踩住消费升级的千亿市场，她用“无钢圈内衣”讲了个怎样的故事？

故事从一件Bra开始

《绝世好Bra》里有句台词是这样说的：每个女人都应该有一个适合自己的Bra，不同的Bra适合不同的场合穿着。而苏枫颖（Miya）的故事也开始于一件Bra：高三那年， 苏枫颖 的左胸被检查出纤维瘤，长期不得当的内衣穿着某种程度上造成了胸部的不健康。这件事之后， 苏枫颖 对于挑选真正适合自己的内衣变得格外敏感。

直到20 15年年末，从法国留学回来的 苏枫颖 和朋友戴碧天（Skyler）萌生了打造内衣的想法 。留法期间，苏 枫颖 曾 进入各种内衣 工作室、奢侈品牌、时尚杂志工作，受法式文化影响，两人将所创立的 Crème Lingerie也定位在 女性 生活美学品牌。 不同于以性感风、少女风著称的Agent Provocateur，Fifi C hachnil等， Crème Lingerie主打简约风格，以无钢圈内衣和家居服为产品主线，通过融入生活场 景的方式展现。

虽然内衣起源于欧洲，中国也有不少内衣品牌，但事实上国内的玩家仍然非常单一，除了成立于1996年的曼妮芬，创办于1993年的爱慕等老品牌等，其余多是不知名的内衣厂商。 欧美内衣不管从设计还是表现形式上都更加贴合西方人的特点，反观中国本土的竞争则相对固化，对于18-35岁的年轻女性来说可选择的范围更是 存在空白。

内衣市场价值千亿， 消费潜力未完全释放

弗若斯特沙利文的一份报告显示，2009年至2013年，中国内衣市场销售收入总额由1137亿元倍增至1944亿元，同期复合年增长率14.4%。按照两位数的复合年增长率计算，2018年中国内衣销售总额将达4500亿元左右。其中尤其从2015年下半年开始，无钢圈文胸的需求明显增加。

消费者的购买意识升级，尤其是85后的年轻群体更容易接受和尝试新型内衣，无钢圈设计能够减少内衣对胸部的勒压，提升舒适度。毫无疑问，这种需求的增加一定程度上助推了 Crème Lingerie的发展。 戴碧天 告诉亿欧， 最开始半个月 Crème Lingerie仅 依靠朋友宣传，口碑传播便快速积累起一批种子用户。

成立至今的十一个月内，Crème Lingerie已经 自主设计 生产出 32 款内衣及家居服， 平均客单价380元，复购率16%， 利润率53%。随着品牌自采面料的比例增多，2017年 利润率 预计将达到70% 。 12月底，Crème Lingerie还将入驻小红书和平台共同推广品牌 。

线上是低成本获取流量的最佳方式，线下则是进行品牌展示的最好渠道，尤其对于内衣品牌来说，线下门店必不可少。 在完善数据和产品后，C rème Lingerie会首先 选择和线下买手店合作推广 。

来自供应链的挑战

一方面，相比成衣而言内衣的制作工序更加复杂，进入门槛也相对较高。 戴碧天介绍， Crème Lingerie团队目前6人， 产品总监来自 Forev er21，有多年负责日本外贸订 单以及自运营订单的经验，精通生产工艺以及面料； 版师曾任职 曼妮芬，可以协助 把控产品样版， 简化新品研发流程。

另一方面，服装行业的供应链也存在一定的门槛，需要在维持合理库存水平的同时保证顾客服务水平。目前， Crème Lingerie： 1） 已在 上海本地拥有六 家生产工厂， 具有较高的沟通效率； 2）具备外省面料厂、辅料厂、染厂、花边厂资源，预计2017年还将进一步拓展外省资源以降低成本； 3）品牌合作工厂均有外销加工经验，后期团队计划将工厂范围精简至有日本外销经验，以提高整体做工和专业度； 4）面 料 、辅料供应商质检严格把控，比如真丝面料全部经过日本色牢度测试。

中国内衣行业潜力巨大又高度分散，即使是 以年零售额54亿元占据行业第一的 都市丽人，也仅占据市场份额的2.8%。 只是在用户意识和需求尚未被真正培养起来的时候， Crème Lingerie 希望能够向用户传递一种生活方式， 慢慢唤醒大家对内在美的仪式感 。

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