中国动漫IP兴起了，但IP的利用水平还差得远

2018年6月5日，据36kr报道，快手已完成对“Acfun”（下文简称“A站”）的整体收购。快手方透露未来A站将保持独立品牌、维持独立运营、保持原有团队、独立发展，快手则会在资金、资源、技术等方面给予支持。

A站将要易主的事在意料之中，毕竟之前已经出现过被迫停运的事情，只是让人意想不到的是，作为年轻化的 二次元 集聚地的A站，会被充斥着的“社会人”的快手老铁收购，以至于一时间各种恶搞图四起，这种截然不同的混搭风，也意外的让各大论坛充斥这一种欢快的气氛。

说起动漫二次元，在很多用户群体心中，始终是《喜羊羊与灰太狼》、《熊出没》等适应低领儿童观看的动画片，但近年来有关动漫二次元的捷报却屡见不鲜。

从去年6月23日《全职高手》第一季剧终，播放量累计7.5亿，弹幕超600万条；到年初从《恋与制作人》的四个“野男人”能让太太团包下整栋大楼为其庆生；再到国产二次元哔哩哔哩上市，股价大涨46%，最新市值高达45.75亿美元。一桩桩成绩似乎在告诉用户们，二次元可不仅仅是小孩子的产业。

不容小觑的二次元市场：美、日、中的动漫产业发展概况

相比较而言，动漫产业的发展目前还是以国外领先， 据立木信息咨询发布的《中国动漫行业市场研究及投资预测报告（2018版）》显示：2016年，全球动漫行业总产值在2,200亿美元左右。其中，美国是全球产值最大的国家，2016年市场份额约38%。

前段时间爆棚的《复仇者联盟3》，以往的美国大片《钢铁侠》、《绿巨人》等，实际上也是二次元漫改的真人电影，其原型就是由编剧斯坦·李和画家杰克·科比联合创造，在美 国漫 威漫画旗下连载的《复仇者联盟》。 这也是美国动漫的主要形式：以动画电影大片带动整个产业链的发展。

但也是受制于这种真人电影为主的形式，美国的动漫产业更像是依托于电影产业的分支，二次元社区浓度并不甚突出。但也是在20世纪80年代之前，依靠着迪士尼的绝对统治力领先全球。

而 日本的动漫产业截然不同，是作为完全独立的载体，作为一种文化去经营。 起初日本的动漫产业也是深受欧美的影响，直到日本漫画之神手冢治虫的出现，日本动漫开始走向更大众、更重故事内容的方向。日本这一代动漫人“让动漫无处不在”的思想，也是为日本如今动漫产量世界第一打下了基础。

2016年日本动漫产值市场占比低于美国，但产品数量大，全球60%左右动漫作品都来自日本。日本的动漫文化也因此一直走在世界前列，很多涉及到二次元产业的形式，也都是日本首创，比如世界著名的虚拟歌姬——初音未来。

2012年野村总合研究所的伊部和晃分析师表示，与初音未来相关的消费金额已经超过了100亿日币。根据虚拟偶像目前在世界范围内的接受度，并参考今后10年左右的映像、音响技术创新等，矢野经济研究预测vocaloid市场规模2025年将在日本国内达到300亿日元，而海外vocaloid世界市场规模在2025年将会达到1000亿日元。

中国动漫产业起步较晚，与美、日等国家相比还有一段距离，但也因此吸取多方的经验特点，近年来呈现出飞速增长的情况。 2016年中国动漫行业产值约1,300亿元，全球占比在8%左右，同比增长15.0%。

而根据微博数据中心发布的《2017微博二次元报告》显示，仅在微博上就有1.53亿泛二次元用户，1960万二次元核心用户。未来随着动漫 IP 化运营日益显著，动画电影不断渗透，动漫行业产值将不断增大，预计2021年可突破2,300亿元。

中国动漫产业虽然起步慢，国内二次元也是以日漫IP为主，但近年来随着《秦时明月》、《全职高手》、《一人之下2》等国产动漫的大获成功，也在国内掀起原创国漫的大浪潮，也随之诞生了如今国内二次元文化的兴盛。

