创业公司2019年生存之道：调低业绩预期，做严企业内控，强化组织能力

在2019新年伊始，很感谢你看到这篇文章；作为全球科技创新和产业创新领域知名的第三方机构，亿欧接下来尽最大的努力和足够的真诚，把我们观察到的一些关于2019年创业创新的方向和趋势分享出来，如果能给到你一点点帮助，那将是我们的荣幸。

一、2019年确定会发生的一些事情

对未来进行预测之前，我们有必要先问问自己，有哪些和我们相关的事情必将会发生？好在，回答这个问题并不难，只需要我们做一些基础的工作。下面，是亿欧整理的2019年和我们相关的一些事情：

1）2019年是建国70周年。逢5小庆，逢10大庆，10月1日国庆节当天有阅兵式；70周年的大背景下，各领域一些具有突破性的成绩，会集中在2019年放出；2019年大概率会比2018年有更多的喜庆色彩，国民的整体信心有望提升。

2）2019年第二届 一带一路国际高峰论坛（BRF）将在北京举行。如果参考第一届的时间，具体会在5月前后。这是2019年中国最重要的主场外交之一，大概率会做得比第一届好很多；“一带一路”是国家层面的倡议，也激励着越来越多的中国企业进行国际化。

3）2019年11月将在上海举办第二届中国国际进口博览会（CIIE）。2018年11月的第一届效果超过预期，第二届有望做得更大更好。CIIE已经成为中国进一步推动对外开放的重要举措和窗口；企业参与进去，不仅仅是相应号召，更是获得市场合作的契机。

4）2019年和科技领域有关的“副国级”以上的会议不少，参考2018年的时间，包括：数字中国建设峰会（福州，4月）；博鳌亚洲论坛（海南，4月）；世界智能大会（天津，5月）；数博会（贵阳，5月），世界机器人大会（北京，8月）；智博会（重庆，8月）；世界人工智能大会（上海，9月）；世界互联网大会（浙江乌镇，11月）。

5）2019年“科创板”将正式推出。按照目前的进度，大概率会在2019年上半年成行。“科创板”意义重大，有望成为中国资本市场改革的突破口。

6）2019年5G商用将加速落地。和“科创板”一样，5G商用是2018年12月中央经济工作会议上关于2019年7项重点工作任务里面提及的。

7）2019年是美国科技独角兽的上市大年。Uber, WeWork, Airbnb, Palantir, Slack, Stripe等超级独角兽都在准备IPO，大概率2019年上半年会成行。目前看，这些公司的估值非常高但盈利情况不佳，在二级市场上的表现如果不好（概率较大），将进一步打击一级市场上科技互联网公司的融资，使2019年创业公司融资不会太乐观。

8）2019年中美两国的竞合将继续成为牵动国际形势的主要变量。2018年中美贸易战使中美两国长期成为各大国际媒体的头版头条。2019年，中美两国在一些问题上会有合作，但竞争态势不会变；客观上，中国的国际影响力将进一步大幅提升，中国企业的国际影响力也会跟着水涨船高。

二、对2019年的一些预判和建议

亿欧基于上述确定会发生的事情，在做相关的准备。比如，亿欧会提前准备，届时借势做市场和品牌工作；会推出“科创板”的专题研究，会提前准备5G商用报告。同时，也降低对2019年上半年进行融资的预期，做更长远的财务规划（亿欧将要做的实践，参照第三部分内容）。相信，大多数公司根据已经确定的事情，就能提前为2019年做一些准备。

接下来，亿欧就2019年及更长远的未来给出一些预判和建议；前不久 亿欧公司总裁王彬总结了五大新趋势 ：1）下乡出海将拓展发展新空间；2）产业智能化+原始创新力助力会供给侧释放新红利；3）新商业基础设施成型及完善催生新物种；4）智能科技+消费升级继续凝聚新动能；5）一级+二级市场变革形成新资本。在这个基础上，本文做一些补充和延展：

首先，方向迷茫时，去多听利益相关者的声音，多看经典的书

每到年底和新年初，各种预测眼花缭乱，应该听谁的？一个基本的判断逻辑是：谁越对自己的预测负责，谁就越值得信任。抱歉，绝大多数经济学家和行业专家并不对自己的预测下注，而投资人和企业家得为自己的判断去付出真金白银。因此，相比经济学家和行业专家，投资人、企业家对未来的判断更值得信任。所以，当作为企业负责人 觉得方向迷茫时，最应该去看看做得更成功企业家的思考，或者约自己的投资人深度聊聊。

