携手阿里云重构生态的SAP，能成为一家由SAP HANA推动的云公司吗？

企业应用软件行业正处于一个快速变革的时期。

近十年来， 大数据 、 云计算 、 人工智能 、 区块链 等新技术迅猛发展，有的全球企业失去领导地位，有的财富500强企业黯然退场，有的企业激流勇进站上世界舞台。 

当下的企业应用软件提供商已经充分感受到新形势下的商机和威胁，并给出了各具特色的应对之策。

作为企业应用软件行业的巨头之一， SAP 的战略就是进行包括源代码重写、系列并购、重构生态体系等在内的企业转型，把自身打造成一家 云公司 。

加速向云端拓展

这几年来，SAP做出的改变非常大。

HANA的推出具备划时代的意义，面向数字商务的实时ERP套件S/4HANA就构建于高级内存计算平台 SAPHANA 之上，通过SAPFiori 提供个性化的消费者级用户体验，支持云部署和企业预置部署模式，推动各个行业、各种规模的企业在各条业务线快速实现价值。

四款基于云的解决方案——采购和网络解决方案SAPAriba、软件即服务客户关系管理解决方案SAPHybris Cloud for Customer、针对中小企业的完整集成的云套件SAP BusinessByDesign、开放的平台即服务解决方案SAP CloudPlatform，进一步优化了用户的产品体验。

SAPLeonardo数字化创新平台将物联网、机器学习、商务分析、区块链和大数据分析等无缝整合在云端，可以帮助企业将创新成果融入自身业务体系，实现各个前沿技术在云端的优势协同。

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现有信息表明，SAP的一些产品组合正在朝着云应用发展，朝着创新平台发展。

而在2017年9月举办的“智周万物云筹帷幄”SAP中国峰会上，SAP全球执行副总裁、大中华区总裁纪秉盟也明确表示，“我们的战略就是把SAP打造成一个由SAPHANA推动的云公司”。

很多业内人士都认为，SAP的云战略还可以从“五指山”战略反映出来，即以S/4HANA为核心，结合SAPHANA、员工、客户互动与商务，商业网络以及物联网五个方面，共同推动企业数字化转型。

大中华区云业务两位数增长

SAP大中华区近日发布了2017年第二季度和上半年财报，第二季度和上半年软件及软件相关服务（SSRS）收入稳步增长，云业务连续九个季度保持高位的两位数增长。 

据介绍，年初在中国市场推出的几款全新云产品被客户加速采纳，推动了SAP云业务的快速增长。

本季度，在阿里云云市场的SAP品牌店也正式上线，为中国企业采纳SAP云解决方案提供了线上渠道。

利星汽车行、上海家化等采用了SAP Hybris Cloud for Customer，香港电灯有限公司和台湾的全国电子选择了SAP Ariba，SAPSuccessFactors也收获了一系列新客户。 

扩展的SAP Leonardo物联网产品组合成为本季度增长最快的解决方案之一，创维RGB和宁波经济开发区采用了该解决方案。

此外，随着客户对数字化商业模式的关注和对实时运营的重视，S/4HANA的业务也继续保持增长，二季度新增客户包括杭州西奥电梯、苏州安洁科技、台湾的宝成集团和程泰机械等。

值得关注的是，SAP明确表示，会依赖生态系统来实现业务增长，通过建立起本地的生态系统，找到本地的合作伙伴，来提供本地的服务和解决方案。

在这一点上，老对手Oracle也有相似的策略。

最直观的表现是：只要打开Oracle云的网站，进到Cloud Market Place的时候，又能看到很多合作伙伴或客户对Oracle云应用的扩展，或者是一些集成性的服务和应用。

大家甚至能看到那些产品的打分、星级，点进去就可以了解它是哪家公司开发的，有什么用途。

在中国，SAP本地数据中心已正式上线，并与阿里云达成了战略合作伙伴关系，将携手阿里云推出云产品。而Oracle，则与国内的腾讯云关系紧密，同样也是深度合作伙伴。

重构生态，与Oracle一拼？

近十年来，Oracle与SAP在全球企业级领域比肩称雄。如今，SAP重构生态体系、强化集成作用之举，能否在对决Oracle时多几块筹码？

收购是SAP扩充业务系统的重要手段。仅2011年至今，SAP先后收购云应用供应商SuccessFactors、可以提供端对端云采购解决方案的Ariba、提高客户参与体验的hybris、专注商业差旅市场的Concur、提供移动访问分析和可视化解决方案的Roambi等。

2016年，SAP宣布与苹果合作，以便开发人员、合作伙伴和客户可以轻松构建原生的iOS应用程序。

今年3月，SAP和谷歌又宣布建立战略联合创新合作伙伴关系，双方计划基于GCP平台，面向全球提供SAPCloud Platform，并在机器学习、物联网、数据透明化和监管服务等领域开展合作，实现集成。

现在，SAP和谷歌认证了SAPNetWeaver技术平台，让企业能够基于GCP运行SAP S/4HANA和SAP Business Warehouse等等。

SAP Leonardo则是SAP开辟的一块新战场。客户需要数字化的创新系统，企业应用软件供应商的任务不仅是推动创新，更重要是把这个创新系统规模化，真正让企业脱胎换骨。

SAPLeonardo就是这样的一个数字化的创新平台，能帮助企业大规模地数字化转型。

目前，SAP Leonardo 物联网产品组合的新成果有：

SAP Leonardo Machine Learning Foundation和一系列支持机器学习的新应用，面向从开票到客户服务和客户维系的所有企业职能；

SAP Cloud Platform Blockchain服务，帮助客户利用分布式总账技术，构建应用扩展组件和新解决方案。 

综合来看，SAP的上述动作可总结为三点：

进军新领域，重构业务模式和生态系统；

展现开放度，通过收购、合作来弥补新技术的短板；

强化集成性，保证各条业务线形成合力。

或许，SAP可藉此构建起新一代的业务体系，以创新提升领导力，给竞争对手形成更大压力。

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