2017年中国二次元用户规模达到3.08亿，其中97%都是90后、00后，中国二次元产业的市场规模占整个泛娱乐市场规模的57%。 毫不夸张的说，中国的二次元文化已然占据了中国泛娱乐圈的半壁江山，这是一个属于二次元的最佳时代。

动漫二次元市场的赢利点：不止在动漫本身，更在于IP延伸

很多用户对动漫都有一个误区，就是动漫产业的赢利点只有出售像漫画、动画等动漫内容的产品，也因此不看好动漫产业。诚然，动漫的制作成本极高，一些被誉为“每一帧都能拿来当壁纸”的经费燃烧之作，更是难以仅仅依靠动漫本身赚回本钱。

但对于动漫行业来说，从来就不只依靠内容产品来盈利，而整个二次元市场，是囊括了动漫、文学、直播、音频、游戏、周边等业态，还有像A站、B站这样的衍生社区。而构成这一整条生态链的就是动漫IP，制作动漫本身就是在做IP。

同一IP在小说、漫画、动画、游戏之间的相互转化在二次元领域是常态，像大火的《全职高手》动画是小说改编，今年爆款，大获成功的《一人之下2》动画则是是漫画改编，这里我们以《一人之下2》为例。

《一人之下2》可以说是今年的一大黑马，根据艺恩数据显示，截至目前该动漫网络播放量超过22亿，豆瓣评分达到9.2分，是2017年豆瓣评分超过9分的国产影视作品中唯一一部国漫作品。其本身是原创漫画《一人之下》的基础上，改编成动画播出。

在播出后，首先是在播放渠道上引发轰动，相应的引发一些漫评视频、PV、剪辑等内容的出现，诸如在哔哩哔哩上，知名up主LexBurner创作的《一人之下》漫评解说视频，时长仅为11分钟左右，但播放量超过了100万，弹幕数1.4万，评论则达到了5万。

继而该动漫的内容在各种论坛平台上开始引发讨论，像微博、知乎、贴吧等，这些讨论的同时也是一种IP的传播，让一些没有看过的用户在观看讨论时引发兴趣，产生观看的冲动，造成二次传播。

然后凭借优秀内容积累下的粉丝，就开始自发的进行各种形式的二次创作，同人图、Cosplay、同人曲目等。 在这种过程中IP的价值与影响就不断得到扩大，而这种爆火的IP，想要产生盈利就再简单不过了，无论是广告、手办周边、还是游戏等，完整的后续IP延伸都大有可为。

中国动漫IP兴起了，但IP的利用水平还差得远

但不得不说，对于动漫IP的运用与延伸，国内还有很长的一段路要走。近年来对二次元文化的重视与运用，国内一些企业都或多或少有些尝试，但效果上来说，并不太好。

以手机行业为例，整个2017年，先后有红米Note4X初音定制版、坚果Pro银魂定制版、魅蓝Note6海贼王限量版、美图M8s美少女战士限量版，美图T8s七龙珠限量版等出现，虽然事后个字都有所谓的成功、大火等言论，但在如今的情况看来，并未取得明显的成功。

先说已经下架的红米Note4X初音定制版与坚果Pro银魂定制版。红米Note4X初音定制版搭载高通骁龙624处理器，内置3GB+32GB内存和4GB+64GB内存，而坚果Pro银魂定制版搭载骁龙626处理器，是4GB+64GB版本，前者售价1299元，后者售价2099元，比普通版贵了300元。

不得不说，小米与锤子，始终是存有二次元产业消费能力低的想法，推出的手机在配置与价格上均不高，要知道根据微博数据中心发布的《2017微博二次元报告》显示，如今核心的二次元用户呈现出年轻化、高学历的趋势，且具有很强的消费能力。

以初音未来16年的演唱会门票来说，在北京站与上海站，与同年周杰伦的巡回演唱会比也不遑多让，而像一些漫展coser的C妆、C服，动漫人物手办等，价格更是不菲。B站2233手办98亿虽然是个梗，但也或多或少让人意识到二次元用户的消费能力。

