家纺企业默契转型，不约而同开大店！

【编者按】多品牌集合大店不单单是家纺企业的大方向，乃是整个家居行业的趋势所在，不少企业规模发展到一定程度时纷纷转型，采取大店战略模式。这些收规模相对较大的家居企业趋同的动作，背后一个主要目的是拓展市场份额。但模式虽好，各企业也应量力而行，毕竟不是每家企业都适合。

此文发于华尚传媒，经亿欧家居编辑，供行业人士参考。

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最近几年，几家上市的家纺零售企业给人的感觉就是业绩起伏不定，转型动作不断。而从近些年的表现来看，他们在继续转型“探索”的同时，已经有了一个大致相同的方向，那就是开更多的家居生活品类集合大店。

梦洁股份：转型家居服务，打造集合店

2月27日，梦洁股份发布2017年业绩报告。报告显示，2017年公司营业总收入19.64亿元，比上年同期增长35.76%，公司称主要是新增直营终端、增加促销活动带来销售增长以及控股福建大方睡眠科技股份有限公司合并报表等原因所致。

归属上市公司股东的净利润6060.56万元，比上年同期下降37.70%，主要是直营终端数量增加、促销活动增多导致销售费用上升；因日常生产经营需求增加银行借款导致财务费用增多；促销活动增多以及库存结构的调整导致毛利率下降等所致。

梦洁股份在2017年半年报中称，2017年上半年， 公司在重点城市打造全品牌集合店，场景化展示公司各品牌产品与服务，为顾客打造一站式的家居生活体验平台。 至于多开集成店的原因，公司称，首先集成店有利于顾客情景化体验，在成本不高的二三线城市效果非常明显。其次，三四线市场购买力上升，适合布局，是可盈利且可持续的。

另一个扩张领域是家居生活服务。 公司称，大管家家居服务有限公司以及星生活居家服务有限公司在全国已有180多个终端。其中值得一提的是洗护店，公司称，新开洗护店分为两个不同的渠道。其一是在商场里设置洗护服务中心为会员服务，其二是在原有经销商的门店或者新开门店里设置洗护区域。公司计划三年内，所有门店都必须具有提供洗护服务的功能。

富安娜：向美家转型，计划推服装业务

2月27日，富安娜发布了2017年业绩快报，报告显示，公司2017年实现营业收入26.22亿元，比上年同期增长了13.43%。公司称，2017年营业收入的增长主要来源于电商渠道和线下直营渠道销售业绩的提升。

2017年公司实现的营业利润、利润总额和归属于上市公司股东的净利润分别比上年同期增长了7.42%、6.99%、13.5%，公司称，主要原因一是销售收入的增长；二是理财收益的增长；三是取得《高新技术企业证书》享受所得税税率15%。

富安娜在2017年半年报中提到，公司已开始围绕家居生活软装配饰部分进行品类开发和投入，并推出家居配套产品，企望通过这些高频次到店的家居小件商品的引入，带动顾客到店频率的提升，保障门店客流。

公司当时称，2017年下半年会继续拓展美家业务，除部分加盟地区启动外，同时公司还将加大直营城市的拓展力量，包括西安、武汉、郑州、深圳、广州等在内的全国各大省会中心城市将成为美家销售团队的重点拓展对象，预计全国下半年新增20家富安娜美家超大型旗舰店。

公司在2017年11月称，未来短时期内，公司美家业务的规划是开好20余家直营门店，做好直营的同时，会挑选100名优秀家纺经销商，在700平方米以上的加盟门店开辟出100平方米以上的面积用于美家家居系列产品的陈列和导流。

另外，2017年5月，公司对外宣布进军服装行业，推出时尚艺术女装系列。 公司当时称，富安娜服装事业部已经初步组成，渠道模式将以跨境电商+电子商务+组合店+百货和购物中心店为结合的综合渠道结构。2017年，公司将重点解决服装产品研发以及生产供应、品质管控等基础搭建，预计服装业务将于2018年下半年正式开始发力。

罗莱生活：进一步向家居生活转型

同样是2月27日，罗莱生活发布了2017年业绩快报。报告显示，2017年公司实现营业收入46.63亿元，比上年同期增长47.94%，利润总额5.57亿元，比上年同期增加32.74%，归属于上市公司股东的净利润4.29亿元，比上年同期增加35.25%。

罗莱生活称，经营业绩增长较快主要由于公司聚焦罗莱主品牌和电商业务，主品牌线下业务稳定增长，电商业务取得高速增长，同时管控后台管理费用；另外2017年公司并购LEXINGTON（莱克星顿）HOLDING,INC.也对收入增长有重要影响。

罗莱生活在2017年半年报中称，公司在传统的家用纺织品业务之外，通过投资并购新增家具业务，并向家居生活一站式品牌零售商转型，卫浴、餐厨、客厅等家居用品及软装家居的销售占比进一步提高。

