华创资本熊伟铭：太多的常识，让创业者忘了本质，错过了机会

华创资本熊伟铭先生认为，懂了太多的 常识 ，反而让我们难以跳出自己的盒子。 创业 路上，有很多常识和反常识，值得我们思考。

①创业者最重要的就是不要扯淡，认清自己在所处市场中的位置，是做已知市场的延伸还是颠覆，否则 投资 人不会跟你谈；

②没人能预见未来，即使当年 阿里 做淘宝竟也只是为了搅局eBay；

③懂了太多的常识让创业者固步自封，应该能够跳出自己的盒子才能发现机会；

④回归本质，用最简单的办法去解决复杂的商业问题最有效；

⑤要敢于“重新发明轮子”，没有新的解决方案就永远是上一代产品的迭代。

以下是熊伟铭演讲内容整理（部分）：

1、 创业切记不要扯淡

我们投资人的工作难点，有时候不在于判断趋势，而在于判断这个决策是否正确，一个正确的决策除了来源于理性的思考和科学的分析以外，还依赖于我们对常识的认识。

比如账面上的100块钱比2块钱多，但有的时候2块钱背后的价值要高于眼前100块钱的价值。这次我想和大家聊一聊，我们这帮每天被新思维「轰炸」的投资人是怎么看待创业当中的常识与反常识的。

那什么是创业的常识？

大家可能都有自己的理解，但在我看来， 最重要的创业常识就是不要扯淡，要直面自己的真实情况 。 尤其是创业者在见投资人的时候，不要和投资人扯淡。而避免扯淡的关键，就是一定要知道自己在说什么。

如果我们发现某个创业者完全不知道这个行业发生了什么，只是非常主观地抒发自己的见解的时候，我们会想立刻结束见面。 其次， 创 业者要加深自己对所在市场的认知，要有足够强的洞察力，要知道你在这个市场中的位置是什么。最后你在与投资人交谈的时候，还要先选好一个角度，告诉投资人你要做的事情是已知市场的延伸还是对市场的颠覆 。

2、 一切都没有那么神奇

这些年做投资下来，我深深感悟到， 其实在投资这个行业里，根本就没有所谓的狙击手 。

不光是创业者，我们投资人也都是风口上的「猪」。而所谓的风口也仅仅是大家事后总结出来的说辞，很少有人能洞见未来的趋势。 对于我们绝大多数人而言，你只需要跟着这个大趋势走就行了 。

我曾问过淘宝的第一任总经理，当初你们怎么想到要做淘宝？

他说，“2003年6月，国际巨头eBay以1.5亿美元的追加投资收购了易趣，因为担心eBay要插手我们的B2B业务，所以我们决定要做C2C的淘宝去搅eBay的局，从而使得他们在很长的一段时间里无法进攻我们的B2B业务。”13年后的今天，我们再回过头来看淘宝，正是这个偶然的策略性产品，现在支撑了阿里巴巴大部分的价值。

有一位前任的阿里外籍副总裁Porter Erisman曾拍过一部名叫《扬子江上的大鳄》的纪录片，真实地记录了阿里巴巴一步步的成长经历，非常值得一看。当时阿里巴巴最初的十八位创始人挤在西湖边上的一个小公寓里，大家的眼神里充满了迷茫，可能他们自己都不会想到，最后这家公司能发展成今天这般规模。

再看马云的简历，英语老师，做过黄页，没有过任何大公司的工作经验，没有管过超过一个班的学生这么多的雇员，任何一项你都该打叉。如果你有机会穿越到1999年，变成投资人，我想你当时很有可能也会放弃投资马云。

所以很多看似光荣伟大的事情，最开始做的原因或许是很简单的 ，或许就是没办法死撑下来的结果，完全没有后来媒体所讲的那么神机妙算 。

3、 常识往往让我们固步自封

当年雷军做小米的时候，可能有一半的投资人都去见过雷军，但回来开投委会就有各种各样的问题。

从雷军的简历来看，他非常懂企业运营，擅长营销与产品开发，但因为现在他所进入的硬件领域完全是他之前所不熟悉的，而且过去的硬件市场壁垒非常高，供应链也非常复杂，他能做成功吗？这让很多投资人困惑不已。

如果你依照常识，作为投资人，是不能投资这样的公司的，因为这违背了投资的常识，这也是为什么很多早期的投资人错过投资小米、京东、阿里等巨头的原因。我们每天也在复盘，我们又忽视了哪些信息？错过了哪些应该看到的趋势？ 所以有时大家不做某件事情，绝大多数情况是因为过往的常识让我们产生了片面的认识，而实际上这可能是一个绝佳的机会 。

