光速中国创始合伙人韩彦:创业者应该创造价值,让其他人追风口

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光速中国创始合伙人韩彦:创业者应该创造价值,让其他人追风口

2017年10月19日,由亿欧主办, 猩便利 、EasyGo协办的“ 新零售   智能未来”--GIIS 2017亿欧峰会在上海市长宁区龙之梦万丽酒店成功举办。 光速中国 创始合伙人 韩彦 在现场发表了主题为《新零售革命》的演讲,其核心观点如下:

1、新零售出现的两个契机:①盒马鲜生的出现;②Amazon Go的出现;

2、零售浪潮里,第一个核心是数据的打通,能不能用运营互联网的方式把数据联系起来

3、未来五年没有线上线下之分了,所有都融合在一起;

4、大家都流行说风口,但是我觉得创业者还是专注在1%。创造价值的创业者,让其他人追这个风口,新零售不是一个风口,是十年,二十年,三十年的事情。

以下为亿欧整理韩彦的演讲速记(有删减):

大家下午好!感谢亿欧创造这么好的环境跟大家交流。在今年前三个季度新零售不是大家主要讨论的话题,也借这个机会介绍一下光速中国。这里对光速中国的总结主要罗列了几个词,光速中国是全球四个地方,中国、美国、以色列、印度四个地区做早期投资的风险投资基金,我们70%的案例都投A轮,几乎是刚成立没有收入的阶段就进行投资了,30%我们也会投一些B轮、C轮、天使轮,99%的案子都是领投的。

我们从2006年到现在一共管理了五支美元基金和一支去年新成立的人民币基金,总体十几亿美金,我们在中国开始投双币种。这里简单列举了光速中国在过去将近十年里投的部分企业,我们主要投三大领域,左边这个是“L”,很大一块是投在互联网+领域,这里从2008年开始每个传统领域都在研究,看看有没有下一个大的机会,这里罗列了从旅游、金融、房地产、物流、生活服务以及最新的新零售,这里有房多多、杏仁医生、大众点评、途家以及运满满,他是我们最早投资的一批企业。

第二大领域我们称之为传统的互联网,或者移动互联网,这个领域我们投了一些企业,比如说拼多多,包括足记、E成。Snapchat是在美国团队投的天使轮融资,也是在去年上市。还有一块我们非常看好的是 企业服务 ,随着产业经济的成熟,除了2C结构之外,有更多大的行业需要平台、工具帮助它的产业发展更加成功,所以我们美国团队在美国投了企业服务成功的案例,包括新技术、SAAS平台中国也有几家。E成是在国内做得最成功的SAAS领域,青云是一家云服务的企业。

所以总的来说我们十年深耕三个领域,我们还是比较专注于三个领域的早期。回过头来讲新零售,新零售的范畴非常广,可以大到平台级的,有新型服务、新型产品,很简单的一件事,中国为什么有新零售出来?我们觉得它的技术发展达到一个关键点,技术发展也就是移动支付达到非常成熟、非常普及,通过新技术、AI技术、数据连通技术,是不是能以数据为驱动?使得传统零售领域产品也好、服务也能不能提升?如果提升称之为新零售。

新零售怎么起来的呢?

第一个是阿里巴巴从杭州开始到上海再到北京开了盒马鲜生,它的特点是第一支付要用支付宝,并且有APP。 当你去过这家店的时候,你看到他们的商品会产生满满的信任感,回到家里同样可以在家里下单,这样用移动支付把线下的产品带来了线上,把线下信任感带到了线上,同时盒马先生线下和线上订单的量几乎是一样的,所以这其实是它新零售改进的核心。

另外一个契机是Amazon Go, 它最终想做到一家店二三十个人进来,它的传感器可以跟踪每一个人,这一块无须有人在,你所有的交付都是非常自然的,我们期待过两三年从美国看到这样的体验。所以总的来说新零售从两件事开始的。

然后新零售很早已经在孕育了,只是大家慢慢感觉到它的开始,从我们投资人角度,我们看到了什么呢?

第一,今年第一季度、第二季度大家会听到非常多的无人售货柜,其实也是通过更成熟、更优秀的柜子,但是最大的不同是它有的移动支付,上半年最早出现的是咖啡机、果汁机、盒饭机、图书机、打印机、纸巾机;

第二,是RFID推广的无人便利店;

第三,大家听到的是办公室货架,感觉这个风又刮起来了,火又烧起来的,甚至有的时候烧到家门口,直到现在最近大家看到原来去哪网儿的CEO和新美大它是要做一个便利店,甚至讲的做一个蜂窝,用便利店和架子配合起来做一个覆盖,给我们消费者带来的是什么呢?带来的是所有你在覆盖的区域,在15分钟、10分钟之内就能拿到你想要的商品。

所以大家回想一下,大家在三四年前、四五年前,有一家公司在上海诞生叫饿了么,他就做一件简单的事情,把所有的盒饭在30分钟送到你的身边,现在市场有多大呢?一天又四五千万订单。一个升级的便利店把所有的商品在10到15分钟,把网红商品、黏性化商品、数据打通的商品送到你面前会有多大的力量呢?这也就是新零售的爆发力。

回过头今年四波浪潮,我们看它到底核心是什么?

