任正非罕见接受采访：华为的成功在于坚持只做一件事

2016年5月9日，新华社发布了对 华为 创始人 任正非 的最新访谈。很少接受采访的任正非在这次采访中讲述了华为成功的秘籍。以下为亿欧对访谈中任正非观点的整理。

任正非认为，华为能够成功，主要有以下因素：

① 坚持只做一件事。 华为坚定不移 28 年只对准通信领域这个 “ 城墙口 ” 冲锋；

② 花大价钱学习管理，公司管理必须规范化；

③华为的文化，总结起来就是“傻”；

④ 对华为的未来比较乐观，但也在强调 “ 下一个倒下的是不是华为 ”；华为要保护好知识产权，提高一线作战人员待遇；

⑤中国小企业如何成长为“华为”；

⑥ 未来三十年：“一定会崛起非常多的大产业”，保护知识产权很重要。

以下为任正非访谈中观点的整理（有删减）：

一、成功密码：“坚持只做一件事”

华为坚定不移 28 年只对准通信领域这个 “ 城墙口 ” 冲锋。 我们成长起来后，坚持只做一件事，在一个方面做大。华为只有几十人的时候就对着一个 “ 城墙口 ” 进攻，几百人、几万人的时候也是对着这个 “ 城墙口 ” 进攻，现在十几万人还是对着这个 “ 城墙口 ” 冲锋。 密集炮火，饱和攻击。 每年 1000 多亿元的 “ 弹药量 ” 炮轰这个 “ 城墙口 ” ，研发近 600 亿元，市场服务 500 亿元到 600 亿元，最终在大数据传送上我们领先了世界。引领世界后，我们倡导建立世界大秩序，建立一个开放、共赢的架构，有利于世界成千上万家企业一同建设信息社会。

二、花大价钱学习管理，公司管理必须规范化

华为坚定不移持续变革，全面学习西方公司 管理 。 我们花了28年时间向西方学习，至今还没有打通全流程，虽然我们和其他一些公司比管理已经很好了，但和爱立信这样的国际公司相比，多了2万管理人员，每年多花40亿美元管理费用。所以我们还在不断优化组织和流程，提升内部效率。

丰田的董事退休后带着一个高级团队在我们公司工作了 10 年，德国的工程研究院团队在我们公司也待了十几年，才使我们的生产过程走向了科学化、正常化。从生产几万块钱的产品开始，到现在几百亿美元、上千亿美元的生产，华为才越搞越好。我们每年花好多亿美元的顾问费。

我们走出国门、走向全世界的时候，什么都不会，不知道什么叫交付，全是请世界各国的工程顾问公司帮助我们。第一步就是认真学习，使公司逐步走向管理规范化。现在我们正在自己往前一步，就想再做得更简单一些、更好一些。

要学会在中国管理市场经济，在中国你死我活地对打，还活下来了的话，就能身强力壮地出去跟别人打。中国要加强法律、会计等各种制度的建设，使自己强盛了走出国门。不然企业走出去会遇到非常多的风险，最后可能血本无归。所以我认为，中国企业要走出去，首先要法治化，要搞清楚法律，不是有钱就能投资的。

三、华为的文化，总结起来就是“傻”

华为成长过程中，正逢中国房地产爆发 ， 没有 动摇过 。没炒过股票，没做过房地产这些东西。那时，公司楼下有个交易所，买股票的人里三层外三层包围着。我们楼上则平静得像水一样，都在干活。我们就是专注做一件事情，攻击 “ 城墙口 ” 。

华为的文化要总结的话就是傻，不把钱看成中心。中心是理想，理想就是要坚守“上甘岭”。钱不是最重要的。

华为为什么不上市？因为我们把利益看得不重，就是为理想和目标而奋斗。守住 “ 上甘岭 ” 是很难的，还有好多牺牲。如果上市， “ 股东们 ” 看着股市那儿可赚几十亿元、几百亿元，逼我们横向发展，我们就攻不进 “ 无人区 ” 了。

四、对华为的未来比较乐观，但也在强调 “ 下一个倒下的是不是华为 ”

第一，我们公司也会懈怠 ，我们增长的速度非常快，但是增长完了以后会不会变懒呢？我们要看到自己不足的地方。 第二，我们国家一定要加强 知识产权 保护。 物权都有物权法保护了，至少知识产权要等同于物权。国家要保护知识产权，才能有发明。

前段时间和爱立信签订了一个专利交叉许可协议 ，签订后我们公司高层欢呼雀跃，因为我们买了一张世界门票。我们一个普通员工写了个帖子，说 “ 我们与世界握手，我们把世界握到了手中 ” 。

