淘宝特价试图以工厂直播在下沉市场突围，这一美梦能实现吗？

作者：小谦

大家都在期待疫情之后的“报复性消费”，即将到来的618大促就成了各电商满足期待的第一个回血机会。

继京东联合快手、国美，拼多多“百亿补贴”持续之后，阿里巴巴也有了新动作。据36氪消息，阿里将于天猫618期间正式推出第二个 直播 平台—— 淘宝特价 版直播，主推 C2M 定制货品，打造全球首个工厂直播平台。

阿里提到的C2M概念，并不是一个新概念。从目前的市场情况来看，几乎所有的电商平台都在尝试C2M模式，尤其是拼多多本身已经在这一领域取得了不容忽视的成绩。而在近期，从梦洁签署微娅掀起C2M浪潮，再到京东推出的“京喜”，C2M模式也成为行业热议的话题。

那么，阿里推出第二个直播平台，是不是现有直播平台的增长已经遭遇明显的瓶颈呢？C2M模式未来究竟能不能给阿里巴巴带来新出路？C2M本身有潜力，但阿里巴巴能不能做成这就只能保持关注了。

定位首款工厂直播平台  淘宝特价直播与淘宝直播有什么不同？

虽然坐在国内电商的头把交椅上，但是阿里巴巴始终不敢有所懈怠，该参加的活动一个也不能落下，秉持“人无我有，人有我让人没有”的发展原则，对于这个本来属于京东主场的618，阿里的招数也是出其不意。

据36氪获悉，阿里巴巴即将在618大促期间上线“淘宝特价版直播”，定位为首款工厂直播平台，目前该平台还处于内测阶段。              

从截图可以看出，直播入口就在首页推荐里面，直播间界面也是打出“厂家直销”字样吸引消费者，商品价格和一般的工厂尾货相差无几，比淘宝的同类商品价格要优惠很多，主要在于淘宝特价销售的一般是一些尾货，帮助各类工厂去库存。

在直播界面，还有不同产品类型的二级入口，比如说美食、服饰、母婴，方便用户寻找直播间。和淘宝直播一样，如果用户想要购买直播间的产品，可以直接在观看直播的时候通过链接下单。

那么这个“淘宝特价版”又是什么来历？对于这个看似“横空出世”的淘宝特价，其实由来已久。早在2018年3月，iOS和安卓应用商店就已经出现了“淘宝特价版”的应用程序，产品均为小件、低价商品。

然后到了今年3月26日，淘宝特价版身份才得以正式确立，并宣布“超级工厂计划”和“百亿产区计划”。趁着全新改版正式上线的机会，淘宝特价版明确了围绕产业带布局的思路，专攻“工厂货”，并由C2M事业部统筹。截至目前，根据阿里提供的数据显示，淘宝特价版上的工厂直供店铺入驻已超过50万家。4月，入驻的外贸工厂新增数环比增长了30%，销售也出现近300%的环比增长。

从产品定位角度来看，淘宝特价更像是阿里为了为对标高速增长、主打低价爆款的拼多多而推出的，不管是”特价“一词，还是有针对性地扶持产业带工厂，淘宝特价版和拼多多之间地火药味甚浓。在国内三大电商巨头中，拼多多、京东旗下地京喜都是顺着产业带争夺资源，面对用户做宣传的时候，“工厂直销”、“工厂定制”几乎成了统一口径。

淘宝特价版肯定蕴含着阿里的防御心理，淘宝直播在一二线城市的成功并不能抵消拼多多在乡镇市场给阿里带来的压力，不过鉴于淘宝直播的成绩，联合淘宝特价版直播发力的下沉市场，二者如果形成合力，将扩大淘宝在电商直播领域的优势。

另外一点，淘宝之所以会选择在此时推出“工厂直播”，一方面是为了618大促，作为疫情稳定之后的首个消费节日，618被认为是今年第一个消费者购物节和商家回血日，另一方面就是阿里巴巴试图通过C2M模式来突破现有的电商业务。

电子商务的“乌托邦”模式  C2M能撑起电商的想象力吗？

本月，梦洁宣布签署淘宝第一女主播微娅，并且发布公告表示梦洁股份与薇娅的合作不仅是直播带货，后者还将从粉丝需求出发，参与公司产品设计与品控环节。也就是说，厂家根据客户反向定制，用户直连制造，电商作为一个“信息交流”平台，提供渠道——即C2M模式。

借着C2M概念，梦洁股份的股价封板涨停，市值暴增近4亿，实际上，受益C2M概念的公司不止梦洁股份。青岛金王15日于开盘后1小时内涨停，其曾称已进行区域性的C2M布局，除此之外，还有如意集团、美邦服饰、御家汇多只相关概念股涨停。

股市传来的好消息让大家重新将目光聚集到了C2M。

之所以说是“重新”，是因为C2M并不是一个新鲜概念，2014年，“必要商城”创始人毕胜提出该概念，C2M模式的核心价值在于商品可定制和没有中间渠道。按照他的设想，在C2M模式下，消费者可以直接向厂商提出需求，厂商根据订单小批量生产定制产品。由于没有中间经销商的加价，消费端的价格接近出厂价。因此C2M模式下生产的商品极具价格优势。

但是2014年的时候，C2M并没有引起多大重视，“必要商城”在电商领域也没多大的存在感。而最近，C2M概念突然又被重新推到了风口浪尖。

从模式本身上面来说，C2M的确十分吸引人，消费者可以直接通过平台下单，工厂接收消费者的个性化需求订单之后，根据需求设计、采购、生产、发货，过去传统工厂面临诸如“生产什么”、“生产多少货物”、“货物卖给谁”的问题就能够得到缓解，同时还能解决工厂库存和现金流的问题。

拼多多能成功，可以说也是得益于此模式，直接把消费者和品牌工厂对接，砍掉供应商、仓储、转运输甚至是销售等高成本的中间环节，所以即便拼多多上面的商品价格很低，也有利润可言。

对于此，国内其他电商巨头肯定无法坐以待毙，目前拼多多在下沉市场风光无限，眼看着就要往一二线进军，蚕食市场份额，京东、阿里于是在下沉市场狠下功夫，势图突破拼多多额封锁。而且目前整个电商行业的增长速度都不如之前，到达了一个瓶颈阶段，为了争夺流量，补贴已经不再是一个新鲜套路，因此需要一个新的出口来实现增长，产业带工厂布局C2M模式就提供了一个突破口。

这一模式显然具备一定可行性——根据艾瑞咨询数据显示，C2M定制商品行业在2022年将有望将迈入万亿元市场级别。

另一方面，从阿里巴巴发布的新财报来看，C2M模式也能带来增长空间。作为首款以C2M货品为核心供给的购物APP，虽然只正式上线两个月，淘宝特价版的成绩并不差甚至可以算作财报亮点，数据显示，阿里巴巴自从推出主打C2M定制品以来，已经吸引了大量厂家。

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