另外，相比去参加各类培训，不如系统地去看一些经典的书籍。可能有些经典的书籍，里面的一些内容确实过时了；但 对于大多数企业来说，根本还没到有资格摒弃经典的阶段。 过去几年疯狂的创业大潮，使太多人浮躁、失去了常识、陷入了没必要焦虑，是时候重新去读读类似《经济学原理》、《世界历史》这样的书籍。相比天天关注热门公司负责人的的观点看法，不如去认真读读德鲁克、稻盛和夫、杰克韦尔奇这些人的著作。

（当然，尽管在我们所处的领域亿欧已经是一家规模不小的公司 [将近180人]，我们也切实在实践自己的预测；但亿欧所说的，可信度肯定比不上投资人和企业家；亿欧上的内容，也远远比不上经典著作对大家有用）

是的，大方向已经写在《十九大报告》里，可以去多读几遍

亿欧的内容几乎不谈和政治相关的话题，但必须说，如果对未来的大方向迷茫时，我们觉得最好的资料是《十九大报告》，里面的话非常重要，比如：1）中国特色社会主义进入新时代，我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。2）中国特色社会主义进入新时代，意味着中华民族迎来了从站起来、富起来到强起来的伟大飞跃。3）我国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段，正处在转变发展方式、优化经济结构、转换增长动力的攻关期……

亿欧相信中国最聪明、最有能力的人依然在体制内，和一些政府官员接触后，我们更加确信这一点。我们相信，《十九大报告》里面提及的大方向，比经济学家、行业专家、投资人、企业家提的方向更为权威和更值得认真研读。 我们都是中国这艘巨轮上的普通乘客，当巨轮在校正航向时，因为船太大，我们大概率没法一下子感受得到航向的变化 （坐过大型游轮的人应该有这方面的感受）。但是，稍微放长远一点（比如三五年）看，就能明显得看出变化。1979年时，只有少数人能体会出“改革开放”真的来了，但更多人明显地感知到这一点是在1984年之后。

当然，作为企业负责人，过多关注政治未必是好事。不过，作为企业负责人，最重要的一个能力本来就是：基于未来准备现在。对未来有一些迷茫，这都很正常；但没有必要天天怀念过去，或者基于以前去天天抱怨现在的一些变化；不要假设你的想法是正确的，你我大概率都不知道自己是否站在历史的正确一面。有一点是确定的， 企业是时代的产物，过去顺应时代，所以能做得好；未来要想做得好，也同样需要顺应时代。 而无论在哪个时代，企业负责人都应该坚持“行胜于言”的风格。

不要天天想着颠覆，那是少数天才能做到的；对于绝大多数人来说，创业去做政策引导的方向，是更好的选择。比如，当《十九大报告》里面提的是加快发展先进制造业，推动互联网、大数据、人工智能和实体经济深度融合时，你至少应该明白人工智能大概率是比区块链发币更被政策鼓励的一个创业创新方向。至于是否需要完全跟随政策引导，这个倒不需要，只要不违法、违背社会道德的方向都可以。

嗯，创业创新也进入了“新时代”：技术驱动、高质量、新经济

“新时代”这个词在政治上有非常多的内涵，没法一时半会说清楚；但可以确定的是， 进入“新时代”，社会主要矛盾都已经发生转化时，要求我们做事的逻辑或方式也和此前不同。 从商业和创业创新的角度看，过去通过不当方式实现少数人暴富的案例不少，“新时代”要解决“不平衡”，政府层面肯定会更加严格，去促成社会的财富分配更加公平。以前，对低端产能、无核心竞争力的企业相对放任，“新时代”要解决“不充分”，就肯定会让低端劣质产能和企业加速淘汰，大力支持代表未来的优质供给和高精尖科技公司的发展。

实际上，即便不谈政治，说创业创新已经进入新时代，也十分贴切。此前的创业创新的主流是：to C商业模式+低质产品或服务+VC催用户量。之后，to C创业创新依然是主流，同时to B会更多出现；但无论是to C还是to B，无论是打上“数字经济”、“新经济”，还是“产业互联网”、“AI公司”的标签，对新时代企业的共性要求是：产品和服务要更优质，技术能力要更强。

2019年，能被外界感知的一些明显变化将是：大公司大平台的内部创业创新更受政策和资本认可；创业者的精英化程度会越来越高，草根做些生意可以但难以引领风向；互联网创业被范畴更广的科技和产业创新所取代。 去“改变世界”之前，要好好读书，好好工作，先把自己变优秀；创业不是一个轻松的事情，不拿融资做做生意也挺好。

