家居行业下半年首份成绩单：家具电商、建材卖场、智能家居正当红

【编者按】2018年的“双十一”虽然已经离我们远去，但和小编一样，不少人购买的商品还没有完全送到，尤其是跨境商品。今年的双十一和往年相比，明显出现了五大变化，在这些变化当中，三棵树、大自然、富森美、顾家、欧瑞博交出了2018年下半年的首份答卷。

文章发于大材研究，作者为大材鹰眼；经亿欧家居编辑，供行业人士参考。

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壹丨电商

商务部开了一个发布会，新闻发言人说了，根据商务大数据监测，2018年“双十一”当天，全国网络零售交易额超过3000亿元，同比增长约27%，再创历史新高。

这个数据一出，觉得天猫、京东、苏宁们的交易额必须挤一下水分了。

天猫公布的成交额是2135亿元，京东的是1598亿元。

苏宁没有公布详细数据，声称同比增长132%，数字应该不会差。

国美也只是公布了全渠道的GMV同比增长206%，订单量提升215%，社交分享平台国美美店的GMV同比增长356%。

拼多多也没有公布总的成交额，只是声称，9小时的成交额超过去年双十一GMV，农产品订单量超4000万单，女装销量1亿件，男装4300多万件，纸巾销量2.7亿包。

唯品会表示有102亿交易额。

在商务部公布的信息里，跟咱们泛家居行业有关的事儿，大概要注意这样几点：

A、从11月1日至11日，跨境电商进口商品销售额超过300亿元，还有200多万海外消费者在我国电商平台上消费近30亿元。

透露了两个信号，一是我们国家的买家，以后可能会通过跨境电商平台，买更多的进口商品，包括家居这块的。二是海外的消费者，也可能买我们的床上用品、家居文创等等。

B、消费向年轻人和三四线城市居民延伸，80后、90后占比超过70%，这一直是电商买家的核心构成，所以，我们要做电商，还是要盯紧年轻人，搞清年轻人喜欢什么样的家居？喜欢在网上买什么样的家居产品？

C、品牌消费趋势依然明显，你没有响亮的品牌，不好卖货。双11销售额前10强里，国产品牌6个。销量前10强里，国产品牌8个，都是赫赫有名的大牌。

D、传统电商平台之外，社交电商成为新的增量，比如微商、拼团、朋友圈、小程序等，大家得注意用起来。

E、数百万实体店参加了双11大促，电商与卖场也在力推全渠道购物，线上线下联动，那么，你的线上线下打通了吗？没通的，赶紧动手。

贰丨建材板块

10月24号，备受关注的港珠澳大桥正式通车，它连接香港、珠海和澳门，2009年12月动工，到今年完成验收，时间跨度接近9年。

这个桥的厉害就不多说了，比如世界最长的跨海大桥，最长的沉管海底隧道，专利与投资金额最多的跨海大桥等等。

要列头衔，可能一页纸也不够。

但我们今天关注的不是桥多厉害，而是海底隧道用的涂料，据了解，海底隧道全段的墙体工程，刷的都是三棵树的外墙乳胶漆。

能够用到大桥上的材料，自然不是等闲技术，三棵树的外墙漆必然有自己的深厚内功，比如采用高性能粉体及助剂制成；满足国家外墙漆一等品标准；耐人工加速老化时间大于1700h等等。

加上配套了三棵树三合一罩面涂料，大幅提升耐沾污、耐候、保色三大功能，能够确保墙面在数年之后，也能保持大桥墙面不变色不发霉不泛黄。

有了产品做支撑，三棵树涂料近年在工程业务上，堪称高歌猛进，据2018半年报，国内房地产10强企业里，合作的多达9家，去年底有一个数据是，跟他们合作的开发商已杀到79家。

