万科高喊“活下去”，家居行业如何存粮过冬

大哥的远虑，小弟的近忧

前阵子笔者的朋友圈被万科集团秋季例会“活下去”的口号刷屏了，作为地产界的龙头企业，万科一句“活下去”揭开了地产行业艰难前行的现状。

北京市统计局发布的最新数据显示，今年1月至8月，北京市商品房销售面积为354.2万平方米，同比下降32.8%。其中，住宅销售面积266.3万平方米，同比下降22.7%。作为房地产市场的晴雨表，这组数据一定程度上也可以证明，万科喊出“活下去”的口号或许还真不是瞎矫情。

大哥尚且如此，下面的小弟又该如何？作为紧跟房产下游的家居行业，一股“山雨欲来风满楼”的隐忧气息扑面而来，一时间活下去、存粮过冬成为时下各企业生存的关键词。 亿欧家居之前发表文章，认为虽然近两年家居行业市场萎缩，现在走到了转型的拐角处，但也不必过于悲观，熬过这场寒冬又是一条好汉。

但之后也有读者留言，认为按照目前的严峻态势来看短时间内寒冬期不会很快过去，可能会有一大批瘦弱的企业冻死在路上。

现在的形势，只会让能强壮的活好，濒死的干脆就死掉。 大公司的拥有更多选择的空间，说“活下去”更多是未来发展问题，是对“如何更加持久地活”的长远考虑；而对于大部分企业，尤其是那些作坊式工厂和资金链紧张的中小企业来说，这是大家在当前市场巨变下面临的生存危机，迈不过这道坎就是“活不下去”，比如前阵子集体跑路的家装公司，最近接连关门的传统家具企业和建材市场。

一位在家装行业有十余年时间的从业者告诉笔者，从他进入这个行业以来，没有哪一年的九月份是像今年这样萧条。 “按理说金九银十是应该是家装行业的销售旺季，但是在刚刚过去的9月份和十一节日活动期间，公司没接到几个单，同行情况也差不多，普遍面临回款压力。我们还算好一点，很多小企业已经在计划裁员，估计快撑不住了。”

旧势力在消退，新力量在崛起

强者恒强，在这局市场大洗牌中，固守传统、实力不够、转型艰难的企业首先被踢出局。 但就像一个硬币总有正反两面，“老弱病残”在消退的同时，新的消费者、新的商业模式、新的企业管理者等催生出新生力量在家居行业蓬勃生长，在这个寒冬市场释放出生机和活力。

今年以来，不少传统家居企业动作频频，推出各种创新的营销模式。 例如春节前后定制三巨头先后推出不同计价方式的全屋定制套餐，巴西球赛期间华帝推出“法国队夺冠，华帝退全款”，诗尼曼推出买衣柜送橱柜活动，曲美新店开业时推出买全屋定制送全套家电等；红星美凯龙、居然之家、月星等家居卖场竞相筹办大型行业展会，“红酒文化节”“千人吃蛋糕”、“中秋拍卖会”、“诚信联盟”诸如此类的创意活动成为展会的一大亮点；直播平台、抖音、小程序、拼多多等更多细分渠道成为家居企业的新式营销武器。

除了营销方面的创新，更多新的商业模式开始落地。 互联网巨头纷纷从线上走向线下，网易严选、京东之家、苏宁极物、天猫家时代、淘宝心选等实体店遍地开花；名创优品、无印良品等零售巨头开始布局家纺、小家电等泛家居产品，Zara Home、H&M Home等快时尚风潮席卷而来；NOME、造作等原创设计类的家居品牌风生水起；酷家乐、三维家、打扮家等技术赋能型企业开始冒尖儿。

此外还有各种跨界合作催生出的新型盟友和搭档， 联姻阿里的居然之家，搭载天猫新零售的欧派、索菲亚、TATA木门等家居品牌；牵手京东无界零售的曲美、悦舍、集美等，家居行业的新物种接踵而来。

阿里巴巴集团CEO张勇曾经公开表示：“这个世界上本来不存在新零售，今天说的描述都是不完整的，最终都是要靠实践不断去探索。”我们可以不认同新零售和所有新概念，但是不能忽视概念背后反映出的内在本质和趋势，例如降本增效、个性消费、柔性供应……

只有源源不断地创新才能永恒持久地让自己“活下去”，而故步自封、止步不前者注定被淘汰，且没有人会觉得惋惜。

未来已来，只是分布不均

事物是不断发展和变化的，在传统电商崛起的时代，大家高喊着互联网将颠覆线下，传统实体业将被电商吞噬，事实是，经过这些年的发展，实体店仍旧活得好好的，并且随着电商红利的消退，各大互联网巨头主动走向线下，寻求适合的“被赋能者”。

在上面这些新物种出现的时候，这已经是各项新技术、新模式在其他各个行业经过不断试炼和迭代的结果，从而使得企业发挥出各自最大的效率价值。即便如此，新模式下传统的供货商依旧是其供应商，变革之下创新的风险也不会减少半分。谁也不能断言现在的模式就是好的、成功的，因为总有更好、更快、更强者不断打破。或许正如正如科幻作家威廉•吉布森那句话：未来已经到来，只是分布不均。

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