第一点,打通数据。 它原先的数据没有像电商里面的数据如此丰富,没有办法知道顾客再次来店的数据,没有办法串联起来。所以新零售浪潮里,第一个核心是数据的打通,能不能用运营互联网的方式把数据联系起来。

第二点,线上线下的系统,移动购物的成熟。 它不仅仅是在线下,也可以在线上,未来五年没有线上线下之分了,所有都融合在一起。

第三点是,先进的技术。 这个技术不是唯一依靠的东西,所谓的先进技术比如说人脸识别、语音识别等等能使得你购物体验更好的技术,会慢慢等待它技术的成熟期之后,融入到新零售体验里。

第四点,对于互联网人做新零售最难的一点也就是供应链的升级。 说到底新零售还是卖货提供服务,所以在新颖的形式,打通的数据,线上线下交互的界面最重要的是什么呢?能不能买到网红的巧克力?白色恋人,能不能买到蓝色的可乐?以及网红化妆品等等。所以为什么也就是刚才四个维度一个比一个难,当你做到智能便利店的时候你可以铺很多的架子,但是后面的供应链能否跟上,还是你简单买点货放在里面,这是千差万别的。

如果达到四个核心给我们带来什么呢?第一是更准的商品,它能知道每个人最终喜欢什么,未来它上面买的不仅仅是水和小的零食,可能是很多新型的产品,他能非常精准送到你面前,是你完全没有想到的,因为你觉得他是适合你的人群,更快的服务刚才解释过了,未来感的购物体验在未来两三年一定会到来,大家发现收益会越来越有未来感。

线上线下的融合以及最后一点,十年前淘宝天猫在做什么事情?它就建立了一套规则和系统,告诉大家原来零售PC上是这么玩的,然后你付钱通过支付宝会有七天时间是可以要回来等等一系列规则,重新定义之后造就了今天的电子商务以及天猫、淘宝。

今年看到新零售的企业,他们在做什么事情?他们一样在打造一个系统,他们打造一个平台,最重要的是统一线下的零售。告诉大家传统的人出来再开便利店、超市,要用我的系统,是这样一个规则、这样一个体验,数据是这样的,服务是这样,甚至商品的毛利是样的,这是零售的未来,这很大的平台级的机会,今年是新零售的元年,是新零售领域淘宝天猫的第一年。

光速在新零售领域除了猩便利还有SUNMI,是在中国智能售后终端做得最多的硬件。另外两家技术公司,也非常有意思,一家是Hanshow,大家可能没听过它的名字,大家看盒马的标签,它的标签是电子标签,它促成一件事情,互联网上的运营能够在线下实现了。

举个例子,原来的标签是纸制的你很难改它,你最多一天改一次吧,Hanshow可以使每一秒价格都不一样,每个人看到的价格都不一样,它带来的价值未来爆发是非常不一样,它是世界前三的电子标签服务提供商。弘驰智能是在深圳的一家公司,大家能看到他的咖啡机、板栗机、椰子机等各种机器,它商业上合理的话都能够生产出来。

下面是我们投资的两家总部都在上海的新型零售Sagreen,它是没有中央厨房的,它通过线下点进行辐射,另外是汤先生靠卖汤为主的新型零售。这里简单讲讲猩便利,猩便利解决的是最后500米的零售服务,所以大家可以看到,再生一公里、三公里甚至以外都被商超解决了,包括盒马先生解决了三到五公里的消费体验。

猩便利离这非常近,也就在贝多芬广场,它是非常年轻化,它有自己的IP,同时他用手机购物,大家觉得挺喜欢的,我不喜欢用手机购物,但是今天你在手机里扫码,未来你在办公室不用扫码。另外它有50%是鲜食。

中国便利店的机会非常大,上海最好的便利店全家、罗森远远不及美国和日本,未来大家可以多逛逛猩便利,明年就可能有50家,这是非常适合年轻人的商品。所以猩便利是高触电密度,它通过蜂窝使得在覆盖的城市里抬头低头都能看到。

第二也就是供应链的效率,这里有一个例子,为什么中国的盒饭没有日本和台湾的好吃?因为效率比台湾和日本低,使得盒饭的成本只有四块钱,味道不好、菜也不足也就是这个原因。如果把效率提升了,利润抬上去了,我们20块钱的盒饭是允许10块钱的食材的,所以通过效率、系统、数据进行提升利润。

第三是15分钟运力,中国的O2O都懒了,所有东西想得到就会得到。

最后一句话, 大家都流行说风口,但是我觉得创业者还是专注在1%。创造价值的创业者,让其他人追这个风口,新零售不是一个风口,是十年,二十年,三十年的事情。

谢谢大家。

本文系投稿稿件,作者:韩彦;转载请注明作者姓名和“来源:亿欧”;文章内容系作者个人观点,不代表亿欧对观点赞同或支持。

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