都市丽人2017营收增长0.7%，电商业绩扳回一局

国内本土快时尚内衣品牌 都市丽人 （中国）控股有限公司今天发布2017年业绩报告，据财报显示，都市丽人去年电子商务收入较为亮眼，但零售收入并不是很理想。

都市丽人2017全年收入45.42亿元，仅同比增长去年的45.12亿元增长0.7%；净利润3.17亿元，同比增长31.0%。其中按照销售渠道划分的总收入来看，向加盟商销售24.33亿元，占比53.6%；零售渠道收入15.66亿元，占比34.5%；电商收入5.43亿元，占比11.9%。

由此来看2017年都市丽人在电子商务方面收入较去年增长近一半，财报中提到去年管理层主要加大电子商务渠道的力度并达到73.7%的上升趋势。毕竟都市丽人已经分别在天猫、 京东 和唯品会三大电商平台开出旗舰店。

都市丽人不仅在去年联手京东启动超级品牌日，近期再次与京东成立10亿级合作基金，主要用于适合该集团业务的行业并购和资源整合，继而进一步扩展该集团于全球贴身衣物行业的知名度及足迹。当然京东的线上流量赋予都市丽人线上电商亮眼的业绩，但电商红利瓶颈期的接近能够给予都市丽人电商业务保持长期的亮眼业绩吗？

此外在向加盟商销售和零售收入中均下降，财报中提到下跌原因在于去年关闭多家录得亏损的线下门店，据亿欧了解2016年都市丽人曾关闭门店数量接近1000家，而门店的关闭俨然成为其线下零售收入的一大阻碍，毕竟早期都市丽人主要布局在三四线城市，虽然大量开店支撑业绩的运营模式在近年来短板爆出，品牌形象也渐渐阻碍其自身发展，但近20年的发展历程假如失去线下门店的支持，都市丽人又该如何生存？

都市丽人的收入主要源自其五个贴身衣物产品系列，包括文胸、内裤、睡衣及家居服、保暖服及其他。上图可以看到除文胸和内裤有所增加外，另外三项均下滑，对此都市丽人解释为收入下滑原因除门店减少之外，睡衣及家居服收入下跌是由于研发和技术创新投入不足；而保暖衣收入下滑归结于天气相对温暖。

所以面对大量门店关闭，国内贴身衣物市场参与者数量的增加及市场分散性面临着激烈竞争和挑战，都市丽人在2017年也采取了以下部分措施：

优化销售及分销渠道和进一步多元化：

1、主动调整销售及分销渠道，关闭多家录得亏损的门店（主要位位于百货公司及街道上），并且加大在合适地点开设较大的新门店和翻新现有门店的力度；

2、在中国内地三、四线地区开设大型特卖折扣店；

3、加大发展电子商务渠道的力度；

4、与业务合作伙伴发展东南亚市场。

严控费用支出，节省成本除主动调整销售及分销渠道，关闭多家录得亏损的门店外，也通过谈判降低门店租金和减少非必要的人力资源开支等措施降低费用。

进行供应链管理改革

1、成立新的大商企部门，加强销售部门及供应链部门的沟通，改善研发、设计及物流的效率，并对市场转变能快速反应；

2、采用更有灵活性的採购方法，从而优化存货控制；

3、自行采购部分原材料以供代工供应商使用，提高最终产品的品质及享受大量采购的规模效益。

与其他企业合作，扩宽其产品系列

与国内企业法娜妮（上海）服饰有限公司及日本上市企业Kimuratan Corporation签订合作协议，并在中国内地网上分销其婴儿及儿童 服装 。都市丽人将成为Kimuratan Corporation旗下两大婴童服装品牌“爱情设计”和童装品牌“BIQUETTE（贝开特）”在中国内地的独家线上经销商。

当然，随着三四线城市内衣市场的逐渐饱和，都市丽人的发展开始遭遇瓶颈，而二胎政策以及年轻一代父母的增加正在引领和促进着童装市场在中国的迸发，抓住童装市场不算错，但这一招是否能帮助都市丽人在即将饱和的贴身衣物市场继续抢占先机？还有待观察。

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