“互联网+教育”大潮兴起，三类玩家告诉你幼教行业如何“+”？

【编者按】随着互联网+教育的兴起，教育行业发生了极大的变化，其中早幼教行业要如何完成互联网化？

本文梳理了目前三类互联网幼教市场的主要参与者，包括互联网教育巨头、幼儿教育出版社和产业上下游的传统企业，并对其业务布局做了相关梳理。

本文发于幼教观察，经亿欧编辑，供行业人士参考。

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传统幼儿教育行业痛点的核心是信息不对称，容易产生较高交易成本，对于潜在需求的引导释放形成阻碍。造成以上现象的直接原因是行业存在极高的营销成本，而核心原因是在法律法规的限制下，幼儿教育机构的营销渠道和营销形式受到制约，极度依赖SEO、地面营销等粗犷式营销方式，获客成本极高，高额的获客成本转变为高客单价，同时也刺激假冒伪劣产品的泛滥。这进而损害了客户体验和行业美誉度，结果进一步推高获客难度形成恶性循环。

互联网技术创新与应用的影响是颠覆性的。"互联网+"的大规模普及，将重新定义生产什么、如何生产、谁来生产和在哪里生产这些最基本的经济问题，衍生出更多的新产业、新产品、新服务和新业态，创造出庞大的市场价值。在互联网+时代，传统的以大企业占主导地位的金字塔式供应链条和价值链条，逐渐被更加扁平化和平台化的产业生态系统、价值协同共享网络所取代。互联网技术创造、衍生和延伸全新价值网络的速度和方式已大大超出我们的想象，颠覆着我们对传统价值创造过程的认知。 

随着互联网+概念的大潮涌起，幼儿教育行业的固有结构弹性大大增强，具备跨界融合和内部环节再塑条件。 新兴平台的B2C和B2B之间的信息壁垒出现软化，加强核心产业链内部以及和消费者之间的联动。而大型互联网平台和其他外界资本的涌入将会从用户数量和产业结构方面对现有生态圈进行补充，挖掘潜在渠道价值。

本篇主要介绍互联网幼儿教育的市场参与者，主要分为三部分，如下图所示：

互联网教育巨头率先进入幼教市场

互联网教育公司内，最早发力幼儿教育市场的公司当属新东方与好未来，新东方创始人俞敏洪在国内幼教市场发展的初期就意识到了其重要性。

早在2012年，酷学多纳在新东方内部立项，成为新东方旗下儿童启蒙教育品牌，这是一款专门针对北京地区3-9岁幼儿启蒙的学科英语线下高端培训项目，瞄准的是80后和90后的家长用户和以及二胎政策的红利，这部分用户对于英语早教的需求非常明确：让孩子学会地道的英语表达和思维方式，酷学多纳正是为了满足这部分用户的需求而生。

在2017年，新东方接连投资了几家当红的母婴企业，包括凯叔讲故事、小小包麻麻、育学园等，新东方在投资时看重的两点，一是创始团队在细分赛道上是否足够专业，二是企业能否找到差异化的切入点，注重项目与新东方本身业务的协同性。

而好未来则在多家互联网幼教公司发展的初期进行了投资和合作，2014年，好未来投资了为3-12岁儿童提供动手科学产品的鲨鱼公园，为校内、校外、家庭3-18岁儿童和青少年提供动手科学产品及趣味性的学科线下校区学习和线上网络情景课程学习，在2016年又进行A+轮跟投。

2015年又先后投资小伴龙及宝宝巴士。小伴龙是面向0-8岁的儿童设计伙伴式早教产品，孩子们可以与APP里的角色“小伴龙”一起学习、完成探险任务等，知识内容涵盖唐诗、百科等多个领域。

目前好未来战略投资主要看重四个方向，分别是科技、内容、人才、渠道，大多是“教育＋科技”的路线。

幼教出版社借助资源优势进入幼教市场

出版社作为幼儿教育资源提供商进入互联网幼教，有着其先天的优势，不管是直接与互联网教育公司合作，还是为互联网教育公司提供资源，在目前我国幼儿教育转型的过程中，都发挥着重要的作用。

北方妇女儿童出版社在过去十几年里一直为儿童呈送最优质的阅读与学习内容，在互联网教育迅猛发展的今天，北方妇女儿童出版社也意识到了将互联网技术与互动内容相结合的重要性，为孩子打造更有趣、更安全、更高效的学习环境至关重要，儿童互动学习场景的建立应该得到全社会的重视。

因此，其采取了与互联网教育公司合作的方式，在2017年，北方妇女儿童出版社与绘美啦签署了北妇慧美幼教云平台的战略合作协议，共同开启了“互联网+”模式。

与此同时，在新三板有多家从事幼教内容的出版公司。仙剑文化以传统图书出版切入幼教内容领域，主要从事0-6岁幼儿图书和婴幼儿早教用品的研发和销售，并于2015年研发AR早教系列产品。三木科技主打为3-7岁儿童提供音视频读物等;奇智奇才推出内容涵盖语言、社会、健康、科学、美术等领域的教育视频。

传统企业与互联网教育公司跨界合作

除去传统的互联网教育公司与出版社的参与，幼儿教育上下游的公司也纷纷参战，但这些传统企业并未参与到互联网教育的实际生产环节中，大多数是以并购重组等方式，将互联网作为输出企业价值的渠道 。

2014年年底之前，皇氏集团一直都被称为“皇氏乳业”，是一家生产奶粉的母婴用品公司，在其更名为“皇氏集团”，参与到轰轰烈烈的互联网幼儿教育之后，才更多的为人所熟知。

2016年，皇氏集团上半年的营业收入为11亿元，同比增长64%；净利润为1.2亿元，同比增长78%。而营业收入和净利润增长的主要原因为合并北京盛世骄阳文化传播有限公司、浙江完美在线网络科技有限公司、皇氏集团湖南优氏乳业有限公司等公司合并报表所致。

其中北京盛世骄阳文化传播有限公司拥有200多个节目系列、2万分钟的幼教和幼儿动漫内容。据了解，伴你成长将为威创提供定制化节目。更为重要的是，伴你成长以及皇氏集团的早幼教内容可以通过威创股份旗下幼儿园落地，并得以推广。

2016年，皇氏集团还与新东方达成了合作，在电视媒体渠道内开设幼儿教育的互联网教育课堂，共同打造联合运营的早教品牌。新东方在线提供优质教育内容，皇氏集团则发挥自己在互联网电视和电视盒子的优势，同步推广两家公司在幼儿教育方面的资源。

以上三种参与互联网幼教的模式，都给互联网幼教变革传统幼儿园教育提供了良好的土壤，为幼儿园教育的升级创造了前提条件。

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