“科创板”呼之欲出，有望成为资本市场改革突破口，可以重点关注

很显然，2019年将是很多改革举措的落地实施年。其中，和创业创新最相关的举措是“科创板”，值得期待。用监管层的话：设立科创板是落实创新驱动和科技强国战略、推动高质量发展、支持上海国际金融中心和科技创新中心建设的重大改革举措，是完善资本市场基础制度、激发市场活力和保护投资者合法权益的重要安排。

“科创板”将推行备受期待的“试点注册制”；关注企业的研发投入占收入比、已授权发明专利数、行业排名等；重点支持集成电路、人工智能、生物医药、航空航天、新能源汽车等战略行业领域。如果说，2018年一大批互联网公司赴港赴美上市，代表的是上一个互联网创业时代的结束；那么，2019年呼之欲出的“科创板”则代表的是下一个科技创新时代开始成为主流。

“科创板”有望成为资本市场改革的突破口，加上国有资本正在做强做优做大；“科创板”+国有资本的新资本组合，很有可能成为支撑新时代创业创新的最主流资本力量和退出方式。对于有实力的创业创新者来说， 一是要积极往上面提及的硬科技方向靠拢，不要停留在互联网聚流量用户的创业思维上；二是要有意识尽早和国有资本建立联系，摆脱对纯市场化VC的过度崇拜，声音大的投资人实力往往不强。

Are You Ok? 顺应全面开放趋势，企业要为国际化做好初步准备

尽管有人持有怀疑态度，但亿欧十分相信国家层面正在推动形成全面开放新格局。没有任何国家会因为闭关而强大，这是你我这样普通人都明白的道理，当然有理由相信比我们站得高的人会更为清楚明了。当然，任何国家的开放，都会站在有利于自己的立场，开放和保护并举。典型的做法是：开放低附加值的领域，扶持和保护高附加值的领域；开放成熟或已经建立一定优势的领域，保护战略新兴的领域。当前，全球范围内，中国力推开放的动力和动作强于美国。

第二届“一带一路国际高峰论坛”将是2019年中国最大的主场外交，显然“一带一路”不是一个虚的倡议。对于前面提到的“强起来”如何理解，个人认为对广大创新型企业来说，定义“强”不能只停留在中国，必须放在全球范围，成为全球某一领域的最强，才真正具有竞争力。中国的不少央企国企和少数大型民企，已经在海外建立起很强的业务和品牌能力。

对于中国新一代创业创新企业来说，接下来面临的一个历史机遇和历史任务是：升级为国际化公司。这一点并不容易，中国的硬实力（经济、军事）已经赶上，但软实力（文化、教育）差得还较远。因此， 中国企业进行国际化，需要主动改变自己，只能先去适应、然后再去塑造国际习惯和规则。 所以，即便你的企业三五年后才真正开启国际化，但从2019年就应该开始做人才、语言等方面的相关准备；公司的英文介绍，核心负责人开始去学点英语，可以重视起来了。

新能源+5G+AI 确实在推动百年未见大变革，但不用过于焦虑，你我大概率就只是跟随者

越来越成为共识的一个观点是：第四次科技革命正在到来。和以往的历次科技革命一样，推动这一次科技革命的依然是“能源+交通及通信工具”组合的升级，具体来说是“新能源”、5G及AI。目前，中美两国在这几个领域激烈竞争，为的是抢占新科技革命的主导权。中国在2017年就把AI写入了国家战略，在同年推出“双积分制”大力推动新能源汽车的发展。2019年，中国将加速5G商用……

百年未见的大变革，确实正在发生。尽管如此， 对于绝大多数人来说，不用担心会错过这一次的新科技革命，因为本来就抓不住 。即便已经是企业负责人的我们，大概率最多能成为新科技革命的跟随者，而不是引领者；因为成为引领者，需要具备天时地利人和。以雷军为例，他在2010年成立小米，成功抓住了智能手机和3G、4G的风口，有了今天巨大的成就。我们没有雷军那么长的沉淀，也没有他那么努力，就不要像他那样有怕错过风口的巨大压力。

不用过于焦虑，当然也不能消极应对。2019年，AI进一步和应用场景结合，5G开始商业落地，新能源汽车进一步普及。 对于这些新生事物，不要只用批判的眼光看，多体验多尝试，保持对新科技的敏感度。 对于大多数创业者来说，不要老想着去成为基础平台，更多地去想基于日益成熟的AI+5G+新能源 基础设施，去做应用和场景创新。