2017年26个多亿的营收里，工程漆贡献了一半，13.07亿元，同比增长超过46%，比家装漆的表现还要牛。

所以，我们将三棵树、欧神诺、蒙娜丽莎等公司放到一起，称为“工程大神”。

民宿，想必各位也知道，属于近年来的热点。

一向活跃的大自然家居，自然不能错过热点，刚刚他们出手了，推出首届中国新精致民宿大赛。

有两个参赛对象，一是设计师，评选评选出14名“新精致设计之星”，最高10万元大奖，含1万现金、1次国外进修、3万元实木地暖地板代金券。

实木地暖地板代金券，对需要装修房子的人来讲，太实用了。设计师可拿来送礼，份量不轻，或者打折卖出去，换成奖金。

另一个对象是民宿业主、投资方，评移过出10套“新精致民宿案例”。

入选之后，大自然家居将组织一拨设计师，与民宿主沟通，提供免费的改造方案，所需要的地板由大自然提供，还能免费宣传。‘

这样的好事，几年也遇不到一次，可惜小编手上没有民宿，不然必然报一个的。

叁丨卖场板块

前几天，大材研究刚发表 《红星美凯龙、居然之家、富森美，谁代表家居卖场的未来？》 ，其中对富森美表示了肯定。

最近发现，这家公司又有新谋略出炉，11月7号的时候，大材研究看到他们的公告，计划以自有资金1亿元，投资设立全资子公司成都富森美商业保理有限公司。

商业保理做什么呢？

通过承购上下游经营商的应收账款，解决部分卖场商户的融资难题，降低应收账款造成的压力，提高客户粘性。服务对象主要是卖场的商户，试想，有人帮着解决应收账款问题，商户自然是高兴的。

大材研究发现，富森美去年以来，动作频繁，虽然不像红星美凯龙、居然之家那样大举扩张，但是他们的小步稳健走还是颇有特色的，比如设立投资基金、比如开名品街、比如在川内开发新市场等。

今年7月的公告，他们与久奕雍霖、月星家居、喜盈门等联手，在成都天府新区基金小镇共同发起设立了一家有限合伙公司，名叫居时代（成都）股权投资基金合伙企业，用于投资泛家居行业的高成长性优秀企业，基金总规模10亿元，富森美认缴出资2.6亿元。

作为区域性的家居卖场，富森美一直是标杆性的存在，2013年到2017年，营收分别是7.36亿元、7.72亿元、10.41亿元、12.21亿元和12.58亿元，净利润分别为3.05亿元、3.31亿元、4.53亿元、5.60亿元和6.51亿元。

今年前三季度，营收10.76亿元，同比增长12.35%，净利润非常高，预计全年在7.10亿至7.50亿之间。旗下卖场分自有与委管两种，跟红星美凯龙的模式一样，目前入驻商户2700多家，现有商铺出租率高达100%。

截至今年上半年，富森美已在四川省和重庆市签约7个加盟及委托管理项目，物业总规模为64.9 万平方米，已开业运营的物业规模为26.8万平方米。

关键是他们的实际控制人刘兵，居然连续数次回购股票，自6月21日起至9月初，刘兵已累计增持公司股份213.76万股，占公司总股本的0.48%，累计增持金额共计5512.98万元。

家居行业的员工持股计划成为普遍现象，红星美凯龙有公告出来，计划推出员工持股计划，这次拿出的股票总数不超过公司股本总额的1%，涉及股票是A股股票，计划通过二级市场购买等方式取得。

持股计划的名单还没有公开，仅表明了范围：董事、监事、高级管理人员、公司及下属公司管理及核心骨干人员。

肆丨家具板块

政府采购一直被视为家具市场的肥肉，曾经有些家具公司，就靠着这个渠道风光了十几年。

据《政府采购信息报》记者不完全统计，2018年10月，全国通过公开招标、竞争性谈判和询价等方式，完成家具采购项目共440个。

与9月份483个家具项目相比，有所下降，但是与2017年同期相比，增长19%。

10月份，家具采购千万元的大项目明显减少，但对百万元以上的家具采购项目，供应商的投标积极性还是很高的。

这个月，浙江的采购规模很大，1.25亿元，随后是北京、广东、四川等，采购项目涉及学校家具、医用家具、图书馆家具及办公家具等。

从中标企业看，浙江圣奥家具、浙江奥士家具、禾兴家具、广西恒泰家具、深圳长江家具、福建必高家具、浙江铭派博杰、杭州金鹭、重庆民意、广东科艺普等，中标了多个家具项目。

