投入2亿元孵化原创内容生态，返利网开启由效转品营销之路

11月21日， 返利 网在北京举行了“品牌营销新势力——返利网战略升级发布会”，正式发布了返利网的新定位、新服务，以及全新的营销赋能体系。据悉，这是返利网2006年成立至今首次对外发布战略升级。

返利网创始人兼CEO葛永昌公布了返利网最新的一组数据，目前返利网已经拥有2亿注册用户，2500+个全球合作商城和平台，5万个合作商家，3000万网购达人和3300万社交粉丝，并且实现了网购、出行、票务、外卖、旅游和知识付费等领域的全场景覆盖。

葛永昌着重介绍了3000万网购达人，返利网给他/她们取名为“会买侠”，也就是俗称的KOL或者KOC。这是一帮会买又愿意分享和帮助他人的消费者，平均年龄大概在29.5岁，72%的会买侠家庭月收入超过12000元，购买率非常高，35%来访后会当天下单，54%活跃用户周均访问品牌店铺超过10次，平均5次访问就会产生1笔订单。

“ 品效合一 ”，是今年营销圈讨论最为热烈、也是争议最多的话题。艾瑞咨询副总裁卫锋表示，品效合一实际上是品牌广告主在营销过程中对“品牌保障”和“效果保障”做更多的融合。

“品牌和效果有的时候在策略、执行等方面，本来就是矛盾的，一些头部的品牌内部，这两部分有可能分属两个团队的两个负责人在管，一个品牌总监，一个营销总监，所以在投放上也是不一致的。”卫锋说道，“品效合一是趋势，也是愿望，难点在于怎么平衡品牌长期健康和短期业务增长。”

卫锋指出，品效合一的实现目前看可以有几种方法：渗透式，通过不断的、重复的“种草”曝光让消费者沉浸在对品牌的认知当中，最终形成购买；裂变式，利用社交关系以人传人；引爆式，也就是爆款逻辑……

由品转效和由效转品是品效合一的两个路径：品转效，更多的是一种长渗透，以品牌导向为主，不断积累技术和数据，搭建 电商 生态形成转化，需要一个很长的打磨周期；而效转品，是阶段性渗透，品牌主在效果的基础上可以逐步增加更多的内容版块。

起家电商的返利网属于由效转品，从最早的简单粗暴的购买返利到现在搭建了包括发现好物、臻品优选榜、品牌故事、KOL等在内的内容生态。

返利网联合创始人兼COO朱旻表示，互联网人口红利消失的当下，有效触达消费者变得越来越难，越来越贵。到了互联网下半场进入存量竞争，基于返利网的内容生态和智能营销系统，返利网会全面开放之前的用户与数据积累，赋能合作伙伴更为全面、深入地洞察用户行为与潜在需求，携手合作伙伴从用户种草（心智占领）、长草（认知引导）到拔草（消费决策），深挖用户价值，展开全景营销，实现口碑共建、兴趣共情、品牌共振。

发布会上，返利网正式开放了橘脉智能营销系统，在内容推荐、搜索引导、创意建议、人群洞察、广告投放等领域全面赋能营销。返利网还宣布，未来将继续投入2亿打造“会买侠”原创扶持计划，鼓励更多的用户产出深度优质内容，激活互动机制，串联种草、长草、拔草的消费路径，在返利网的生态中创作内容并且获得回报。

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