亿欧智库精选丨尼尔森《2017中国零售白皮书》，电商时代的新战场

“新零售”这个词源于马云在2016杭州云栖大会上的演讲，马云表示未来的十年二十年，将不再有电子商务这一说法，线上线下和物流必须结合在一起，才能诞生真正的“新零售”。

之后很长一段时间，“新零售”被赋予神奇的意义，不少企业也跟着提出概念完成所谓产业升级。新零售的最大趋势是线上线下相结合，电商与线下实体商业，由原先的独立、冲突，走向混合、融合，通过精准化、体验为主的模式，去了解消费者，满足并引导消费需求，已达到消费升级。

然而不太巧的是，产业创新升级的同时，消费者的角色也逐渐发生改变，除了消费群体的转移，消费理念及消费需求等等，让企业有些猝不及防，而如今我们也开始感谢这样的市场环境整体变化，才让企业回归商业本质，去积极了解消费者，研发更成功的产品。

本次亿欧智库精选推荐尼尔森《新零售，中国电商的新战场》，通过消费者洞察研究来了解潜藏的新零售大市场。

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“新零售”业态的出现，大幅冲击传统的实体零售产业，现代消费者的购买行为也正在急剧改变。面对当今世界的剧烈变化，企业该如何适应新需求、满足越来越精明及挑剔的消费者呢？该怎么针对中国市场，设计出一个完善又平衡的的多渠道策略？尼尔森利用线上零售业销售数据分析与消费者洞察研究，汇整成《中国新零售白皮书》以解答上述问题。

在很多企业眼中，中国仍然是潜藏着全球最庞大商机的市场。他们意识到必须依赖中国的销售以推动企业的成长，但这显然不是一件易事： 中国的消费者市场正在急剧变化，都为想要赢在中国的企业带来挑战。

尼尔森中国区总经理韦劭表示:“网络购物者在电商发展早期的购买路径很简单:不外乎是先搜寻、再比较产品、下单购买,最后再留下评论和回馈。但在今天的新零售环境中,我们可以观察到的趋势是营销触点、资讯来源、渠道都在急速增加。”

“ 新一代网络消费者的世界会呈现出更复杂、碎片化、变化多端的样貌。 ”他补充道。

网络购物者倾向为更富有、年轻、教育水平高的消费者

在中国市场，线上线下购物者存在一个极大的差别。以购物者的“性别”来说，尼尔森最新研究发现男性占所有网络购物者的44%，但男性只占实体店购物者的20%。

接近58%的网络消费者家庭收入高于10,000人民币，但只有21%的线下消费者达到这个收入水平。超过一半的消费者(64%)年龄在18至35岁之间，却只有45%左右的线下消费者属于这一年龄区间。另外，网络购物者中有77%的受访者拥有大学学士以上的学位——明显高过于线下购物者的41%。

线上线下消费者心态大不同

中国的网络购物者看重“优质产品”与“特价优惠”，在乎商品是否物美价廉，而线下消费者则讲求服务与体验。

提升营销成效引流有道

面对虚实整合的趋势，零售业者必须看向未来才能掌握互联网先机。掌握消费趋势、制定平衡的虚实整合跨渠道策略、提升宣传营销效果——只有这样才能够确保规模、获利稳健地增长。

即使中国的实体零售店铺总数还在增加，面对电商的冲击，实体零售店不是销售下滑就是增长放缓，低迷已成为新常态。实际上，数据指出，大卖场的利润增长已由正转负（-2%），而小超市（12%）、标超（12%）、便利店（11%）都有微幅增长。

零售商需要找出最有效的广告组合,精准触及到目标消费者。根据尼尔森促销有效性研究报告，约76%的促销活动收支不平衡。大多消费者会在3个曝光点内完成一次购买——而对广告主最有效的线上触点个数则是5.4。

掌握节庆与农村市场的庞大商机

中国消费者更容易被折扣打动,对于促销消息也极为灵敏。根据尼尔森的零售核数和线上零售监测数据,可以观察到去年元旦假期与“双十一”购物节伴随着的快消品销售增长,也带动了全渠道的增长。

此外，近几年政府宣布投资1,400亿元人民币让98%的农村地区在2020年前都设有宽带，而电商巨头阿里巴巴、京东、苏宁云商都正在积极开发农村市场,促进了西部的电商潮流。对线上零售来说,农村市场的购买力会持续作为另一个重要的增长引擎。

重新思考实体店的定位

根据尼尔森最新的零售监测资料与中国消费者信心调查显示,线上快消品尽管带据尼尔森最新的零售监测资料与中国消费者信心调查显示，线上快消品尽管带动了整体销售额增长近29%，但线下渠道销量仍占全国快消品销售额的74%之多。

所以至少在近期，实体店面不会消失。但它们会随着电商的蓬勃发展、消费者购买决策行为的大幅改变，转换角色。

消费者的购买力大幅提升，中国市场成为寻求增长的企业与品牌难以忽视的必争之地。结合线上零售业销售数据与网络消费者洞察研究，全球领先的绩效管理公司尼尔森撰写成此篇报告，指引企业与品牌掌握中国零售业新趋势、解锁商机。

报告原文下载：
中国新零售白皮书-20170802尼尔森.pdf