20世纪初，著名的物理学家开尔文勋爵（ Lord Kelvin） 在一次演讲中说：“科学的大厦已经基本完成，后辈的物理学家只要做一些零碎的修补工作就行了。”其实每个时代都会有这样的感叹，大家的思维认知带有很强的经验主义意识。

丹麦有一位著名的天文学家第谷（ Tycho Brahe） ，他是近代天文学的奠基人，也是一位用肉眼观测的天文学家，他这一辈子记录了750颗行星的资料。

但是他临死的时候却说：“我多希望我的一生没有虚度。”他对自己的成就并不满意。因为在农业时代对宇宙的常识理解是地心说，几乎所有人都认为太阳是绕着地球转的，第谷也未跳出这一误区，他是地心说的坚定支持者。正是由于错误的常识蒙蔽了他的眼睛，使他没有可能深化自己的认知。而他的徒弟约翰尼斯·开普勒（ Johannes Kepler） 相信日心学说，切换视角后用哥白尼日心说的模型来套他的老师的数据，居然就找到了规律。

因此有时候你必须要跳出自己的那个小盒子，重新观察这个善变的世界 。

4、 「第一性原理」 思维

我有一个体会， 当你去解决难题的时候，你一定要抓住这个难题里最关键的那些点，然后用第一性原理去重新看待它 。

那何为 「第一性原理」？ 这个计算物理或计算化学的专业名词指的是 回到事物的最本质，用最基本的事实去推演 。 比如，你想赚钱，那你就要学会用最简单的办法去解决复杂的商业问题，越简单越好。

就像当年福特的T型车和现在的小米手机，用最直接的办法——降低产品价格，打开市场。一开始汽车、手机的单价都是在一个极高的水平线上，但小米将一部售价6千元的手机变成1千多元，福特更是将一台售价4700美元的汽车（ 投资人说注：这相当于20世纪初一个普通美国人好几年的收入） 拉低至270美元。所以如果当你也做了基于成本结构的革新，有效地降低了产品成本的时候，你也将会迎来一次市场的大爆发。

现在我遇到一些创业者为了融资，将烧钱的额度定得太高的情况。创业者觉得要把数据做上去，投资人才会觉得如何。但实际上这个市场上没有傻子，投资人也是正常人，他会知道实际情况。

其实整个市场永远都处在不断地细化你的数据的过程中，因此当你跳出了自己所臆想出来的常识思维之后，用 「第一性原理」 思维再去看融资这件事的时候，你就会明白。 原来，憋大招完全没有意义。你还是要回到原点，做一家创业公司应该做的——解决商业问题、实现生产效率的极致提升 。 再退一步，你也要对团队、用户、投资人负责。

毕竟创业者还是要用最理性的方法做出有价值的产品。

5、 重新发明轮子

有一句经典的西方谚语：“Don’t Reinvent the Wheel”翻译过来就是不要重新发明轮子，这句话在咨询界非常有名，意思是现实中的全新的问题很少，很多问题的解决方案在其他地方都有现成的，所以不要重新设计解决方案，要善于利用别人的成果。这已经被很多人奉为了常识，但在我看来这就是一个盒子，你需要打破它，重新发明轮子。

不要陷入他人的逻辑陷阱当中，要回到用户场景和根本需求，否则创业只是上一代产品的断点迭代 。

柯达曾是一个经营很成功的老企业，但却在2013年宣布破产了，而Instagram是个很年轻的公司，没折腾几年就以10亿美元的价格卖给了Facebook。如果我们按照产品级别的常识来看，柯达总想做一个更好的相机，最后只能是成为上一代产品断点的迭代。

而一旦你跳出来想一想，用户到底想要的是什么？

柯达相机可以照一定数量的相片，但因为成本，用户只会选择一部分冲洗出来。所以用户会想如果相机能够无限制拍摄，随意洗出相片，那该多好呀。这一需求的本质就是用户渴望与更多人产生连接。

Instagram跳出了相机思维，抓住了用户的本质需求，让用户可以用一种快速、简单、有趣的方式将抓拍下的图片随时分享给好友，并借助了移动互联网的快速发展，很快就赢得了数亿计的用户人群。

因此当你只盯着非常细分具体的事物时，你很难跳出常识，发现用户本质性的需求。 试想爱马仕如果总盯着马袋子，没有把它变成高档的奢侈品，我相信它的结果可能和它同一时代的福特汽车一样逐渐衰落。

所以创业者在做产品的时候要充分考虑用户的基础需求是什么，并从中甄别什么是刚性需求。 有时候没有价格敏感度的产品或服务就是刚需，比如，能源、柴米油盐甚至公共交通，尽管价格上涨，但仍然有足够多的人来购买。

而有的时候刚需就是那些价格敏感度极高的产品，比如原来很贵的手机和汽车，如果价格突然骤降，这些产品将会得到大面积的普及，但这部分的刚需则是需要大家去思考和 创新 才能发现的。

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