如果我们保护原创发明，就有很多人去做原创，最后这个原创就会发展成产业。

华为公司 3 年前应该快垮了。为什么？因为大家有钱了，怕苦了。我们往海外派人都派不出去。大家都想在北京买房、陪小孩，都想在好地方呆。我们就琢磨：为什么不提升一线作战的人的待遇呢？我们确定非洲 “ 将军 ” 的标准与上海、北京的标准不一样，年轻人在非洲很快就当上 “ 将军 ” 。你在非洲干，就朝着这个非洲 “ 将军 ” 的标准，达到了就是 “ 将军 ” ，就可以拿 “ 将军 ” 的钱。现在我们的非洲员工根本不想回来。

20 多年前你来华为看，会觉得华为是家快关闭的工厂。我们是利用两台万用表加一台示波器在一个烂棚棚里面起家的。我们曾经也是落后工厂，落后到比珠三角的加工厂还可怜。

演变是一个循序渐进的过程。 现在珠三角大量劳动密集型产业转到东南亚去了。你不能只看珠三角有少数高科技公司成功了。高科技公司也是在 “ 低科技 ” 的基础上成长起来的。你只要给他条件，他就会改进自己、赶超自己，慢慢就会发展。高科技公司也需要 “ 低科技 ” 的零部件。

有人说这些年改革的动力有弱化的现象，我认为如果每个人都抱着一夜暴富的想法，实现不了，它的动力就弱化了。 但真真实实的是，天还是那个天，地还是那个地，辘轳篱笆狗都没有变，你怎么能变成 “ 富二代 ” 呢？如果我们抱着一种努力创造、缓慢健康成长的心态，每个人的满意度就提升了。

五、中国有可能成长出许多个 “ 华为 ” 吗？

可以的。 第一，小企业做大，就得专心致志为客户服务。 小企业特别是创业的小企业，就是要认认真真、踏踏实实，真心诚意为客户服务。小企业不要去讲太多方法论，就是要真心诚意地磨好豆腐，豆腐做得好，一定是能卖出去的。只要真心诚意去对客户，改进质量，一定会有机会。不要把管理搞得太复杂。 第二，先在一个领域里做好，持之以恒做好一个 “ 螺丝钉 ” 。第三，小公司不能稍微成功就自我膨胀。我始终认为企业要踏踏实实一步一步发展。

泡沫经济对中国是一个摧毁 ，我们一定要踏踏实实搞科研。一个基础理论变成大产业，要经历几十年的功夫，我们要有战略耐性。要尊重科学家，有一些人踏踏实实做研究。如果学术研究泡沫化，中国未来高科技很难有前途。不要泡沫化，不要着急，不要大跃进。 没有理论的 创新 是不可能持久的，也不可能成功。

我们公司在世界资源聚集地建立了20多个能力中心，没有这些能力中心科学家的理论突破，就没有我们的领先世界。中国必须构建理论突破，创新才有出路。小改、小革，不可能成为大产业。

理论创新比基础研究还要超前，因为他写的方程也许连神仙都看不懂，就像爱因斯坦一百年前写的引力场方程，当时谁也看不懂，经过许多科学家一百年的研究才终于证明理论是对的。很多前沿理论突破以后，人类当时都不能理解。

高科技发展应该以基础理论为支撑，有理论创新才能产生大产业，当然有技术创新也能前进。日本一个做螺丝钉的小企业，几十年只研究螺丝钉，它的螺丝钉永远不会松动，全世界的高速铁路大都是用这个公司的螺丝钉。一个螺丝钉就有非常多的地方可以研究。我去过德国的小村庄工厂，几十年就做一个产品，打出的介绍图不是说销售了多少，而是占世界份额多少，村庄企业啊！

六、未来三十年：“一定会崛起非常多的大产业”

未来信息社会的深度和广度不可想象，未来二三十年将是人类社会发生最大变化的时代。伴随生物技术的突破、人工智能的实现等等，未来人类社会一定会崛起非常多的大产业。

  我们面对着极大的知识产权威胁。过去二三十年，是从落后通信走向宽带通信的二三十年，全世界出现多少大公司，美国思科、谷歌、 Facebook 、苹果，中国没有出多少，就是因为对知识产权保护不够。未来还会出现更多的大产业，比如 VR 虚拟现实，中国在这些产业是有优势的，但是要发展得更好，必须有十分苛刻的知识产权保护措施。

有个专家说， 投资有两种方式：一种是外延方式 ，比如建一个钢铁厂，再建一个钢铁厂，又再建一个钢铁厂，规模就做大了； 第二种叫普罗米修斯投资，普罗米修斯把火偷来了，有了火才有人类文明，这就是创新突破。 我们国家提出要沿着创新之路增长经济，是正确的。外延式增长，投资越大产品越过剩，价格越来越低，投资效果越差。

中国经济没有想象中那么大的问题。主要是不要把自己泡沫化了。中国的情况还是比别人好的，只要不让假货横行，就出不了大的问题。