科技猎服装企业走时尚路线，在加速的同时请等等消费者
【编者按】新零售、时尚、消费升级，这些挥之不去的现代热词已经耳熟能详。在服装市场，企业争做时尚品牌，在这条路子上他们是怎样做的？只追求速度而盲目发展的路线似乎不能持久，在抓住消费者特点之际还要从自身出发来制定策略，也是值得思考的点。
本文发自《中国 服装 网》，作者：林叶薰；亿欧编辑转发，供业内参考。
走时尚路线是近年来传统服装企业惯用的套路。那些潮流服饰、潮流创意、跨界潮流等充斥着人们的眼球。
有需求就是市场，服装企业争做时尚潮牌， 那么它们究竟玩出了哪些花样？
太平鸟：以时尚为抓手完成品牌迭代
“你有freestyle吗?”一句超洗脑的网络流行语，刷爆了这个夏天的各种微信群、朋友圈，而这句流行语来自综艺节目《中国有嘻哈》。太平鸟正是做着自己的“freestyle”。比如，太平鸟男装与SNOOPY的跨界系列PEACEBIRD MEN X SNOOPY已经出现在了当今中国具代表性的HIPHOP文化团体——红花会身上。另外， 太平鸟在快闪、联名、音乐会、跨界、便利店等多方面尝试 。在走时尚化的道路中，太平鸟完成了自己的品牌迭代，品牌走向年轻化。
七匹狼：探索时尚消费业态
8月21日，七匹狼以3.2亿元投资设计师品牌Karl Lagerfeld中国运营实体，获得KLSH在大中华地区商标的商标使用权。七匹狼方面称，此次交易符合公司“打造七匹狼时尚集团”的长期战略发展方向，创造新的利润点。
在主营板块业务增长出现瓶颈、盈利能力下滑、线下店面萎缩等背景下七匹狼向“时尚集团”转型。 过去两年里，七匹狼战略方向由“纯实业”转化为“实业+投资”的运营方式，积极参与线上线下的时尚消费业态进行探索，其自建、收购的时尚服饰品牌有圣沃斯、WOLF TOTEM、OWOOO傲物、16èME NORD。
海澜之家：实行年轻化改造
8月14日，海澜之家股份有限公司旗下全资子公司江阴海澜之家投资有限公司，与UR母公司快尚时装广州有限公司进行增资，首期认购不超过10%的股权。选择入股UR， 或许是海澜之家为了用外购的形式为自己的转型铺路，推进其打造时尚产业生态圈及品牌运营平台的发展战略。
事实上，自2016年以来海澜之家就一直进行复杂的品牌转型计划，海澜之家还与《奔跑吧兄弟》、《了不起的挑战》、《最强大脑》、《蒙面唱将》、《欢乐喜剧人》等综艺节目合作，以此提高品牌在年轻人群体中的曝光度，从而来实现其品牌形象的年轻化改造。
FILA：搭上时尚业绩爆发
2009年， 安踏 正式开启多品牌战略，以6亿港元从百丽国际手中收购了运动品牌FILA在中国的专营权和商标使用权，负责在中国内地、香港和澳门推广及分销FILA产品。2011年，FILA大中华区总裁姚伟雄在接手FILA后的第一件事是将品牌定位回归时尚。为了吸引年轻的消费者，FILA全面进军潮流界，邀请潮人明星背书，和Gosha Rubchinskiy推出了联名款，并邀请Jason Wu持续推出联名款设计，邀请陈坤做代言人。这一系列动作都助推FILA的新崛起。
鄂尔多斯：老牌羊绒走潮流路线
以前，很少有人会将鄂尔多斯与“时尚”挂钩。随着年轻人的消费主场的到来，鄂尔多斯也走上了潮流的改革之路。针对四个不同细分人群的品牌， 鄂尔多斯制定了差异化的品牌推广策略 。比如ERDOS要加强与明星时尚KOL的合作，1436则注重与艺术家的合作，1980强调新时代的情感关系和生活体验，BLUE ERDOS则会突显数字化时代下的个性表达。时装行业惯用的跨界、联名合作也成为鄂尔多斯用来提升时尚度，与年轻人更好连接的方式。
优衣库：推出“半定制商品”
优衣库从9月14日开始，将依次在东京银座、仙台、名古屋、大阪及博多等中心城市的门店中，开设类似快闪店的特殊商品楼层。这些楼层将首次推出专为非标准身材的消费者准备的“半定制商品”。
“半定制商品”是指顾客可以在店内对半成品的服装进行挑选，然后根据自己的喜好，调整衣服尺寸、颜色以及一些诸如衣领、袖口等细节处的长短，最后买到最适合自己身材的衣服。行业的创新催生个性化的产品，以卖基础款著称的优衣库也走上了个性化的路线，不知道这一次又能帮到它多少？