公司推动传统家纺门店向“大家纺小家居”方向转型升级，扩充家居品类，提升家居品类收入占比。 公司目前家居生活馆产品包括卧室用品、卫浴用品、餐厨用品、客厅用品、生活家居、软装家居等六大类，为消费者提供一站式家居购物体验。

但同时罗莱生活也称，一方面，家居产业链包括家装设计、定制家居、家具、沙发、床垫、厨电、家装平台或卖场、硬装、家纺、软装等，这条产业链上很多厂商都看到了家居产业的巨大机会，都有向产业链上下端延伸的强烈需求，公司在家居产业的竞争对手众多，留给公司的转型时间窗口有限。另一方面，公司认为从家纺向家居软装延伸的商业模式国内尚无先例，转型效果存在不确定性。

2月5日，罗莱生活发布2016年度非公开发行股票发行情况报告暨上市公告书，持续两年的定增方案终于落地。公告显示，本次发行共募集资金约4.65亿元，募集资金扣除发行费用后的净额将用于全渠道家居生活O2O运营体系建设项目、供应链体系优化建设项目。由此看来，罗莱生活还将加大向家居生活转型的力度。

多喜爱：向AI转型，再向互联网转型

3月16日，多喜爱发布2017年年报，年报显示，公司实现营业总收入6.81亿元，同比增长1.60%，公司称，2017年营业收入的增长得益于公司品牌升级与知名IP的合作；利润总额3024.66万元，同比减少8.91%，主要为公司加大品牌运营投入力度，相关费用增加；实现归属于上市公司股东的净利润2313.74万元，同比增长7.70%，主要为公司相关子公司享受税收优惠政策。

资料显示，多喜爱产品定位于二、三线城市的中高端市场，主要面向年轻消费群体。多喜爱称，公司将以双主业“家纺＋互联网”发展，通过“社交电商，泛文娱，金融科技”等方式进行变现。

多喜爱称，在社交电商方面，公司已经和微博头部达人“美美de夏夏啊”合作，共同成立了控股合资公司；在泛娱乐方面，公司和相关团队成立了合资控股公司北京天天爱看科技有限公司，围绕网络文学、漫画、影视等泛娱乐数字化内容，进行泛娱乐数字内容的发行与销售；在金融科技方面，公司和有关团队成立了合资控股公司甘肃爱彼利科技有限公司，目标是成为一家互联网金融技术服务商。

多喜爱相关高管此前接受机构调研时称，公司互联网垂直电商业务仍处于调整阶段，公司已逐步减少相关投入。 公司与硬蛋科技（深圳）有限公司、科通芯城集团战略及业务合作均未取得实质性进展，也没有开展任何具体业务，相关合作处于终止状态。

从未来的发展趋势来看，公司主业有一定的发展空间，但发展空间有限，公司在主业发展的前提下，必须向互联网及互联网周边产业寻找合作。 2017年5月，多喜爱宣布与科通芯城签订业务合作协议，称公司已经逐步开展智能家居“AI+家纺”的发展战略。从公司高管的回答来看，这个方向目前处于停滞状态。由此看来，多喜爱又在寻求下一个转型方向。

华尚观察：家纺零售企业进一步向家居生活服务领域扩张

从目前上市的这几家家纺零售企业来看，罗莱生活营收规模最高，2017年营收超过40亿元，富安娜、梦洁股份和刚上市不久的水星家纺的年营收规模大致处于20亿元到30亿元之间，多喜爱年营收尚未突破10亿元，差距较大。

这些家纺上市企业多次在年报中提到家纺行业进入门槛较低，市场集中度不高，可以说这几家家纺零售企业已经算是行业中的“佼佼者”了。

从这几家家纺零售企业2017年的转型动作来看，向家居生活领域拓展和转型已经成了家纺零售企业扩张规模的大方向，今年这些家纺企业或会在此基础上进一步拓展大店、旗舰店和集合店。

比如罗莱生活称公司会推动传统家纺门店向“大家纺小家居”方向转型升级，扩充家居品类，提升家居品类收入占比；富安娜称未来短时期内，公司美家业务的规划是开好20余家直营门店，做好直营的同时，会挑选100名优秀家纺经销商，在700平方米以上的加盟门店开辟出100平方米以上的面积用于美家家居系列产品的陈列和导流；梦洁股份则称2017年上半年公司在重点城市打造全品牌集合店，场景化展示公司各品牌产品与服务，为顾客打造一站式的家居生活体验平台。

罗莱生活、富安娜、梦洁股份等营收规模相对较大的家纺零售企业这些趋同的动作，背后一个主要的目的便是市场份额。可以认为，目前家纺零售企业尚未有明显的全国性品牌，对于家纺企业来说，还有广阔的市场等待企业去拓展。

多品牌多品类的大店集合店既是一种品牌宣传，也是引流的手段。 从这个角度看，家纺零售企业进一步向产业链上游的生活服务领域延伸将是“大势所趋”，婚庆、童装、家居、家装等行业将更多出现这些家纺零售企业的身影。

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