尉迟道坤解密|互联网教育创新如何跑赢投资趋势

移动互联网产业基金 CEO 尉迟道坤 也是前 TCL 集团旗下首席战略官，担任多家上市公司的战略顾问。20年的职业经历里，他一直处于跨产业状态：传统数码电子公司、教育企业运营再到多家上市公司的战略顾问，其中包含数码电子、体育娱乐、餐饮服务、医疗健康等多个领域。尉迟形容自己50%以上的时间是在跨产业取经，学习相对成熟产业的战略模式和运营方法论。

最近，尉迟在 i-EDU 投资人俱乐部进行了主题为 “跑赢投资趋势的 互联网教育 创新 方法论” 的分享，他觉得， 教育领域在核心技术和商业模式上比其他产业落后3-5年时间，而这3-5年的窗口期就是互联网教育创新 创业 的一些新方向。 亿欧对尉迟的观点进行整理，主要有三点：

一、教育要跨产业取经，争取成为产业入口级应用；

二、互联网教育的本质是大众标准化；

三、中国式的SAAS模式将率先突围。

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一、教育要跨产业取经，争取成为产业入口级应用

尉迟认为只有跨产业，教育才可能成为产业入口级应用。其他产业有很多成熟可借鉴的模式，移植过来稍加改造就能使用；另外教育企业持开放心态才能发现创新的领域。

（一）从教育资本市场的表现看，教育呈现明显“两高两小”的趋势，即高估值、高市盈率；小规模、小棋盘式格局。 与其他产业相比，教育很容易达到发展的天花板，在教育的一个细分领域或地域取得成功，再向其他领域、或地域扩张的时候很快会发现天花板效应，这就是小棋盘格局。

（二）从全产业资本市场看，教育产业的市值在18个门类里排倒数第3。 国内有160家上市（挂牌）公司，总市值约1.1万亿，但在全产业200万亿市值里只占5‰。这5‰决定了教育产业还是个小类目，扩展空间非常庞大。

（三）从教育投 融资 市场看，细分领域的投资热度与其收入规模呈倒挂反比。 尉迟粗略统计2015年有220家公司融资总额达25亿美元，在K12领域里融资比重最大的，超过30%，如果再加上学前、语言培训两个细分领域，会达到60%以上的融资份额。但这60%以上的细分领域对整个产业的贡献度不到15%，相反最大产值贡献实际是在成人学历和职业培训领域，达75%以上。

尉迟认为如此强大的反差来自于大家习惯将教育理解为“上课提分”、“K12”，而忽视了跨产业的职业培训。K12门槛相对偏低，具备老师等要素就能招生，职业培训的门槛相对较高，不管是面授或网校，很多企业都没有找到解决产业应用的入口问题。

对比国外经验，比如美国、德国、澳大利亚、韩国等，说明只有在 职业教育 培训发达，教育才能成为一个庞大的产业。反复强调教育要成为产业应用的入口，是因为尉迟希望教育发展密切结合汽车领域、消费电子、餐饮、文化等各领域，这样教育产业收入才能有倍乘效应。

另外，再来反思为什么职业教育里的投资不热以及投资人不那么青睐成人职业培训？尉迟表示其中最核心的原因就是项目不性感、退出机制不完善。

·项目不性感： 职业培训本身“小、散、烂、差”，在吸引投资方面没有性感的模式，传统的职业教育偏重面授、2B、侧重与高职高专合作，网络课件成为摆设或补课工具，缺乏互联网基因。
　 　 · 退出机制不完善： 教育基金不够活跃，仅5%左右的职业培训机构有机会以并购或IPO的方式退出。“一个产业如果没有两三百家基金在活动、接盘，就很难形成交易规模，也就很难形成产业活跃度” ， 尉迟 统计，教育领域，尤其 是 职业培训领域，只有23支基金相对活跃。

亿欧查阅了以往的资料，实际上每当谈到K12行业时，尉迟的语气总显得不够友好。 尉迟对此解释，这是由于他认为K12存在严重的错位经营。以尉迟对政策的解读和市场前瞻性的趋势判断，K12要事业的归事业，产业的归产业，公益的归公益，商业的归商业，总之需要回归本位，但是这并不意味着对K12领域创业一棍打死。

