广积粮、高筑墙，教育机构才能度过资本寒冬

2018年，素质教育行业全面爆发。一方面，国家在政策方面支持和鼓励素质教育的发展；另一方面，随着家庭可支配收入的提高，越来越多的家庭对教育提出了更高的要求，希望提升孩子的综合素质。

行业的快速发展引起了资本更多的关注，根据睿艺联合多鲸资本发布的《2018年少儿素质教育投融资报告》显示， 2018年1-11月素质教育行业融资案例数186起，融资金额数116 亿元，案例数增长27%，融资总金额增长93% 。 

数据来源：《2018年少儿素质教育投融资报告》

2018年下半年开始，资本收紧，国家出台各项政策，加强了对教育行业的监管。 素质教育行业在快速发展的同时，也面临各种挑战。近日，在睿艺举办的“2018ACE全球素质教育行业峰会”上，众多素质教育行业的大咖分享了他们对行业发展的看法。

没有学科辅导刚需，课程难标准化

和学科辅导行业相比，素质教育行业还处于市场的早期。并且除了应试教育，其他的教育都可以称之为素质教育，所以素质教育包括艺术教育、体育教育、科创教育、生活素养、营地研学等众多细分赛道。

好未来素质教育事业群总裁吴颖提到了素质教育面临的挑战：第一，细分领域非常多。从琴棋书画到体能、演讲、情商、游学、人文、STEAM，只要高考不考的都可以称为素质教育，所以这导致了行业的集中度非常低； 第二，获客的难度比较大。素质教育没有学科辅导那么刚需，孩子的兴趣也非常容易改变，一个兴趣很难坚持超过1年 。

乐斯教育CEO宫旭生还说到了课程缺乏标准化的问题，他提出了自己的解决方案。“标准化的体系并非由一个人就能建立，而是由大量的专家和研发团队组建而成。我们目前的研发团队有90余人，通过他们的经验和大量的学习实践已经奠定了一定的课程基础，从而搭建了一套较为完善的标准化课程体系。 但整个搭建过程并非易事，期间需经历11个步骤，从筹备、立项、DEMO、内部演示、研发、校对、测试、验收、演示、封装，到最后的发布，每个步骤都需要做到精细化管控 。”

用户低龄化，开始向三四线城市渗透

在教育消费升级的背景下，素质教育公司一般最先出现在家长接受度高的一线城市。随着行业的发展以及二三四线城市的崛起，素质教育也会逐渐向其他城市渗透。

做在线英语启蒙教育的宝宝玩英语李红梅表示，随着资本的催化，有很多K12英语教育的公司开始将年龄层下沉到了更低年龄段的领域，并也开始布局在线启蒙英语教育业务板块。还有一些非英语教育项目，比如母婴类的创意项目也开始扩展进入到该领域。

“我们也发现有众多英语教育公司在早期已经教育了一大批用户，因而在线英语启蒙教育市场也渐成刚需。值得一提的是， 随着在线英语启蒙机构数量的增加，微信生态包括APP应用市场成为众多在线英语启蒙机构流量入口的抢夺地 ”，李红梅说到。

她还观察到行业的一个现象：随着用户对教育支出费用的增加，在线教育机构向三四线城市下沉化趋势越来越明显。

资本寒冬，企业应该增加核心能力建设

在国内经济下行的背景下，资本开始变得理性和谨慎。根据《2018年少儿素质教育投融资报告》数据显示，2018年7-11月素质教育融资案例数、融资金额数相比于上半年分别降低31%、55% 。

创新工场合伙人张丽君给正处于“寒冬时期”的教育机构提出了三点建议：

第一，保证现金流。 现金是决定一个教育机构是不是能“活”着的最直接因素。所以，当下教育机构首先要尽量获得资本的助力，保证机构12-18个月的现金流。同时，需要教育机构尽快实现正向现金流，并严格控制单月净支出，保证教育机构可以“活”下去。

第二，回归核心能力建设。 教育机构要增强在流量获取、内容系统化、产品交付、服务运营等方面的能力。其中，在内容和产品方面，必须要生产出体系化的课程产品，真正形成体系化、适合用户成长阶梯的内容。

第三，保证效能大于增速 。教育机构要增大效能，要清楚企业的核心是什么，要对重要性优先级重新评估，然后将相对有限的资源投入到最重要的核心板块。

宝宝玩英语李红梅也表示，在线教育本身已经进入竞争时代，教育公司要想办法提升自己的教学效果、为用户打造极致的服务体验，以提高自身的核心竞争力。

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