具有小米基因的爱空间如何玩转互联网家装?

2014 年顺为基金的6000万融资让爱空间受到互联网家装行业内的重视。在互联网+的大潮下，传统家装巨头和新兴的互联网公司纷纷涌入联网家装行业，市场竞争逐渐进入白热化状态。具有小米基因的爱空间能否在这场互联网家装之战中突出重围?亿欧网带你了解爱空间的互联网家装玩法。

爱空间公司简介及创始人背景

爱空间创立于2014年6月，隶属于爱空间科技有限公司，创始人陈炜。爱空间是一家主打互联网标准化家装服务的公司，提供可定价、定期的标准化家装，并通过线上实现交易和全程监控，线下实现体验和交付的家装模式。

在融资方面，2014年8月爱空间获得顺为资本领投，总共超过5000万人民币的A轮投资。创业前的陈炜，2003年从清华大学MBA毕业之后，在博洛尼公司工作7年，主要负责家装和精装修服务。从博洛尼公司离开之后，陈炜曾经创办过空间易家装饰装修有限公司，主要面向企业提供整体公装服务。陈炜再次出发，从面向企业做公装的空间易家装饰装修有限公司做到面向用户做家装的爱空间。从做公装到家装，陈炜完成的是从B2B到B2C的转变，客户人群从企业变成了家庭用户。这其中最重要的是关于思维方式的转变。

针对家装行业痛点，爱空间的O2O解决之道

互联网家装企业的崛起，也直指传统家装痛点， 传统家装行业总给人这样的印象：1.家装信息不对称，很多材料价格信息和增值服务价格不透明。2.工长的选择难题，很难找到合适的工长，并且缺乏对工长的全面了解。3.质量问题难以得到保证，权利的追索难以实现。4.装修工期冗长。装修行业是一个传统的行业，市场上仍然有很多的以信息不对称来获得利润的传统企业。 而互联网给家装行业带来的透明化，简单化的改造无疑是一场颠覆传统的运动。

爱空间推出其标准化的家装产品，以699元/平方米的定价和20天完成家装服务，宣布爱空间进入互联网家装领域。爱空间推出了线上预约、下单服务、以及项目直播厅，用户可以在线上看到家装进展细节。爱空间的线下通过推出套餐来实现，施工器材上通过与很多品牌商合作保证线下家装质量。

装修毕竟是一个重模式的行业，并不能像网购的快消品一样买来买去。一个家装行业如果能够以低成本完成用户的家装服务，就需要企业建立规模化。 爱空间从产品，服务流程和装修工人都建立标准化的流程。产品上可定价格定期的装修产品，服务流程上有多达80道的流程。以及自有产业工人，提供从食宿到工作的全部标准化，定期进行培训。

爱空间发展的瓶颈

爱空间主打“小米思维”的背后，瞄准的是家装市场这个大蛋糕。家装市场有多大？ 中国建筑装饰行业协会官方数据显示，2014年中国建筑装饰行业产值已达3万亿元，从业公司近15万家；至2015年，行业总规模有望增至3.8万亿，接近4万亿元的市场中，家装占到50%份额。 这样一个万亿级别的市场，如果占有的市场份额越大就能够获得更多的受益。

而实际上20天工期、699元/平方米的价格、产业工人施工作为爱空间的三大杀手锏，线下能力的局限也成为其亏损的来源。陈炜曾经说过，“爱空间盈利的临界点是一个月开工1000单，按照现在的进度，这个目标到年底就会实现，只要有10%的毛利，就可以凭借规模效应实现企业健康发展。”

爱空间能否达到盈利的临界点，其线下能力将制约企业发展的关键。亿欧网黄渊普曾经发表《 黄渊普：没有线下能力的O2O 公司将无法生存！ 》，文中提到“ 现在O2O行业的主要矛盾是低下的线下服务能力和水平已经无法满足日益增长的线上需求。在各方对O2O行业大势达成了广泛共识后，怎样解决O2O公司面临的实际问题成为新的关切点 。”因此，距离1000单量的盈亏临界点，爱空间还有不小的距离。然而爱空间线下工人的接单量却接近饱和。爱空间的业务扩展，其线下能力极大的约束了企业发展。

本文作者张振伟，亿欧网专栏作者；微博： @亿欧网-张振伟 ；微信：hearwechat（添加时请注明“姓名-公司-职务”方便备注）；转载请注明作者姓名和“来源：亿欧网”；文章内容系作者个人观点，不代表亿欧网对观点赞同或支持。