2019年最重要的事：调低业绩预期，做严企业内控，强化组织能力

2019年，AI+5G+新能源 大概率不会让我们觉得有天翻地覆的变化。但是，如果作为企业负责人，在2019年再不重视组织能力建设，大多数企业大概率无法熬过去。

作为企业负责人，人、钱、方向是其三大核心工作。2019年，方向比较确定：硬科技，产业互联网、消费升级。钱的方面，其实也比较确定：VC有钱的不多，国有资本公司逐渐占住主导，除非高精尖的项目，整体拿钱会比2018年更难。 2019年，企业最应该使力的就应该是 人 的层面了 ：如何引进合适的团队成员，如何使大家获得快速成长，如何使成员之间形成高效配合…… 这些都是组织层面需要考虑的问题。

必须承认的一点是：大多数科技互联网公司的创新能力可能不错，但组织能力强的却不多。就如前面不久，美团点评联合创始人王慧文说“新经济公司，除了阿里，组织能力都不合格”。各方面做得不错的小米，2018年9月新设立了参谋部和组织部。除了经常“老人干新事、新人干老事”、频繁进行组织变革的阿里外，2018年腾讯、京东、美团点评、今日头条等都进行了组织架构调整。

对于大多数创业公司来说，不要等到非得动的时候才动，届时可能就晚了；要提早思考组织的问题，在还有足够的资金储备及团队气势时去动刀子，这是更好的选择。 在2019年，把业绩预期调低一些，把内控做严一些，把组织变革做彻底一些。 不能以过去的粗放思维看待2019年和更长远的未来，要么在2019年提升组织能力、形成精细化的运营能力，要么就会死去。

地推能力之外，是时候去构建品牌能力，塑造品牌形象，形成品牌溢价

如前所述，2019年to B方向将成为一个主流方向，这也意味着在to B各个赛道领域，选手会非常多，竞争会变得激烈。以往，to B企业之间，一是比拼产品和服务能力，二是比拼地推销售能力。产品和服务能力，这个是根本；地推销售能力，这是商业变现的保证。但地推销售，是一种和同行相比，比较难做出太大差异化的打法，效率上也相差不大。 随着人力成本的持续增加，to B企业必须形成更有效率的能力。

品牌能力建设，将成为to B企业2019年的重点之一。通过塑造良好的品牌形象，形成品牌溢价，可以更好建立信任、有效降低销售成本。相比地推能力，品牌能力有更大的撬动作用。品牌人才方面，当to C公司不景气，人才会往to B企业流动；to B企业负责人，可以借机抓住这个契机。

三、2019年亿欧公司将要开展的实践

在过去将近5年的时间里，亿欧在很多方面没做好；但在方向感一直不错，使我们截止到目前发展达到了预期。以上提及的每一点，亿欧都在实践，具体来说：

1）2019年，内容层面，我们把“科创板”、数字经济/新经济、产业互联网、国际化/出海、5G、新能源汽车作为了重点，将分别推出研究报告和专题报道；

2）我们将研究海外的“淡马锡”模式，把国有资本的投资布局作为重点关注；希望能为更多的创业创新企业嫁接好桥梁。

3）2019年6月，亿欧将继续在上海办峰会，以科创和新经济为主题；2019年12月，亿欧将继续在北京举办峰会，以创新者为主题。会议主题，都紧扣政策方向。

4）2018年11月，亿欧国际版EqualOcean.com上线；2019年，国际化将是亿欧的最重要发力的方向之一，我们相信这个方向大概率是正确的；

5）组织能力方面，除了提升招聘门槛外，亿欧目前在内部推行一系列诸如 全面轮岗计划，25/28/33原则，合伙人选举制，轮值总裁制，管理教练制度，建立新的议事规则和决策机制等。

6）品牌层面，2018年底亿欧组建了“品牌实验室”，将配置6人团队，专门研究国内外做得好的品牌；希望给行业提供一些帮助，同时配合公司市场部，助力亿欧自身品牌的进一步升级。

整体来说，亿欧对2019年的创业创新大环境持相对谨慎的态度，对2020年之后持相对乐观；所以，我们调低了对2019年的业绩预期，但调高了团队人数配置。2019年是养兵练兵之年，是构建组织能力之年。上一个时代已经结束，没有必要去怀念；尽快适应新时代，以积极的心态去应对2019年和更长远的未来。在这个过程中，亿欧希望与你继续往前同行。

版权声明

本文来源亿欧，经亿欧授权发布，版权归原作者所有。转载或内容合作请点击转载说明，违规转载法律必究。