首发丨爱便利获B1轮1亿元融资，以“反托管”形式轻资产运营

12月1日亿欧获悉， 河南本土便利店品牌“ 爱便利 ”，通过引入新股东及老股东跟投的方式，获投一亿元B1轮 融资 ，后续仍有资方陆续跟进。 此次也是爱便利在3年时间内拿到的第四次融资，融资总额达到4.35亿元。爱便利创始人范永刚告诉亿欧，资金将用于以“反托管”的形式继续开店。

何为“反托管”？ 根据亿欧了解，以这样形式做 夫妻店改造 的品牌并不多。以前爱便利店的业务是托管夫妻店，虽然供应链效率和运营标准统一，不过还是受到托管店店主年龄和管理思路的限制，导致运营精细化程度不够。而“反托管”是爱便利店建立门店，夫妻老婆店店主入驻，按照爱便利的运营标准去经营。门店归夫妻店店主所属，店主会更加认真地提升经营效率。范永刚介绍，目前已推出3家“反托管”形式的门店，效果非常理想，鲜食和生鲜的损耗正在大幅下降。

范永刚形容这次转型，“我们是有壮士断腕的决心”。爱便利团队做决策的能力和反应速度都非常快，通过B2B供货、转型加盟自营、迭代“反托管”的形式，寻找更加适合中国市场的便利店迭代的模型，旗下业务涵盖电子商务、B2B、连锁经营、综合缴费等领域。自2012年成立以来，迅速成为河南连锁便利店的第一品牌，已在全国数个省份开设业务，已拥有2800余家门店（其中直营200家，2600家为加盟），2018年GMV高达20多亿。

爱便利也是在便利店行业中，首个提出打造服务力和商品力。 在服务力方面， 店铺会推出水电气一卡通，提供测血压仪、洗眼镜、打气筒等与居民相关的跨界服务，让消费者不出门店，就能把很多生活中的事解决。 商品力方面， 借助稳定的产业互联网、IT系统支柱及大数据整合的实践能力和管理能力，帮助爱便利在数据上做出预测，做出购买行为的分析，以保证每个店销售出的产品是消费者想要的，而不是采购和厂家。

目前，爱便利正在转型为便利店品牌 服务商 ，把业务的重点转变为服务个体承包户，并且逐步转变为轻资 产运营，同时快速提升营业额 。爱便利实体店的装修、供应链、房租、水电，“重的部分”交给夫妻店主；公司注重“轻的部分”，运营效率的提升。据了解，爱便利总部人员从最高峰的1200人，减少到现在的200人。

范永刚认为，爱便利的核心竞争力主要有3点：

1、已有的2800家门店，初具规模优势。足够大的市场容量，允许企业不断迭代和调整；

2、团队具有不断进化创新的能力，应对趋势，快速反应；

3、运营能力在不断进化。爱便利从去年开始，尝试付费会员制项目，号召了2万多名499元的付费会员加入。为会员建立数字化ID，不断进行价值深挖，根据会员喜好，及时调整产品策略。

与其他便利店品牌的差异点在于，爱便利坚持定位只做社区门口的便利店，而不进商圈。同时坚持生鲜供应的特色。 目前80%的社区门店供应生鲜，涵盖水果、蔬菜、奶制品等品类。 此次融资后，爱便利也会在B2B供应端采用更加动态的供应链。 范永刚介绍，结合现在流行的玩法，比如团购的方式，与TOB端客户产生互动。

自京东新通路2017年提出覆盖超50万小店，阿里零售通提出服务100万小店的目标后，以目前巨头们的速度，实际的效果与目标还有很长一段距离 。线下模式过重，远超互联网巨头的想象力。不过由于巨头的进入和补贴，很多区域化B2B平台，都受到了严重的影响。爱便利的优势，正是在于以较轻的方式快速迭代，实现区域上的领先。

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