中日VR体验对比，为何日本VR体验店日入斗金？

亿欧网 • 7年前扫码分享

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为什么 VR 线下体验店在中国尸横遍野，只有两成盈利，八成尽在亏损？

为何日本的VR线下体验店能日入斗金？仅仅因为“用心”？

传统的街机的火爆，真的就不能复制到VR体验上？

你真的想赚钱？让我们从街机说起吧...

传统街机的火爆，真的就不能复制到VR体验上？你赚不到钱，一脸懵圈；我玩得不好，快意尽失。

到底该怎么办？

日本VR线下体验馆VR Zone，日均数万元（已折算人民币）的进账，让国内的VR体验店红了眼。可以这么说，我们这位强大的邻居已经开始玩飙车，而我们还在为拖拉机伤脑筋，总认为技术还不够成熟...

真的不是日本做事“用心”，“认真”。而是日本的 VR模式，其实精髓就在于其传统街机的商业体系。这到底是怎样的一种商业形态？VR体验到底要向街机学习什么？

为了解决这个问题，VR价值论智库专家就这个问题，跑了根，问了底，顺藤摸瓜，想要把以上的疑惑都理清楚。

我们把VR体验的祖宗——街机，用最接地气的方式，重新摸了一遍，希望为你指明未来的路。这是一份价值十万的调研报告，然而，浮躁的你也许并没有耐心阅读并仔细思量，里面所有的内容。这也就是为何同样的起点，你仍是赚不到钱。

一、为什么要做这个调研

1、调研验证VR体验馆同街机电玩城的匹配度；

2、基于街机厅与电玩城包含的游戏类型调研，为单机游戏体验馆的游戏内容，后续机型引进与拓展做理论依据；

3、调研街机厅与电玩城营运思路，为之后体验馆的实体运营做经验参考。

二、街机的背后到底是什么逻辑？

对于中国的老玩家来说，街机可能就是一波童年回忆杀，拳皇加上三国战记，他们中大多数人只是见证了街机的“复兴时代”，而关于街机的历史，真正熟悉的人可能并不多。街机简史：1971年，世界第一台街机在美国的电脑试验室中诞生。1978年到1985年起兴，在1982年达到高潮；1983年，美国人在街机上制作出了龙穴（Dragon Lair）这样的高技术作品，但从1985年往后，就只剩下日本人在推陈出新。1986年世嘉推出了《Out Run》，开启了框体赛车游戏类型的历史；1987年太东发行了双截龙，成为横板卷轴动作类型的开山之作；1987年，卡普空推出了街霸，形成了对战格斗游戏的最初概念。

此时，全球街机市场在雅达利的冲击下缓慢衰退，直到1991年，卡普空的街霸2横空出世，引领整个街机行业进入复兴时代。随着网络时代的到来，2000年后市场短暂的反弹逐渐下滑，据有关数据统计，2004年美国街机行业收入为8.6亿美元，忽略通货膨胀的话，只有不到黄金时代的十分之一。最终，网络技术洗刷了世界街机市场，唯独日本的街机游戏仍在与时俱进，并不断发展壮大。

其中日本街机比较关键的几件事情是： 2002年世嘉推出的街机卡牌游戏（WCCF），“集换式卡牌”这一游戏机制正是日本街机赖以生存至今的关键 ，同时它也是我们如今常玩的手机卡牌游戏的最初表现形式。随后，日本街机厂商们在此基础上设计出了大量的联网式街机游戏：足球、赛马、甲虫、三国、对战卡牌、模拟驾驶、机甲对战、音乐节奏……直到现在的“舰娘”。随后在DeNA、Gree和Mixi手中发扬光大，形成了“移动卡牌游戏”的品类，被导入到智能机、页游上就成了如今我们所说的“卡牌游戏”类型。

日本街机的现状

先说说分布，现在的日本街机，一般坐落在专门的娱乐中心，也就是人们常说的ゲ`セン，通常有好几层，比如东京的Taito Station街机厅，负一楼是射击与核心游戏，一楼主要是抓娃娃机，而高端大头贴机台则被安置在最高层。还有的一些地下商业街出口处，会散落着几台九十年代初老式街机。此外，街机厅通常在城市的黄金地段选址（例如东京的秋叶原），而且耗费大量电力。

据日本娱乐机器工业协会（JAMMA）统计，2015年全日本街机厅已达15612家，其中仅SquareEnix旗下的Taito街机厅就有138家分店遍布日本。截至2016年3月，Taito街机厅年收入达3.6亿美元，同比增长9.7%。SE娱乐业务在2017年3月期销售额达330亿日元，营业利润为37亿日元。另外，世嘉最新财报显示，2017年3月期凭借《舰队Collection》《三国志大战》《头文字D ARCADE STAGE Zero》等街机游戏，AM机器部门销售额达374亿日元，与前年同期相比增长26%，营业利润也扭亏为盈，达33亿日元。