今年连续出招的顾家家居，最近又下单了，11月13号的公告称，指定投资主体杭州顾家寝具有限公司，拟通过股权转让和增资形式，以4.24亿元获得泉州玺堡家居科技有限公司51%的股权。

玺堡家居又是谁呢，按顾家的收购价，它的估值上了8.32亿元，能到这份上，算得上很厉害的角色了。公开资料是这样介绍的，玺堡家居2000年创办，主要做软体家具，比如软床、沙发、床垫，还有海棉制品、乳胶制品、床上用品、家私等。

床垫出口方面很强，销售范围涉及80多个国家和地区，经常会参加拉斯维加斯国际家具展、高点家具展、迪拜INDEX家具展等展会，跟美国梅西百货、英国玛莎百货等有合作。

2014年，玺堡家居启动国内销售，在国内招商、建专卖店，2016年请了刘涛代言。今年1—8月，净利润2282万元。

伍丨智能家居板块

今年的智能家居尤其卖得好。

据京东的数据显示，2000元以上扫地机器人销售额同比提升420%，400元以上高端加湿器销售额同比增加210%，智能门锁、智能马桶、电动窗帘等，都成了爆款。

欧瑞博给出的数据是，11月9日—11月12日，全渠道卖出8279万元，其中售价9499元的全宅AI智能套餐爆售8521套，新增家庭用户2.77万户。

据说这个做全屋智能家居的公司，全国已有1000家门店，主要销售智能门锁、智能网关、智能插座、智能面板等。

前段时间，欧瑞博的智能门锁T1，曾在天猫搞众筹，48小时超过1400万元，成为天猫品牌日的黑马，处处抢头条，欧瑞博，我们很看好你。

米家的数据是，11月11日仅过半天，米家扫地机器人就上了榜，天猫智能硬件热卖指数第一。11号还没过完，全渠道卖出10万台。

一向在智能锁领域颇有名气的鹿客，也发了战报，双11全渠道拿下1.83亿元。

一边是智能家居产品大卖，另一边，陆续有智能家居公司融资。

拓牛科技，11月宣布拿到盈趣科技的千万Pre-A轮融资，之前，拓牛已有海泉基金、鼎翔基金等投资。

小米生态链上的智能照明企业Yeelight，这个月完成了C轮投资，凯辉、蓝图、顺为、GIC主投，他们2014年加入小米生态链，到今年累计出货量据说800多万件，卖到100多个国家和地区。

就产品来看，Yeelight做得已经比较全，包括家居照明、桌上照明、氛围照明以及智能控制系统，支持WiFi连接及智能语音控制。

推行智能化整装的深圳百创，刚刚宣布数千万B轮，投资方有深圳新同方阳明投资、深圳摩彩材料两家。

本质上讲，百创是做装修业务的，包括整装、局装、工装、商城、家居服务，但是在具体落地方面，设计了很多智能方案，比如它的智能鹰眼系统，用于施工监督；云魔方系统，所见即所得的场景软件，还有智能家居、智能公寓的方案。

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在产业不断创新发展、智能融合、技术推动的新形势下，创业者需要一场可以指导各产业发展方向、厘清各产业发展脉络、引导并链接资本风向、有重大影响力和启发性的行业聚会。  

2018年11月29日-30日，由亿欧公司主办的“智能产业 美好生活”2018亿欧创新者年会曁第四届创新奖颁奖盛典将在北京国贸大酒店盛大召开，这将是一场汇聚5000名各产业创新者、行业领袖、国内外知名专家学者的行业盛会；是一场以引导、指引产业风向为目的，启发并分享成功案例，将国内外先知学者的思想提前带到国内的预见性盛会。

2018亿欧创新者年会曁第四届创新奖颁奖盛典详情链接：

https://suo.im/4N2Qbt