所以说对于这部分忠实的二次元用户来说，并不存在所谓的购买力不强，这些低配手机对他们来说，出于对IP的喜爱买回来，用还是不用就是一个问题，用的话配置不够好，不用的话钱又花的冤枉。

同时这两款动漫IP定制版在内容上也并不突出，加个手机外壳、充电宝、定制壁纸等小物品，是在让人觉得与“定制版”这三个字不搭，不免有种搭上IP浪费的感觉。这一点上同样是低配机的魅蓝Note6海贼王限量版还显得好一些，多了一个“秋水”定制版自拍杆，但是尽管如此，还是从刚出来时1699的价格跌到了如今1099的价格。

美图的两款限量版IP手机倒是走的中端路线售价3999，但是在IP选择上却落了下乘。《七龙珠》是世界级的大IP，但是它的受众是以男性为主，不折不扣的热血动作漫画，与美图手机定位女性产品截然相反。

而《美少女战士》固然是一代经典少女动画，也贴合美图定位，但IP是在太过陈旧，如今也没有后续的IP作品。虽然有消息说黄牛炒到5万多一台，但作为去年的限量版手机，现在还能在京东有货出售的情况下，真实成绩可想而知。

那怎样才能真正用好动漫IP？

大多喜爱二次元的用户，或是在内心往往是憧憬二次元的纯净美好；或是惊艳于其中智斗的勾心斗角；又或是被热血燃爆的剧情而感动落泪。喜欢二次元可能有一万个不同的理由，但喜欢二次元的人往往都会把自己珍视的作品当作一块圣地，不允许别人去玷污，同样的也不允许别人去随意“糟践”。

对于喜爱二次元的人来说，很多大IP都是他们心中的神作，如果企业的二次创做不够精细，不够用心，对于他们而言就是在给作品抹黑，是糟践，这也就是很多企业用IP起到反效果的原因。

所以说企业在使用这些二次元IP的时候，务必要小心谨慎，而真正想要合理的运用好这些二次元IP，其实只需要两点——用心选与用心做。

用心选，就是说自己要做的产品要与动漫IP相切合，要懂这个IP的受众都是哪些人，其中哪些特点可以拿来做自己产品的延伸。

就比如2016年12月上映的《你的名字》在国内狂揽5.76亿票房，创下了日本电影在国内的最高票房纪录。在这之后，很多相机都上架了《你的名字》同款滤镜，并且成功地刷爆了朋友圈。

用心做，就是说做的产品要丰富、精细，说白了就是得让用户满意。就像上文说的那些加个手机壳、壁纸就说是定制版的手机商，只会让人觉得在利用IP。

而这一点上像霸王在加入《剑网3》IP推出的防脱洗发水，再顺应了该网游“肝”的特性，熬夜让人掉头发秃头的梗，推出的一些列养发护法产品，就显得很用心在做了。

而 在以用心为前提下，企业对二次元IP还能在创造与内容植入上做文章。

首先，近年来国内二次元市场猛进的增势也有着企业方的扶持，比如腾讯，仅仅去年1月到7月，短短半年时间，腾讯就完成了对十家动画漫画公司的投资。而投资这些动漫产业，最直接的获益就是动漫IP的所有权，即促进IP的创作。如今各行各业的版权之战已经屡见不鲜，能够手握一批不错的二次元版权，未来自然是好办事。

其次是内容上的植入，就像是电视剧或者电影中一些赞助商的植入一样，企业也完全可以选择在动漫内容上进行植入，当然这个也是分植入的巧妙与否。

就比如《一人之下2》中，主角张楚岚对于自身雷法的运用，命名为“迅雷”，更进一步叫做“迅雷会员”，功效是强化自身速度，这就与迅雷主张的高速下载产品特性不谋而合，虽然不知道是不是迅雷的植入，但就算是，这种植入也不会引起用户反感，反而会大呼有趣。

所以说目前的中国二次元市场潜力还很巨大，在近年来国漫不断崛起态势下，未来大有可期， 但同样的，中国企业在IP运用上还略显稚嫩。国漫崛起永远不是指动漫本身，想要做到像日本一样的成熟二次元产业，动漫IP的一些列生态链也是不可或缺的。

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