科技猎富途发布To B品牌：加码IPO分销与ESOP解决方案两大业务
“没有最终的胜利，也没有致命的失败，最可贵的是继续前进的勇气。”富途控股CFO陈宇在圆桌讨论中引用了丘吉尔的这句名言来表达自己对于 新经济企业 成长的展望。
产业互联网 浪潮下，新经济企业发展的环境如何？又会面临哪些机遇与挑战？这些是5月8日由富途控股在京举办的2019新经济企业成长论坛的中心论题。 论坛现场，富途还发布了“富途安逸” 企业服务 新品牌，聚焦 IPO分销 和ESOP（员工持股计划）解决方案两个领域。
一直以来，零售经纪业务在我国券商的业务结构中占很大比重，这一传统也延续到了新兴的 互联网券商 身上 。不久前，先后在纳斯达克上市的富途控股和老虎证券的业务结构都显示出这样的特点。带有浓厚腾讯“基因”的富途更是将前者的“社交属性”发挥到极致，通过“富途牛牛”这一社区，用户、投资者、机构、分析师在其中交流股票资讯和信息，用户黏性得以增强。 且还有观点认为，互联网券商以其低廉的佣金和服务费来增加获客，未来或许迎来“零佣金”时代，券商展业重点将放在“资产配置”领域 。如此，富途现在为何要转向企业服务领域？
产业互联网下，企业的需求，尤其是新经济企业的需求发生变化 。很多领域是传统券商触达不到的，而这也是新的机遇。
“企业越来越注重管理与效率。如果大家有印象，可以看到在2018年下半年，很多企业，比如腾讯、小米、京东和美团，都进行了组织结构的调整。”华兴资本董事总经理周亮在演讲中如是说。他指出， 在“新经济下半场”有四大特点逐渐显现：人口红利消失，线上流量昂贵，产业互联网发展，以及企业更加注重管理与效率 。面临不同的环境，企业的需求发生变化，甚至催生出新的需求。这一观点在富途控股金融及企业服务总裁邬必伟讲述ESOP变迁时得到佐证。
“在以前，员工股权激励是很小的业务，一张Excel表格就可以完成。但是现在，企业做股权激励计划的规模变得很大。” 邬必伟举了腾讯在创立18周年给每位员工发300股纪念股的例子，5万名员工每人300股，这将产生巨大的 行权咨询量 ，即员工对相关持股情况的咨询，而这也带来了对B端管理系统和C端产品与客服系统要求的提升 。同时，他认为， ESOP是政策性和法规性很强的业务，因此企业需要的是“一站式服务” 。
由此来看， 随着ESOP规模的扩大，利益相关者不再局限于少数高管，企业及员工都有业务需求，邬必伟认为，这时ESOP由toB变成了toB+toC的业务 。企业出现新的需求，而现实是传统的ESOP业务还处在“手工管理时代”，需求不满足的痛点是“富途安逸”上线一站式ESOP服务系统的直接原因。另一方面，可以预测， 正是ESOP的toB+toC业务属性，使得富途可以在为企业提供解决方案服务B端的同时，着力C端客户转化，即将企业员工发展为富途的用户 。
同样的逻辑还体现在“富途安逸”的IPO分销业务中。传统的承销商大都为机构投资者，并且以线下交易为主；传统的配售方式使得新股的流动性被限制，如果股票的交易价格一路上扬，机构大概率不会出售所持股票。邬必伟认为，如此的低流动性也不利于企业投资价值的传递。对此，富途安逸充分借助富途互联网券商的属性，面向平台600万港股及美股“粉丝”，以线上交易的方式来分销IPO，保持股票流动性的同时，传递企业投资价值，同时维护上市企业与投资者之间的关系。
通过IPO分销业务，像富途这样的互联网券商，其零售经纪业务将出现结构性改变。 一方面，用户通过参与打新可以享受优质企业上市所带来的“红利” ，最直接的即是股价超出发行价之间的差额。 另一方面，互联网券商的业务也更向大型投行靠拢，不只是简单地通过平台为用户开户；从这一角度讲，这也为以后开展用户资产管理业务打下基础 。
腾讯第18号员工、富途控股创始人兼董事长李华表示：“以科技革新传统经纪业务、赋能新经济企业成长，是富途一直以来的目标。”不难理解，这一目标设立的背后正是产业互联网时代经济发展的变化。
用友集团副总裁张月强表示， 新经济的一大特点就是快速变化，由此带来的是需求愈发复杂。企业服务还会触达到“客户的客户”，多层次的需求对服务带来巨大挑战 。
腾讯金融云总经理胡利明认为， 数据将是未来一切场景的基础，toB业务不仅局限在销售产品，更重要的在于构建场景 ；而数据不仅可以提高企业服务的可获得性，还将助力企业构建场景。
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