传统服装企业玩时尚已是大势所趋，他们或并购、或联名、或赞助年轻受众节目、或跨界，或个性化定制，总而言之是挤破脑袋走时尚路线。而作为“门外汉”的 电商 企业如 京东 、 亚马逊 等也纷纷加入这个时尚圈。
京东：没有时尚基因走起时尚路
美国当地时间9月11日，设计师品牌3.1Phillip Lim 2018春夏时装发布会落幕。京东正是这场秀的首席合作伙伴。这是设计师品牌3.1Phillip Lim首次与中国电商平台进行跨界合作。此前京东进入时尚圈的动作也不少：2016年2月，京东时尚携五个优秀设计师原创品牌亮相纽约时装周，首次实行“即秀即买”；2016年9月，举办名为“京•制”的服装发布秀，并正式发布“京•制”战略；2017年6月京东集团向Farfetch投资3.97亿美元，进入奢侈时尚领域；2017年8月，瑞士奢侈珠宝腕表品牌Chopard萧邦宣布正式登陆京东开设品牌自营旗舰店等。
京东的目标是为推动时尚产业的全面升级，最终建立一个具有京东特色的时尚生态圈。 京东这个以数码产品起家，完全没有时尚基因的电商在时尚道路上究竟能走多远呢？
亚马逊：自营成衣品牌Find.传递时尚形象
近几年亚马逊一直积极建立自己的服装品牌，发展服装零售。但其品牌主要集中设计如男士polo衫、儿童服装、女士职业服等基础款式，并未有太大反响。9月4日，亚马逊正试图通过推出自营成衣品牌Find.来获得消费者的关注，向消费者传递自己的时尚形象。目前亚马逊还在开发一款智能软件，它能分析时尚潮流趋势，还能定制相关时尚产品。伦敦时装周上，亚马逊也加入了“see now,buy now（即秀即买）”的热潮，以进一步扩大他们在时尚界的影响力。
Find.才刚推出，市场反响有待检验，而亚马逊在吸引潮流品牌到自己平台上来销售的能力比较薄弱，这对已经下定决心进入时尚领域的亚马逊来说还有很长的路要走。
无论是服装企业还是电商都纷纷走起时尚路线，为何他们如此专注？
自身战略需要打造时尚大IP
随着时尚潮流的不断变化，服装企业不想淹没在大潮中， 就要有一个凸显的IP形象。 企业形成自己的IP就能拥有更多变现可能，不论是粉丝经济还是电商导流，都能推进品牌进一步商业化的可能，稳固其无论是在行业还是在消费者心中的地位。
年轻一代的崛起抓住新的消费理念
近年来，服装市场面临年轻化的挑战。80、90甚至是95后已经成为消费主力军，释放出巨大的消费潜能。他们的价值观将会影响未来五年甚至十年的时尚潮流，“年轻”便成了时尚潮流的热门词， 因此把握年轻心态，洞察年轻市场，敏锐嗅到潮流转变的先机成为服装企业要做的事情。
时尚多样化卡位市场
服装与时尚始终有着千丝万缕的联系。服装企业玩时尚的花样众多比如开快闪店、便利店、参与娱乐活动、投身时装周、个性化定制等等，这些成为服装企业的选择点，通过这样的方式不仅能够提高品牌影响力，提升竞争力，也能稳固自身市场地位，提前卡位。
面对如今的 消费升级 和消费群体的年轻化，使得服装企业在原有业务的基础上寻求更“接地气”的商业模式。
我们可以看到的是服装企业做时尚的路径大相径庭，如此一来打造新的核心竞争力和盈利增长点成关键。 业绩增长并非服装企业的唯一目的，商业模式扩张也是重要一环。 这样的扩张能够吸引多层次消费者群体，从而达到占据更多市场份额的目的。
随着越来越多的服装企业走起时尚“猫步”，各种充满时尚的潮牌出现在人们的视野中，除了服饰还延伸到其他相关领域。其实，时尚这个词涵盖太广，很多产品都可以归结为时尚。这也就意味着服装企业有可能诉求不清，消费者对于服装企业如何时尚并没有太多概念。因此企业在走时尚路线时要有清晰的定位，摸清消费者需求。如果只是是换汤不换药，好景可能会不长。
正所谓一千人眼中有一千个哈姆雷特，所以对于玩好时尚，每个企业都有自己心中的想法。但要注意的是不要盲目跟从，一味迎合消费者去做，这样只会“画虎不成反类犬”。
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从旧到新，从传统到智能，零售经历着种种变化。对于企业来说，如何做到真正的落地执行？怎样借力实现销量和渠道的裂变？现场演讲嘉宾将在峰会上碰撞出精彩的火花，这将是一场新零售思想的盛宴。
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