淘宝首次发布C2M战略，淘宝特价版APP或成下一个“聚划算”

又一个阿里内部孵化项目独立APP了。

今日，淘宝首次发布C2M战略，正式推出 淘宝特价版 APP，并公布“超级工厂计划”和“双百目标”，三大举措并称为淘宝C2M战略三大支柱。淘宝释放出的信号，无一不“刺激”着传统的生产商，这标志着，阿里在下沉市场的打法再次升级。

阿里巴巴副总裁、淘宝C2M事业部总经理汪海透露了淘宝C2M战略的目标：淘宝将以核心数字化能力和淘宝特价版为依托，未来三年，帮助1000个产业带工厂升级为产值过亿的“超级工厂”，为产业带企业创造100亿新订单，在全国范围内重点打造10个产值过百亿的数字化产业带集群。

据阿里公布的数据，在刚刚过去的3.8购物节期间，C2M定制商品的订单量同比增长超过370%。

实现生产端和消费端“无缝对接”

被称之为“短路经济”的C2M（Customer to Manufactory，顾客对工厂）具有按需生产、预约购买的特征。其逻辑在于使消费者与工厂直接对接，去掉中间的诸多渠道商、零售商等环节，从而为企业降低营销成本、交易成本、配送成本，消费者可以用最低的价格买到真正满足自己个性需求的产品。

“C2M是对用户需求的精准挖掘和向工厂的整个反向定制。”阿里巴巴副总裁，淘宝C2M事业部总经理汪海表示。

C2M概念早在几年前就被提出来过。此前，在阿里的各大发布会上，都曾提及过。例如：在今年1月份的天猫新品发布会上，也曾提过 C2M模式 。

2019年年末淘宝兼天猫总裁蒋凡在一封内部员工的信上说，中国电子商务巨头阿里巴巴对业务进行结构性调整，将在一定程度上加强对不断增长的客户对制造商（C2M）业务的关注。

但C2M模式此前在相当长的一段时间内未取得实质性的突破，主要原因在于缺乏足够的技术支撑。从本质上看，C2M模式想要实现跨越式发展，就必须做好C端及M端。对C端而言，跨地域、多平台的高度离散的个性化需求必须有大数据及云计算技术提供支撑；对M端而言，工厂必须具有强大的柔性生产链才能有效解决小批量、个性化订单带来的成本上涨问题。

2019年，被行业看作是C2M爆发的元年，各大零售企业都将其作为未来发展的着力点。拼多多和京东等阿里巴巴竞争对手也推出了自己的C2M产品线。

在汪海看来，淘宝特价版是以C2M产业带为核心供给的购物平台，淘宝具有8亿用户的数据、云计算、IOT等数字化的优势，能大幅去提升商品企划的精准率。另外超级工厂计划还将整合阿里供应链、金融服务，以及为工厂提供全链路的服务，可以降低经营成本。

在手机淘宝的“天天特卖”与支付宝小程序入口，阿里巴巴也将接入C2M货品，为“超级工厂计划”进行多方导流。

下沉除了用户还有工厂

C2M战略的发布，对工厂而言是将工厂品牌推出市场的机会。

随着供给侧革新的深化，未来的电商格局里，大品牌的虹吸效应将逐渐减弱，大量新晋品牌出现，市场或表现得更加“均匀”。

针对工厂的升级，淘宝此前还曾推出过天天工厂，通过销售预测与行情预测、设立动态定价模型、打通全链路服务等措施完善C2M柔性供应链的落地，实现‘生产-销售-物流’这三块核心链路的全面数字化改造。

淘宝C2M事业部产业带总经理靳科在采访中表示，超级工厂和天天工厂，两者的区别在于，天天工厂主要专注在制造端，制造端从制造、生产线、排产等方面有很大的不足，天天工厂在这些方面做了很多数字化的改造。

超级工厂专注于产品化，从企划到销售的生命周期管理，到供应链，到金融服务，都进行了产品化的整合，整个产品化链路更加的完整。

相比较传统的工厂，数字化程度更高的C2M工厂显示出更强的韧性。对产业带工厂而言，”数字化不仅是免疫力，更是增长力“ 汪海说。

此次，淘宝特价版APP正式上线，被外界看成是与聚划算双剑合直指拼多多。

与聚划算相比，淘宝特价版是以C2M定制商品为核心供给的新平台，主打工厂店和厂家直供价。

要知道，拼多多的发展离不开这些白牌工厂，可以说这些工厂造就了现在的拼多多。

那么淘宝如何联系工厂，并如何筛选企业进去超级工厂？

据了解，目前淘宝在产业带的布局，工厂接入上，主要还是跟当地的政府、协会、以及跟淘宝上的卖家进行接触。

在筛选标准上，靳科在采访中介绍到，优质工厂生产能力是入驻超级工厂最核心的标准。“我们首先要找到产业带里面具备优质的生产制造能力、具备优质的生产制造的整合能力的厂家或者商家。我们只关注，工厂在这个领域是否有专业的能力。”

据悉，金华、温州、宁波、台州四地将成为淘宝 C2M 首批重点打造数字产业集群的所在地。在汪海看来，未来的工厂应该成为消费者的阿拉丁神灯。

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