定制家居2019年营收增速16.24%，欧派整装势能反超尚品宅配

截至2020年4月30日，9家 定制家居 上市公司均已发布2019年年报、2020年第一季度报。

据亿欧家居观察，财报数据明显透露了两重信号：

一、行业巨头与中小体量的上市公司之间的差距正在逐步拉大，马太效应再度得到验证；二、疫情导致几乎所有家居建材企业的线下工厂无法像往年一样顺利开展工作，导致定制家居企业2020年一季度营收增速、净利润增速普遍陷入负增长的局面。

9家定制家居上市公司2020Q1营收负增长约30%，净利润表现更差

截至2019年底，定制家居行业共有9家上市公司，它们分别是欧派家居、索菲亚、尚品宅配、志邦家居、好莱客、金牌厨柜、皮阿诺、我乐家居、顶固集创。

由于受到疫情的影响，2020年第一季度，定制家居行业上市公司一季度的表现普遍很差。经亿欧家居测算（平均值按照去除最大值、最小值求和后计算得出），平均营收增速仅为-29.58%，平均净利润与去年同期相比负增长205.96%。

据一位不愿具名的家居行业专家表示，定制家居行业在2020年一季度出现营收、净利润双双出现了下滑幅度过大的情况，是符合行业预期的。

“疫情导致家居建材行业普遍无法正常开展工作，营收净利润双双下降是没办法的事。”对于个别企业出现小幅正向增长的情况，他认为主要原因是企业本身体量不大、与其他公司相比基数小所致，无法据此得出经营管理能力得到改善或企业发展向好的结论。

图 定制家居企业2019-2020一季度营收增速对比图  

2019年平均营收增速16.73%，远低于2017年的33.15%

2017年被称为定制家居企业红利期，这一年，不少定制企业纷纷扎堆上市。

经亿欧家居测算（平均值按照去除最大值、最小值求和后计算得出），2017年，9家定制行业上市公司的平均营收增速为33.15%，这一数值自2017年起逐年降低。

从2018年到2019年，定制家居行业上市公司的平均营收增速分别为17.94%、16.24%。这意味着2019年定制企业的营收增速已经跌至2017年同一数据的50%左右，2年时间过去了，定制家居行业整体的营收水平仍然在往上走，但增速略显疲态。

图 定制家居行业2018/2019年上市公司年报数据一览表

不过，在上市公司纷纷于2020年3-4月公布的数据中，也出现了一些好消息。

欧派家居逆势增长：从97亿､115亿到135亿元，连续两年创造“奇迹”

欧派家居是定制家居行业公认的行业巨头，从2018到2019年，它已经连续2年超过了定制家居上市公司的平均营收增速，保持了较高的营收增长率。

2018年，欧派家居的营收为115.09亿元，净利润也同比增长20.90%。这是国内定制家居行业第一家营收破百亿的上市巨头。截至2018年末，欧派家居已经在全国铺设了6708家网点，经销商数量为4779家。

据家居行业专家表示，对于持续多年登上定制家居行业冠军宝座的欧派家居而言，保持持续的增长状态并不容易。

由于原来的业绩表现强劲，欧派反而需要比中小公司花费更多的努力才能创造出近18%的营收与净利润增长率。因此，关注欧派家居比关注营收增速差不多的中小公司更有价值。

2020年4月28日，欧派家居公布了2019年年度报告。报告期内，欧派家居实现营收135.33亿元，同比增长17.59%，这一数值相比2018年业绩实现了超20亿元的增长；归属于上市公司股东的净利润为18.39亿元，同比增长17.02%。

这是定制家居行业三巨头当中，唯一保持了营收、净利润双高增长的上市公司。 

定制家居巨头布局整装，欧派“ 整装大家居 ”与尚品宅配“ 整装云 ”业绩如何？

整装是定制家居行业近几年来积极布局的“新业务”，其中最为突出的两名选手是欧派家居与尚品宅配。与欧派家居相比，尚品宅配早在2017年就切入整装市场，布局的时间更长一些。

1､尚品宅配2019年整装云会员2497家，每家会员企业仅贡献14万元/年

2018年全年，尚品宅配持续发力Homkoo整装云平台会员的招募，截至年末已招募会员数量超过1200家，整装行业收入为1.94亿元，平均每家会员贡献16万元/年。

2019年全年，尚品宅配HOMKOO整装云会员数量有2497家，同比增长了108%。尚品宅配在年报中指出，HOMKOO整装云已成为业内会员数量、会员区域分布领先的整装赋能平台。在报告期内，尚品宅配的自营圣诞鸟整装业务在广州、佛山、成都三地完成整装交付1693户，同比增长了99%。

这一年，尚品宅配的整装云收入为全年业绩贡献了3.46亿元。然而，如果按照会员企业的数量计算整装云会员的平均业绩，计算得出的数值为13.85万元，这一数值与2018年相比减少了15.52%。

有行业专家告诉亿欧，根据数据表现，尚品宅配整装云这两年都没有很好地发展起来。实际上，平均每家会员企业为尚品宅配贡献的业绩远低于预期。

2､欧派整装大家居业务开设门店288家，平均每家门店贡献243万元的营收

2018年是欧派家居发展“整装大家居业务”的发展元年，经过2年时间的发展，欧派家居整装大家居业务的发展势头良好。

截至2019年底，欧派的整装大家居业务已落地22个城市，开设了288家门店，整装大家居业务全年实现接单业绩近7亿元。

经亿欧家居计算得出，平均每家门店能为欧派家居带来超过243万元/年的经营业绩，平均每家门店每个月能带来至少20万元的收入。

亿欧家居认为，无论是在经营业绩还是门店坪效方面，欧派家居现阶段表现出来的能力都胜于尚品宅配。

对于欧派家居而言，无论是经销商门店数量还是整装大家居业务布局情况，都为它带来了较大的渠道势能，在2020年，欧派家居在具备现有渠道优势的基础上，接下来会如何发力新模式或新产品，将是至关重要的一环。

本文来源于亿欧，原创文章，作者：周慧婷。转载或合作请点击 转载说明 ，违规转载法律必究。