瞄准蓝领人群：360互助与e代驾达成战略性合作

随着传统互联网红利逐渐消散、国家政策的鼓励，以及大众健康意识的提升，各大巨头纷纷布局 网络互助 。其中，以健康保障为主题的应用场景蓬勃发展。

相对于传统保险，网络互助具有占用资金少、退出机制灵活等特点，更容易为国内大众所接受，成为大众健康保障需求的主要释放途径。

9月9日， 360互助 与 e代驾 达成战略合作，并发起“小马甲公益计划”，为e代驾40万+代驾师傅提供大病互助、免费在线法律咨询、公益救助等服务。

据了解，与其他网络互助相比，360互助具有保障范围更广、可个性提升互助金额等特点。截至目前，360互助的互助范围包括100种重疾、30种轻疾以及身故（含猝死），互助金额10-30万元，加入满1年可升到50万元。

居民医疗保障需求促使大病互助发展迅速

就目前居民医疗保障而言，虽然我国基本医疗保险覆盖规模较大，参保人数超过13.5亿人，参保率超过95%，但对于不少人来说，保险保障范围十分有限；此外，商业保险保费较高；而互助则因为参与人数众多，每人分摊价格低廉，可为众多居民提供了较好的保障。

2019年6月，360发布“360网络互助计划”。据了解，在国内兴起的网络互助更像是国外相互保险的变体。互助平台会员之间通过协议，进行风险与损失共担，为了避免个体负担过重，约定单次互助金不超过若干元。

360互助产品负责人徐启伟表示，大病互助是目前花费最少，守护健康的最好方式。此次360互助和e代驾合作，一起发起“小马甲公益计划”，就是能够希望通过发挥互联网 金融科技 的力量，为代驾司机群体提供大病保障服务。

定位蓝领，拓宽服务场景

随着行业内进入的玩家越来越多，巨头们面临获客压力时，各大互助平台通过与其他场景方合作，进行场景的深度探索。

通过打造与拓展场景，互助平台可精确触达和教育潜在的用户，为平台带来源源不断的流量。此次360互助与e代驾的合作，就是网络互助场景落地的具体实例。

“小马甲公益计划”主要面向代驾员、环卫工人、保洁阿姨等蓝领人群，据介绍，关注代驾员只是计划的第一步，接下来360互助还会进一步完善目标人群，将互助人群推广至环卫工人、家政等在内的蓝领人群。

据银保监会统计数据，目前互助行业覆盖的用户规模已经超过2亿，大约是中国人口数的15%，但目前累计帮助的受助者还较少。以癌症为例，2018年我国新增将近四百万例，而整个互助行业帮助过的人数远远少于患癌人数。从这个角度来看，互助行业还有很大的发展空间。

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