业之峰张钧的“阳谋”：做中国最大的装饰企业，但不一定做装修

“近几年，这次是不是最强烈的兴奋点？”

“对，我觉得是，2008年时创立峰格汇是一个，这是一个。”

这段对话源于 业之峰 董事长 张钧 与网易家居的聊天。

作为中国家装行业首批拓荒者，业之峰成立于1997年。从1997年创立到现在，20年间，有辉煌、有挫折、有瓶颈。

张钧把业之峰的发展概括为5个时期。

初创期（1997年到2000年）： 经历了第一年200万、第二年600万、第三年1800万销售额的增长，初创期是刚开始成长的阶段；

全国发展期（2000年初到2003年底）： 销售额实现从3000万到3亿的跨越，业之峰从北京地方企业成为了全国性公司，完成了全国布局。

混沌期（2004年到2006年）： 销售额徘徊了三年，其他企业在快速发展的时候，业之峰在调整，解决原来快速成长过程中带来的问题。

高速发展期（2006年到2014年）： 业之峰销售额实现了从3个多亿到超20亿的飞跃；

下一个高速增长期（2014年到预期2020年）： 实现销售额从20亿到100亿，做受人尊重的企业，实现百城百店百亿。

但这次聊天，张钧的身份不仅是业之峰董事长，还是北京 全包圆 家居装饰有限公司（以下简称“全包圆”）董事长。而他说的峰格汇之后的这个强烈兴奋点，就是全包圆。

业之峰董事长、全包圆董事长张钧

“我老说成品化是趋势，买手制是春天。

全包圆正是我对此恶狠狠的一个落地。”

初春时节，阳光明媚的一个下午，在位于北京朝阳万东文化创于产业园的全包圆总部，张钧向网易家居娓娓道来全包圆背后的故事和商业逻辑。

位于北京朝阳万东文化创于产业园的全包圆总部

从互联网家装的兴起，到诸如东易日盛、实创等传统家装快速升级、转型。这次行业变革，作为同一梯队的业之峰似乎动的有点慢。殊不知，却是“不鸣则已，一鸣惊人”。

2月18日，还没出正月，别人都还年味未尽，试营业的全包圆，就完成了超100户订单量。

一直未出手的张钧，原来在“憋大招”。

“2016年上半年，张总就在构思，5月份跟我谈完，6月份我把业之峰北分的收尾工作完成，7月份就正式加入到全包圆这个新项目。那时候我们只有四个人。”全包圆总经理蔡蒙说。

2016年7月份全包圆项目开始筹备，2017年2月1日全包圆总部开始施工，2月18日试营业签单过百户。

“成品化是趋势，买手制是春天”，张钧用全包圆对他一直强调的家装行业趋势做了恶狠狠的落地。

“什么叫全包圆，商业模型叫什么？

超低空飞行·爆款。”

从风格上分，全包圆有简约风、新中式、北欧风、简欧风等。从价位上，全包圆共分为三大套系，999元/平米（爆款）、1099元/平米和1199元/平米（臻品）、1299元/平米（豪华）。张钧告诉网易家居，不同套系的定位差异主要源于建材及家具、软装的配置。

参观样板间期间，张钧亲自担任解说员，用他的话，“当事人才能把故事讲的更清楚。”

全包圆的每个样板间都是针对“两室（两卧室或1卧室1书房）、两厅（客厅、餐厅）、一卫、一厨”的刚需性中小户型。

全包圆如其名字，包括所有基础装修（明确工程量的水电改造、地板、瓷砖、橱柜、门、卫浴、墙面漆）、家具（客厅沙发、茶几、电视柜；餐桌、餐椅；一大一小两张双人床、一个衣柜、一个床边五屉柜；）、窗帘、每个空间的主灯。样板间的走廊活动公示区，记者看到，3月31日前签单并交齐首期款，还可享受五重特权，厨房家电也可以免费送。

张钧告诉网易家居，家具可以在样板间范围内更换。针对建材及窗帘灯具，也可以有所变更。

在全包圆总部地下一层，除了设计师办公的空间，还有全包圆超市。这里，将主材从第到高分为“橘色、蓝色、红色、紫色”四个段位的产品。消费者根据所选套系对应的同段位产品间可有所更换。也可以通过补差价形式由低段位更换高段位的主材产品。

张钧说：“我们不提倡消费者更换。家具方面我们不会提供很多的SKU，十个样板间就是十套家具，就十个SKU。全包圆对应是中小户型、囊中羞涩或预算有限的群体，他们不过度装修，在保证健康环保的基础上有一定的设计感。用全包圆比他自己弄便宜一半或者三分之一。所以他们会牺牲点个性化换高性价比与全包圆一起加入爆品行动。全包圆只服务认同我们的消费群体。”

“业之峰的基因是我可以稍贵，但东西更好且有差异性。全包圆的逻辑是低一些，临规范下限，组成一个高性价比的产品。”张钧告诉记者，“如果你说什么叫全包圆，商业模型叫什么？超低空飞行·爆款。就这么回事。”

“装房子进入全包时代，家装就要全包圆。”

一直定位中高端的业之峰，为什么会如此出其不意的推出规范下限的全包圆？

对此，张钧表示，之前，业之峰有诺创工装、汇巢别墅装饰、峰格汇集成家装、诺华整装四个版块，汇巢别墅装饰定位高端，对标别墅消费群体；峰格汇针对中大户型，做的是私人定制，现在我们也有改进，做了主材包，通过主材包定点爆破打市场特别有效；诺华整装没有OEM，更品牌，东西更好，包括更多。全包圆针对金字塔塔底的大量群体，临规范下线，基本拒绝定制化。

试营业首天完成超百户订单，全包圆又创造了一个家装圈新事件。许多人慕名而来希望加盟全包圆，对于这一别人求之不得的事儿，张钧的态度是“打住”！

“3月19日，全包圆正式开业，预计完成签单量将达400户。今年，全包圆重点是在北京做扎实，预计目标接单量3000户，实现销售量3亿元。供应链、信息化、仓储、物流等都跑通，以全包圆的整体形象走出去发展外埠。”

“家装进入全包圆时代。”这是张钧反复提及的。

在他看来，任何事情都是从金字塔底端开始，互联网如此，慢慢影响消费者。到一定程度，中高端人群也慢慢接受，任何事情都有一个从低到高的过程，家装、家具、配饰一体化的整装也是。

“我做的是阳谋，

打着做家装的旗号，整合供应链。”

目前，全包圆十套样板间的硬装建材还打品牌化，家具、窗帘、灯具都是OEM以全包圆品牌呈现。

要做中国最大的装饰企业，但不一定做装修，对于这个看似伪命题的信誓旦旦，张钧解释说：“全包圆将来输出的是供应链。未来，全包圆预计在全国重要城市做十个直营、在地级市做五百个加盟店。十个直营店是十个中心仓，辐射周边地级市即加盟商。将来，全包圆要向马云学习，做天下的生意，少也是多，这就是全包圆未来的价值。”

“打着做家装的旗号，恶狠狠的整合供应链。其实我做的是阳谋，就是做中国最大的装饰企业，但不一定做装修。”张钧说。