卡普空街机业务在去年表现也很不错，除了在山口县增设街机厅，同时联合举办各种特典来吸引更多年龄层的玩家亲临店铺，2017年3月期娱乐设施部门销售额达70亿69百万日元，较前年同比增加7.5%，营业利润6亿11百万日元，增加33.1%。不过，手游和网游的迅速崛起，也使日本游戏街机规模不可避免受到了一定冲击。

根据2014年公益财团法人日本生产性协会的报告，日本街机房市场规模为3990亿日元，比巅峰时期2007年的7110亿日元下相比跌近50%。但随着近期日本游戏公司又开始频繁的推出街机游戏新作，再加上去年日本重新更新了相关法规，未成年儿童可以在监护人带领的情况下出入街机厅，与此对应去年各大游戏厂业绩表现都不错，日本街机行业已经开始出现触底反弹现象。再说游戏，根据entamu最新总结的人气街机游戏排行榜，最近较为火爆的日本街机有这些：

1、对战格斗类；2、射击类；3、Dot Eat类；4、横版卷轴动作类；5、竞速类；6、桌游类；7、音乐类；8、卡牌类。

VR类街机在日本长盛不衰的原因

其实在1995年末尾，受到雅达利冲击、电子游戏热度退潮，以及游戏设计方向脱离一般用户一系列因素的影响，日本街机行业也曾一度低迷。1998年，老厂Data East撤出街机行业。2000年，制作射击游戏的彩京退出街机行业。2001年，拥有拳皇（KOF）的SNK社破产，2003年卡普空停止了传统街机业务。另一方面，大量下游街机厅生意不景气极大压缩了利润，关门大吉的街机厅不在少数，而要知道街机厅的数量直接关系到机器和游戏的销售情况，稍有不慎就会赤字破天。

种种客观因素的冲击下，中国和北美地区的街机行业走向末路。而在日本，街机游戏开发商选择了改变。他们亲自下场来经营街机厅，将整个行业的上下游打通，由开发商亲自来承担市场的风险和攫取直接投币的利润。

走在秋叶原的街道上，会发现视线中遍布的街机厅们几乎都打着大大的“世嘉”、“太东”或者“南梦宫”的牌子。当然，这并不会影响他们的机厅中引进其它街机厂商的出色游戏机，只不过如果你想要玩《舰队Collection》街机版，去世嘉Club自然会比去南梦宫Land能找到的台数更多一点。 游戏开发商亲自投入经营之后，街机厅的结构、游戏的类型、客户群的分层都比海外的街机厅要更准确，客户层次划分也更明显。

另一个不可忽略的重要原因，日本人民平时会大量使用100日元和500日元的高面值硬币，这就意味着日本街机行业的平均每次付费会比其他国家高很多，能养活大量靠硬币作为付费手段的街机、抓娃娃机、美颜照相机等。事实上日本几乎所有的街机都是直接使用100日元进行支付的，这便省掉了一个换游戏代币的步骤，极大地降低了一般非街机游戏用户的门槛，也提供了大量非街机用户转化成街机厅顾客的可能性。

较特殊的货币结构决定了日本人在街机上的支付意愿和支付能力，要比中国和美国普通人要高得多。来自日本街机的商业体系，已经背后的一整套运作方式，在VR兴起后，直接套用，带来了VR的繁华。与其说日本在VR线下体验上更用心，不如说，这一套背后的机制更实用。正是这套机制，逼着VR体验必须成功，不能失败。

反观中国街机，我们又看到了什么？

三、中国街机市场近况与政策

还得从“禁令”说起。2000年6月，国务院审核通过《关于开展电子游戏经营场所专项治理的意见》，要求面向国内的电子游戏设备及其零、附件生产、销售的行为即行停止。随后掌机、电视游戏机(也称游戏主机)和大型游戏街机几大类游戏机纷纷被禁。自那时起，游戏机在中国的合法市场上销声匿迹，国内游戏机企业纷纷转战网游、手游，而外资品牌游戏机则主要畅销水货市场。

2014年国务院办公厅在上海自贸区内，允许外资企业从事游戏游艺设备的生产和销售。中国解禁了长达13年之久的游戏机禁售规定，终于迎来新生。不过，街机背后的一整套运营逻辑，中国，可就落了很远了。在VR作为新生事物到来时，虽然中国市场对其进行了大肆铺陈，但运营的水平，就差了一大截了。最后的结果就是，只有2成盈利。那街机到底有哪些值得探讨的营运模式呢？

四、街机营运模式

街机与电玩城按照经营类型划分，分为如下几种：

1、以赌博类型机器为主，该类型多为中/小游戏厅；

2、以游戏娱乐体验为主，该类型多为电玩城或电玩主题公园，以Dave Buster.世嘉joypolis乐园为代表；

Dave Buster 1982年在德克萨斯州达拉斯开张，截至15年4月7日，在北美有72家不同分店。该公司公开上市，将食品、饮料和游戏组合成一个全国性连锁。DB的平均可比较单店(“在财年结束时仍开业、并在每财年开始时已经开业至少18个月的店铺的较上年同期销售额比较”)收入为10,793,000美元。(Dave Buster所有的数字都来自DB提交的证券交易委员会文件)Dave Buster的大部分收入来自游戏娱乐，而不是食物酒水方面。在2014财年，餐饮收入占公司总收入的48.1%，这占了超过3.691亿美元的收入。