K12领域有大量如学习评测入口、学习行为可视化工具等在内的创业创新方向。这里所说的评测入口与市场已有的教学评测是不同的概念，评测首先要有一套全学习路径的智能技术，能对学习进行人工智能干预，而非靠课程顾问告诉学生操作流程，靠学习督导督促完成网课学习计划，而是通过学习行为可视化，基于标准化的数据评估，提供个性化的指导服务。按照这种思路，学校的角色与公司的角色各司其职的，学校开门办学，提供系统化地教学服务；公司提供智能评测服务，对学校服务辅助和引导，在此基础上，收益分成。 （亿欧附举例：如马拉松跑友会对身体机能进行分析，包括形态、肌肉、运动、心肺、代谢等等，全程数据监控和训练引导。）

“目前国家标准仅限于教学大纲、考试大纲等，没有站在孩子的角度做学习路径的精准设计”， 尉迟说，“ K12领域或整个培训领域，发展的方向是学习行为的可视化，构建出孩子们接受的行业测评标准”。

二、互联网教育的本质是大众标准化

· 大众标准化的核心： 着手从需求、行为、到内容逐步标准化，三者打通才能形成一个行业的底层技术架构，在这个架构基础上，探讨个性化服务，讨论人工智能才有意义。 

·为什么要 大众标准化： 尉迟从其他产业 进行分析，认为 好的产品，一定是大众标准化的。比如iPhone、微信， 都 是大众标准化 的 。

· 什么叫教育标准化： 标准化分为三层，包括需求标准化、行为标准化和内容标准化分。 第一， 需求标准化是最高级别的标准化，比如汽车领域是典型的需求标准化产业，汽车产业整个链条从需求角度严格定义 了颜色、排量、4S服务等 ，消费者只做选择 即可； 第二，行为标准化 是指 整个服务过程标准化， 比如医疗上挂号、问诊、开药等等 。 其 目的 在于使 成本可控，建立一个通用规范的流程体系；第三，门槛很低 的 内容标准化， 也就是 教育 所 停留 的阶段，尉迟认为有局限性， 大家不愿意付费 购买 。

说到这里，尉迟举了 可汗学院 的例子 ， 虽然他属于 MOOC模式、完课率不到5%， 但其 精髓 在于 ，有一套美国的通用标准，有一套标准打造题库，以练习和测评为主线，以视频学习来进行任务驱动。尉迟 表示 这套任务驱动就是可视化的行为标准化。

三、中国式的SAAS模式将率先突围

互联网教育有两大发展方向：一是独立品牌的网校；二是中国式SAAS。 “这两者可能是未来教育领域能够诞生独角兽级别的赛道”，尉迟笃定地认为。

传统的教育培训里，有销售、授课、教务、客服四环节，老师愿意把时间花在他擅长的授课领域，不愿意打理招生推广、教务客服等繁琐工作等，所以选择兼职平台，按课时取酬是传统方式。

随“教师独立战争”发展，讲教师越来越有意愿摆脱平台，发展个人品牌。如果有系统能让老师完成销售、多媒体课件制作、授课、教务管理、社群服务，形成一个小的闭环，则会加速“独立战争”。

研究项目时候一个很重要的指标是获客成本，获客成本越低，机构越有竞争力。获客成本从长期来看，包括品牌建设、管理能力；从中期来看，包括整合营销水平与数据打通能力；从短期来看，包括搜索引擎、精准营销能力。

2015是SAAS元年，中国式的SAAS首先要解决五个问题： 第一，多媒体课件的制作能力；第二，也是最重要的一点，营销推广能力；第三，学习行为的数据分析能力；第四，社群的管理能力即客服；最后，要有一个自己的品牌个性化平台。这五点搭配移动化，也就形成了五加一模式，尉迟告诉亿欧，这样的中国式SAAS才是现在一个投资风口。