科技猎整体家居成大势所趋，衣柜企业敲开了橱柜行业的大门
【编者按】从索菲亚、诗尼曼、好莱客、百得胜等企业的跨界布局来看，他们都不约而同地看中了橱柜这块正值洗牌的新市场。不过，原因则或被动或主动，恰如科凡董事长林涛所说的一样：“我不想跨界，但是我得生存”。这背后也透露出家居企业跨界转型背后的不易。
文章发于泛家居圈，作者为范居士；经亿欧家居编辑，供行业人士参考。
2017年10月26日德尔未来发布公告，为拓展智能橱柜业务，旗下百得胜家居正式投资设立苏州百得胜智能橱柜有限公司。注册资本3000万元人民币，其中百得胜家居以自有资金出资1140万元，出资占比38%。这一消息无疑显示出百得胜开始在橱柜领域大张旗鼓的推进了。
在这个跨界成风的年代，似乎每个企业都有着扩张产业链增加营收的野心。而在泛家居领域，随着近两年“大家居”概念火了整个家居行业，引起行业的又一轮激战，几乎所有的泛家居“大”品牌，都免不了产生跨界进入新的领域并借势延伸的冲动。
其中， 橱柜行业 以年增长35%以上的速度，成为泛家居领域“最后的一块蛋糕”，无疑成为泛家居企业跨界的“香饽饽”，而从 衣柜 行业进军橱柜领域似乎更是理所当然的事情了。索菲亚、诗尼曼、好莱客、百得胜就都是这么干的。这其中又到底向我们展示出什么？
整体家居是未来趋势
对于从事橱柜行业，科凡董事长林涛曾这样说过：“我不想跨界，但是我得生存”。这话听来十分沉重，但这就是事实。从衣柜企业纷纷涉足橱柜行业可以看出， 整体家居 正成为家居行业的发展方向。当然，这些大品牌都拥有品牌、资金、营销、渠道等优势，为橱柜行业带来了新鲜血液。
2014年7月，定制衣柜龙头索菲亚宣布，旗下司米橱柜正式亮相，公司高层在发布会上表示，“未来5年的计划目标，业绩达到25亿，全国布局1600家门店。”。
2017年1月，诗尼曼全球经销商大会在广东东莞隆重召开。除了例行的寒暄与回顾，橱柜项目的启动，当时也是赚足了关注的目光。
2017年2月，“小家居大未来”百得胜2017小家居战略媒体发布会暨丹得橱柜合作签约仪式正式举行，正式进军橱柜版块，并计划业绩在2016年基础上翻一番。
2017年8月，好莱客正式进军橱柜市场，橱柜业务公司仍将沿用现有品牌、现有产能和现有渠道。橱柜产品预计于明年正式上线。
据相关统计，我国橱柜业年产值超过8000亿元，上规模的橱柜企业突破8万家。然而橱柜业有一个明显的特征，整个行业成金字塔结构，阶层明晰，欧派橱柜以绝对的实力占据龙头老大的位置，而其他品牌也可就其位，行业整理格局稳固。衣柜企业具备硬件上和渠道储备优势，而目前橱柜行业正值洗牌，对衣柜公司来说是一个机会。索菲亚、诗尼曼、好莱客、百得胜无疑窥探到了这一点。
卧室到厨房，定制基因不变
定制衣柜和橱柜同属于“定制”行业，距离不遥远，要把产品从卧室延伸到厨房，也并非难事。
目前，索菲亚、诗尼曼、好莱客、百得胜都是上市的 定制家居 公司，拥有强有力的资本优势，渠道和行业累积。这些品牌转做橱柜，有的靠着雄厚的实力打造优质高端品牌，有的引进先进生产线提升制造能力，有的积极寻求合作整合优势资源，大都是有所依仗的。
渠道方面，在经销商的选择上，可以优先考虑原来做衣柜的经销商去做橱柜经销商，这样开店的速度会比较快，管理上效率也比较高。
产品硬件上，定制衣柜和定制橱柜也是一脉相承，两者有不少的交集。作为衣柜巨头企业，显然不会遇到太多难题。
此外品牌方面，在衣柜行业，这几家企业的品牌认知度无可质疑。在全屋定制大家居时代的今天，要让橱柜像衣柜那么强势并深受消费者认同，完成品牌转化，也越来越不成问题了。
总体来看，衣柜行业品牌做橱柜，怎么都能算是一种理性的经营模式，通常也能换来良好的市场反响！
橱柜行业未来充满机遇
现今，橱柜等家居行业的市场环境发生着极大的改变，尤其是在经济进入新常态化发展之后，橱柜行业的市场格局将被重建。
在索菲亚2016年三季报里，索菲亚是这样表述的：橱柜业务快速增长。截止9月底，司米橱柜的收入为2.35亿元，司米橱柜有独立专卖店450家，到年底目标是500家，2017年的目标是7-800家。由于前期投入较大，目前司米橱柜仍然处于亏损状态。随着更多专卖店的开业和收入规模的扩大，司米橱柜将会逐步转亏为盈，成为公司未来营收的新增长点之一，公司“大家居”战略首见成效。
两条腿走路才更稳，这在任何时候都是说得通的。索菲亚也拥有这种供应能力。在司米疯狂扩张拖后腿的同时，2017三季报索菲亚净利润5.76亿元，同比增长41.05%。这足以说明，司米在后续资金方面应当是有恃无恐的。同时，截止9月末，司米橱柜拥有专卖店近700家，实现主营业务收入约4.10亿元，同比增长74.46%。
另一方面，为加强橱柜与衣柜业务的交互式导流，公司增设了“27800元”和“贝弗龙套餐+索菲亚全屋”的全屋套餐，开始践行司索联动策略。伴随司米橱柜门店的持续扩张，以及司索联动效应的逐步显现，公司橱柜业务有望在年能实现盈亏平衡。
而对于诗尼曼来说，当初的橱柜项目历时300多天才正式启动，并一举推出数套满足当下市场需求的闪耀新品。橱柜版块的立项也使诗尼曼成为行业目前极具产业链竞争力的企业。诗尼曼全屋定制、橱柜、门窗加上电商系统无限引流，辅以家居配套产品等以放大转换率和客单值，未来诗尼曼的格局，将以扩大诗尼曼大家居品牌作为发展立足点。诗尼曼橱柜项目的成功发布，将为诗尼曼开疆拓土，成就大家居大未来。
而在全屋定制口号被越来越多的定制企业喊出，成为整个家居市场的发展大势。百得胜和好莱客势在必行的橱柜项目同样值得期待。
10月20日，亿欧智库根据当前整装发展状况正式发布 《2017年中国整体家装产业研究报告》 ，报告分别从整体家装的概念及重新定义、整体家装用户画像分析、整装企业案例研究，以及对当下整装产业进行痛点总结与未来产业趋势判断四个方面论述。