在游戏方面，一个典型的DB的分店有约150台游戏机，包括代券游戏(玩家赢得代券兑换奖品)、视频及模拟游戏和传统游戏，如保龄球、桌球和飞镖。游戏类占公司2014财年整体收入的大多数——具体地说是百分之51.9。当然，这些都是公司范围的利润率，但它们比规模较小做同样事情的公司更为接近，他们的游戏元素占总收入的部分更少。甚至更进一步，代券类游戏占了这一分类的最大部分。代券游戏占DB 2014财年“娱乐及其他收入”的79.7%，而视频和模拟游戏仅占到同一分类的16.3%。

DB还采用了几种不同的方式来向游戏收费，包括吃玩组合选项、无限游戏时间、免费游戏推广和使用力量卡(磁条卡片)，玩家可以用“筹码”充值，然后用来玩各种游戏。

2014财年娱乐及其他收入总额超过3.876亿美元，娱乐和游戏占公司收入总额(2014财年为7.468亿美元)的百分比也增加到了51.9%。

世嘉joypolis乐园：

3、以周边增值为主，该类型多为中/小游戏厅为主，类型有街机酒吧.街机餐饮等，此类型的食品和酒水占了公司收入的绝大部分。游戏只是整体流量的一小部分，只占酒吧整体收入的百分之四。

五、街机游戏市场于传统游戏游戏差距

街机游戏市场相比其他游戏市场有以下几点特殊性：

1、游戏注重产品设计

往往立项的时候外观，和机器成本会是首先考虑的问题。即使是开始项目排期的时候，硬件和软件设计也是分开进行的。

每个项目组会有自己的硬件设计师，硬件设计师需要会电子，框架，材料，成本之类的相关知识，游戏方面会不会都行（话说以前公司最厉害的硬件设计师以前在美的做电饭煲.....）。

产品设计会包括机台概念图设计，机台框体设计，成本预估，电路连接，等相关设计在内。

2、街机游戏产品的客户是机厅老板，不是玩家

一般街机厅买机器，第一看盈利性（场测数据）和成本，第二看外观，第三看人气，最后才是游戏好不好玩。

这也是为什么国内的一些街机产品，游戏很烂，但是却很多机厅还是会买的原因，玩家只是投币的消费者而已。不过稍大点的厂商都会比较注重全方位发展的。

游戏烂不代表不盈利，游戏好不代表盈利好，这是街机游戏中比较奇怪的一点。

3、街机游戏与其他类型游戏的最大不同之处、和吸引人的地方就在于游戏的控制器

相比大家去街机厅无论玩车枪球，还是音乐机，还是娃娃机，都是因为在家里很难玩到的原因吧？

许多游戏，就只看一个控制器就很能引起你玩的欲望。就是因为游戏控制器的特殊性，使得除了FTG类型游戏以外的控制器很难再家庭中普及，同时，这也是街机游戏吸引人的一点。

4、游戏的社交性会比较好，更容易互动

毕竟是线下游戏，面对面的交流肯定比虚拟世界中交流要来的真实些。很多游戏做出来就是为了玩家间的互动而存在的，比如拍拍乐类型的游戏（hardest game的鼻祖类型游戏），在大的游戏环境下，很容易促进玩家针对游戏进行讨论和沟通。

同时，一般去街机厅的都是情侣啦，朋友啦，一般都是认识的人，在愉快的游戏氛围下，更加容易增进感情。

同时一些玩的比较好的玩家，也会引人驻足，特别是音乐舞蹈类的。

5、游戏设计更加注重关卡设计

街机游戏，本来就是靠游戏币进行盈利，前几关游戏的游戏节奏一定要控制好。

大部分游戏，玩家一次投币第一关都过不了。这其实是街机游戏设计中的“3分钟法则”，3分钟，让玩家领略游戏最精华的部分，同时也将难度控制在一般玩家只能玩3分钟，让盈利和关卡设计平衡到最佳。

在这样的设计准则下，一款游戏，第一关的设计，在整个关卡设计中可能占到50%，只为了保证不同类型的玩家都能拥有最佳的游戏体验，至于后面的关卡那都是给核心玩家玩的，能玩到的毕竟是少数，就想wow以前的一些高端副本，只有5%的人能打的到，厂商不会耗过多的精力。

6、产品最重要的测试是场地测试

这和其他游戏的测试完全不同，完成度较高的街机产品会直接去一些联系好的厂家出进行测试，模拟其平时运作的过程。

在测试过程中会考察机器会不会出现故障，盈利的数据如何，在场地中的摆放情况等一些细节的东西。通常2~3次左右的场测就可以谈代理和销售了。

六、街机用户群调研