百米生活梁新刚：利用大数据做到千人千面是有可能的

各位朋友大家好，非常感谢亿欧网的邀请，再次参加亿欧举办的论坛，有机会和大家介绍一下 百米生活 。我个人是属于华为系的 创业 者，在华为主要是伺候好客户，主要是电信运营商，现在百米生活，可以说是wifi运营商。

百米生活的业务介绍

  在全国的 300 个城市在铺设免费的 wifi 路由器，是为了便利老百姓上网，让大家可以随处免费蹭网，现在有这样一组数据，在全国 300 个城市铺下了 30 万 LOG ，每天有 1 千万人通过百米生活的路由器免费蹭网。

基于这么多的眼球，我们可以做这样的事情，首先是服务于商户，路由器是放在商户的。以商户为小的桥头堡，服务于C端，每天1千万人。

这些流量对于谁有价值？对于付费客户，广告主，对他们来说是有价值的。对于合作伙伴，或许在座的朋友也有机会一起合作，因为我们的流量可能对于您的产品和业务是有价值的。比如说服务于各行各业的saas软件，可以借助我们的平台迅速的触达合作商户。

百米生活的定位与特色

总之，我们的定位是作为一个O2O的支撑平台，为合作伙伴提供流量，对于广告主来说，我们是一个基于物联网的户外新媒体，这样的定位，上一周去参加上海的户外传媒大会的时候，也有机会和传媒业界的大佬请教，例如：江南春先生。我说我们做wifi运营，现在定位是户外新媒体，我们有什么特点呢？相对于传统的高速路边的大炮，以及分众传媒这样的楼宇电梯广告屏，我们在这样的小手机上能够展示的空间，有什么特色呢？

大致有三个特色：

一个是基于真实场景的。因为每一台路由器放在每一个商户，它的基本信息我们知道，是什么商圈，是什么行业，是什么档次。所以当您在这个店，以及它的周边接入这个热点，我知道这个手机主人此时处在什么场景中。然后基于每个上级的单一地址长期跟踪，知道这个手机主人在这个城市的生活轨迹，对这个用户也着长期深入的理解。

基于这种理解有第三个特性，就是可以跟他做适时的互动，免费蹭网这个事情本身是非常便捷的，连上之后就在手机屏幕下方有一个小小的条，这就是一个互动窗口，因为我们理解这个手机的主人，就可以适时的跟他互动。换言之是基于 大数据 向他推荐他可能喜欢的产品或者是资讯。

以上三种就是户外新媒体所具有的特性。

南方创业者不喜欢依赖和等待、靠政府

主持人希望我们谈一谈南方创业者的特点。我觉得南方创业者不喜欢依赖和等待、靠政府。百米生活做的事情，首先是把点铺下去。在各城市铺点，比如说现在铺到300个城市，这个速度在我们这个行业里面是最快的，在比较短的时间跑到了规模最大，怎么来的？

我们从来没有等和靠政府，我们做这个事情是可以等到政府的资助的，比如说在一些城市的合作伙伴，一开始引入这个项目，很短的时间就拿到了当地政府在智慧城市方面的资助，有上百万的，甚至有的地方有700多万。这是一开始阶段就有合作伙伴在当地政府拿到这么好的资助。

如果我们当时有这种路径依赖的话，后面就没那么快速度了。因为我们做这个正契合智慧城市，又有人拿到那么高的资助。北方的创业者可能会比较重视政府资源，可能他觉得这个路子是比较好的，干脆成立团队。

我们只有不等不靠，才能比较快的在各地方把业务开展起来，其实一旦开展起来以后，当地政府，智慧城市需要落地的时候，他会关注到咱们在当地已经实实在在做的事情，这时候他们会过来找我们。

