的电话采访中说。他还补充说，他可以保证即将诞生的新公司的整合是通过增长（而非削减成本）完成的。

业内消息称，GTA和Tourico收购价格约达13亿欧元（折合15亿美元），其中GTA比后者的收购价格略高一些。

Hotelbeds于去年4月被其母公司，欧洲最大的旅行社途易集团以12亿欧元（折合13亿美元）出售给欧洲私募股权公司Cinven和加拿大养老基金投资公司（CPPIB）。

合并后的新公司将拥有8300名员工，其中1600人来自GTA，800人来自Tourico。

据业界预测，新公司占有的市场份额将从现在的7-8%提升至15%，这反映出这是一个高度分散的领域，这意味着Hotelbeds将拥有巨大的增长机遇。

Vilà称，合并后的新公司将由新的管理团队领导，其中还包括GTA和Tourico的高层。

Vilà说：“公司最高领导人包括我、Bedbanks业务董事总经理Carlos Munoz和财务&战略负责人Andres Garcia Tenorio，我们都来自Hotelbeds，而我们下属很多高管则来自三家公司。我们对此架构表示满意。”

Vilà说，Tourico的CEO Asi Ginio将负责商务&战略合作伙伴关系，GTA的CEO Ivan Walter在整合中将担任一个重要职位。

“GTA的CEO Ivan Walter对我们所做的事情有着深入的了解，他在未来几个月将给我们很大帮助。”Vilà说。

当被问到三家公司合并一年后有何展望时，Vilà表示：“我想看到两件事，分别与内部和外部相关。”

“就内部来说，一年内，我们几乎将以一家公司运营，很多职能将得以完成整合，三家公司合并之后定会变得更加强大。”

“就外部来说，合并后的我们变得更加强大，对于希望减少对Priceline和Expedia的依赖的酒店经营者来说，我们将成为他们真正的替代选择。一些酒店经营者（虽然主要在美国）已谈到行业垄断现象，因此我们规模的扩大将使得我们对酒店经营者更有吸引力。我们将成为一个非常好的独立分销渠道，因为我们没有偷走它们客户的想法，我们不与他们进行竞争。”

“对于所有OTA、旅行供应商和旅行社来说，我们将增加酒店数量，这些新增的酒店将与我们签订特殊协议和条款。所以业内会认为我们已足够强大，无需与这两家OTA巨头合作，因为他们有一个选择，一个为顾客提供优惠价格和优质产品的选择。”

这就是Vilà认为成功整合将会为Hotelbeds带来巨大增长机会的原因。“我们进行整合的主要推动力是增长。Hotelbeds是市场领导者，但占领的市场份额不够多，而市场的机会还很大，我们应该抓住增长的机遇。”

“规模扩大后，我们可以对技术、系统和最好的行业实践进行投资，以满足我们客户的需求，并提供符合他们期望的服务。当然，整合的过程中会出现重叠的情况，比如未来的平台将由三个整合成一个，但我们会在技术方面给予更多的资金支持。人力资源成本将有所降低（由于削减重复的职位），但随着公司未来的发展，我们还将聘请新人才。”