资本出海，押注印度未来的独角兽

由长城会主办的全球互联网大会（Global Mobile Internet Conference简称GMIC）于7月25日到28日在广州广交会展馆和广交会威斯汀酒店召开。今年是GMIC大会的第十一年，经过多年发展，GMIC已成为亚洲领先的科技峰会，被誉为科技创新领域的风向标。

28日举办的印度和东南亚投资峰会是GMIC22个分会场之一，主办方为复星锐正资本。作为复星集团旗下唯一的全球化风险投资平台，复星锐正资本于2016年开始投资 印度市场 ，目前已经在中国、印度、新加坡、以色列、硅谷打造了领先的创新创业生态。此次活动的联合主办方印兴资本的创始人林美含自17年开始关注印度市场，后来创办了印兴资本，即“印度复兴”，旨在对接印度的创始人、印度的互联网企业和中国的移动互联网生态，专注 移动互联网出海 。

印度和东南亚投资峰会聚焦中产消费新机会、内容市场、金融科技、电商生态、投资机遇五大热门议题，议程紧凑，包括三个主题演讲和五场圆桌讨论，多家移动互联网公司还在当天进行了路演展示。

复星锐正联席执行总裁Tej Kapoor：印度互联网市场和复星锐正在印度市场的投资逻辑和成功经验

讲26种语言，有九种宗教，人口在500万以上的城市有50多个……可以用多样性或神秘来形容印度，但从投资的角度看，印度的市场无疑是复杂的。复星锐正联席执行总裁Tej Kapoor基于自己的经验，详细地介绍了印度电商、支付、外卖、出行等细分领域的状况，不但为观众呈现了更为立体化的印度，还预测了印度未来的独角兽会在哪些领域出现。

首先是电商，印度电商的市场规模很小，虽然有4.5亿的互联网用户，但真正网上购物的用户却只有8000万人。 不过，值得投资者注意的是其增长的速度和潜力，2018年的市场规模为500亿美元，预计到2025年将增长到2000亿美元，零售领域潜藏巨大机遇。印度支付领域的发展水平也较低，但也呈现快速增长的特点，Tej预测未来支付行业大概会出现10到12个独角兽。“不少的印度人都有在外就餐的需求了，多个大城市和上海一样具有外卖市场的潜力。”此外，Tej认为针对印度人的出行需求，尤其是围绕“出行最后一公里”的解决方案，也会成为投资热点。

Tej还指出，由于市场潜力和极低的的流量价格，印度的移动互联网已吸引众多投资者。2018年，印度活跃的风险投资有一百家左右，投资额达到了380亿美元，2019年也会有更多来自中国的风险投资进入印度市场。复兴锐正在印度已经有50笔投资，一些还是在培育阶段，一些则是在B轮进入，总的来说都是在早期。在未来，复星锐正希望在种子轮阶段进入更多的公司。

小米应用商店业务负责人李林：小米开发者生态赋能全球开发者

小米在海外的市场表现一直十分抢眼 。根据IDC的最新报道，小米连续7个季度蝉联印度市场第一。而伴随着手机的覆盖，以工具、内容、服务、以及互联网金融为代表的互联网业务也取得较快发展。借助庞大的流量，小米得以帮助全球的开发者更快地获取用户。

小米应用商店从2017年起开拓海外市场，目前已经在印度、印尼、俄罗斯、西班牙发布了海外版本。2019年4月分发量突破2000亿，DAU接近1000万。厂商的商店面临很多挑战，小米是如何取得这样的成绩？经过近两年的探索，小米商店的团队有了一些心得：高效的用户触达，深耕本地化以及多元的推荐。高效触达的关键词是 “快”，针对拿到小米新机的用户，可以通过桌面引导或免登录服务介入。为了做好本地化，小米不但提供了印度六种头部本地语言还尝试通过与开发者合作打造积分商城吸引用户。在多元化推荐方面，除了使用机器算法，小米还建立了能够输出应用和游戏测评内容的编辑团队。

除了基于认知、交互、转化、留存进行多元化的赋能来扶持开发者，在28日的GMIC大会当天，小米发布全新的“海鸥计划”，计划拿出1亿人民币资源扶持海外的开发者。

Chiratae Ventures合伙人Karan Mohla：印度投资的回报之道

Chiratae Ventures是原来的IDG印度，管理三个基金，已有75年以上的风投经验，消费者科技Firstcry、NestAway等金融科技的公司都是Chiratae Ventures投资的公司。

Karan详细介绍了印度风险投资领域的现状。2014年以来专注印度的风投资金高达100亿元，风投和私募基金在过去两年的回报高达48亿美元。 去年的沃尔玛收购Flipkart交易，是印度目前最大的一笔投资退出。 Flipkart估值200亿美元，回报也高达130亿美元，而在过去两年，印度市场有着高达450亿美元的退出回报。Karan 认为，二次投资退出机制非常活跃，战略投资退出的金额也十分丰厚，近三到四年退出的体量将会更大。

印度近五年的投资回报非常稳定，且在不断稳步上升，2C的回报率5.7倍，2B的领域是2.6倍。无论是VC还是PE，消费者科技和企业科技的回报率最高，基于乐观预测，Chiratae Ventures也专注于这两个领域的业务。值得一提的是，印度很少有直接上市的公司，大部分是二级退出，还有一些可能会被人认为并不是很可持续的退出机制。大部分公司退出的金额都已经超过了一亿美元。IPO被认为是一个非常好的退出机制，大部分在印度本地市场上市，数量不断增长，股价也相当高。在并购方面，有150家公司在过去的三到四年实现了并购，大部分都是一些印度本地的初创企业被阿里巴巴、小米等大企业收购。印度本地的独角兽公司也在开始收购其他的企业，“生态已经建立起来了”。

Karan 十分肯定印度市场的投资前景。从独角兽数量上来看，2013年到2015年间，印度有8家独角兽公司，2016年到2018年达到了13家，而单单在2019年就出现了9家独角兽，独角兽的孵化速度也有了显著提升。关于有前景的投资领域，Karan 看好的是有着极佳用户潜力的电商领域以及金融科技和支付领域。“无论是企业还是政府都将会致力于推动金融科技和支付领域的发展。”

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