所以到了去年我们做了A轮 融资 ，首先肯定是知名度提升了，很多地方政府都主动过来找我们，到今年挂牌新三板之后，来找我们的各地方政府就越来越多了。

我想这成为一个水到渠成的事情，需要分享的是南方的相对宽松的政府管制的环境，也给我们南方创业企业，不会花太多的心思去考虑这一块。警官都可以做服务行业，非常的有服务意识，要感谢深圳这样比较宽松的政策环境，让我们这样的草根民营企业大胆的先把路子闯出来，再水到渠成的获得一些支持。

利用大数据做到千人千面，这个是有可能的

说到未来的创业机会，因为我们自己还在创业的路上。这的确也是我们日常思考的问题。我觉得未来的商业 创新 点仍然是体现在个性化上。这个个性化，过去的生意大家也都是这么想的，但是现在来讲，我们具备了更多的可能性，还是要基于大数据。

因为商业的规模，以前做个性化成本非常高，但是今后利用大数据，比如说我们做到千人千面，这个是有可能的。千人千面的前提是知道每个人的特点，然后又有具体的途径，能够给他呈现个性化的一面，这个在传统来讲是很难实现的。

比如是户外新媒体，以前的大屏上投放的内容是所有人看到同样的内容，但是现在做到小屏，基于大数据了解你的前提下就可以呈现个性化的内容，甚至是视频里面可以植入一些广告标的，给你看到的和他看到的，同样这段视频，你们看到植入的是不同的东西。所以我认为今天技术、大数据给了我们这样的可能性，让我们充分的做个性化。

我认为个性化就是商业的未来。

共有云和私有云混合的架构，让用户的信息更安全

关于过去的坎。当我们做互联网创业的时候都会非常关注规模，规模很重要，在规模涨起来的时候，可能会遇到这方面的风险，以自己的业务为例，2014年在全国铺路由器，铺到15万台的时候，当时每天会有几十万的用户蹭网，登陆上来。那时候服务器，整个架构都是依托共有云，都放在运营商那里。这个量上得很快的时候，某一天就突然遭遇了一个故障，用户那一天突然就跌到了一个深坑，那之后就开始把核心数据放到私有云上。开始构建北京和上海两个核心节点，自己购置服务器，把核心数据放到自己的服务器上，这样就形成了共有云和私有云混合的架构。更安全。

给大家的建议是发展策略，有些路子是产品优先的，我们一定是规模优先，这也是为什么我们能够先把规模做到第一，这个过程中一定要防范规模和量带来的风险。

当然跨过这个坑就好了，后来反而成了我们的护城河，经历了那个阶段之后，更改了原有的架构，形成全国的核心网，这样管控自己十万台设备的时候，也能够游刃有余了。规模优势就成为了我们的护城河。

坦诚相见会有意想不到的收获

关于融资，如果有幸能遇到一个非常懂我们自己业务的专业投资机构，不妨坦诚相见，一般来说我们看到的经典的关于融资的指导，都是说你要寻找一个比较规范的步骤，比如说要签TS，签完了之后才能把自己的事情讲出来。实际上我们的A轮，2014年底起动，2015初有幸遇到了元禾控股，他们很早就在关注商业wifi，发现他们真的非常懂我们，我们接触了很快就把尽调的清单发过来，很多页的问题列表，是我们之前没有接触过的，太细了。

在那种情况下，我不知道大家会有什么反应？要不要在这个阶段就如此深入、全面的回答机构的问题？这是你需要做抉择的。我们想，反正我们的规模已经到这个份上了，已经是最大的了，还是比较自信的，就坦诚相见，就细细的应对，先做书面答复。他们过来的时候，就逐个的问题详细回答。一些程序化的东西还没有走得非常完整的时候，我们就已经全面深入的回答了机构的问题。

效果还是很好的，不但元禾投了，而且把顺丰拉进来跟我们凑合在一块，我们不仅收获了资金，还收获了战略性的合作资源。结果是很满意的。

当你遇到一个很懂你的投资人的时候，也不用拘泥于常见的融资流程，不妨跟他深入坦诚沟通。