阿里巴巴的雄安棋局：既非跨界，也没打劫

本文转载自微信公众号“ BIM 清流BIMBOX” （ID：BIM-BOX） ，作者BIMBOX。亿欧 智慧城市 对文章进行二次编辑，供读者参考。

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2019年9月，建筑圈平地一声雷：阿里4022万中标雄安BIM管理平台，60天工期，综合得分91.12，甩开第二名三分之一。

中标的技术细节少有人关注，大家口口相传，说的最多是两句话：

跨界打劫；

干掉你的，从来不是你的对手。

一切好像来得太突然，关于数字城市，建筑圈儿还没做好准备，怎么被电商圈把生意给抢了？

那天晚上我和一个搞施工的朋友聊天，我问他，阿里中标雄安的事你听说了吗？

他说，阿里？不是开淘宝搞双11的公司吗？跑雄安干嘛去了？

我不禁感叹：人们只看到暴雨落下时的电闪雷鸣，却从不问什么时候开始阴天的。

今天，我想带你来一场时间穿越，回到历史的重要节点，看看这场雷雨从何而起，要到哪去。

01 跨界？NO！

我们先把时钟回拨到两年前。

2017年11月8日，就在双十一激战的前三天， 阿里巴巴 集团与雄安新区签署战略合作协议。双方将共同打造未来 智能城市 ，以 云计算 为基础设施、物联网为城市神经网络，城市大脑为 人工智能 中枢。

马云出席了签约会，他在会上说：「雄安是千年大计，它标志着21世纪以后城市应该是什么样，阿里巴巴对雄安非常重视，但是我们的出发点不是到雄安来做生意，我们觉得参与这个伟大的时代、伟大城市的建设，比什么都重要。」

不管怎么说，此时的阿里巴巴已经宣布，在雄安注册了三家子公司，分别是阿里巴巴雄安技术有限公司、蚂蚁金服雄安数字技术有限公司和菜鸟雄安网络科技有限公司。这样看，阿里的雄安棋局，至少在两年前就已经落子了。

但雄安远远不是阿里的第一站，我们把倒转的时钟调快，倒着往回看。

• 2017年11月，阿里城市大脑落地雄安；

• 2017年10月，杭州城市大脑1.0正式发布；

• 2017年8月，城市大脑落地澳门；

• 2017年4月，城市大脑落地苏州；

• 2016年10月，阿里云栖大会上，城市大脑首次亮相；

• 2016年4月，阿里开创「城市大脑」概念，以杭州为试点开始实践。

我们一路回溯，追到了2016年，那是阿里「城市大数据平台」的元年。

那年10月，在杭州试运行了6个月的城市大脑平台在云栖大会上首次亮相，一身程序员打扮的 王坚 在台上讲到：

城市需要有一次巨大的提升，需要有一个真正意义上的数据大脑，要让数据，而不是人，来解决问题。杭州是一个探索的城市，它在为全国城市甚至全世界的城市做探索。

这一届云栖大会的主题是「 飞天 ·进化」，原因在于，支撑杭州城市数据平台的操作系统，名字就叫飞天。

等等，王坚是谁？飞天又是什么？

我们的旅程还没结束，这次，我们要把时钟倒转调得更快一些。

现在建筑圈搞BIM、搞数据的人，总会披着一层悲壮的外衣，在传统专业的人眼中，他们「净搞些不创造产值的垃圾东西」，是寄生在建筑企业中的「骗子」。

但比起王坚曾经的天真和荒唐、比起他「行骗」的金额、比起他在阿里的不受待见，今天的这些评价简直可以算是温柔的情话了。

2008年，王坚加入阿里，职位是首席架构师。

这一年，马云正为一件事头疼不已：中国网购注册用户暴增185%，已达1.2亿人，淘宝网上承载了9800万名注册会员，但公司的计算力就要爆表了。

那时的BAT和大型国企所使用的IT架构，几乎全是「IOE」标配：也就是 IBM 服务器、Oracle 数据库、以及 EMC 集中式存储。

这三者全部来自美国，它们的组合在当时的大洋彼岸还从来没有服务亿级用户的经历，在阿里，这套组合已经很难用了，服务器的使用率经常飙升到98%。

眼看着储着人们消费和转账记录的中央大脑就要死机，阿里的危机刻不容缓。

王坚给马云算了笔账：如果按照淘宝的用户增量来计算服务器扩容，硬件和软件费用加起来，用不了几年，阿里就要倒闭。紧接着，王坚提出了一个疯狂的计划：我要给阿里写一个新操作系统，每一行代码都要自己写。

马云不懂代码，但他给了王坚充足的信任，放手一搏吧。

2009年，阿里云挂牌成立，云计算需要的新操作系统，就命名为「飞天」。

2009 阿里云成立合影

「飞天」的诞生一点都不波澜壮阔，甚至可以说是人见人厌的猪队友。内部会议上，几十位负责Oracle数据库的工程师听说淘宝要「去IOE」，转投自主研发的架构，愤怒地直接堵门开骂；

成立不久的阿里金融，被马云强制要求使用阿里云系统，结果系统BUG层出不穷，飞天团队白天赔笑脸，晚上改代码，贷款服务几次差点被整垮。

2010深圳IT领袖大会，谈到阿里正在搞的云计算，李彦宏说这是「新瓶装旧酒」，马化腾则评价到：「一千年以后再说」。你不能说大佬们的判断太天真——正如今天我们鄙视那些不靠谱的想法，他们的观点在当时再正常不过。

2010到2012，被阿里云称作「最寒冷的冬天」。

想支撑起阿里的底层计算，基础的指标是能同时调度5000台服务器，这个指标被称作「5K」。到了2012年，「飞天」的指标还只有可怜的1500。

持续烧钱，持续不盈利，持续拿补贴，持续零成绩，「飞天」成了阿里集团里的「吸血鬼」。公司里越来越多地流传：王坚是个彻头彻尾的骗子，而马云就要把他忽悠了将近五年的项目撤掉了。阿里云的同事们每天低着头上班，王坚开始收到大量的辞职信和转岗申请，阿里云的办公室越来越冷清。

马云回忆说：「部门之间因为阿里云整天互相吵架，跟要分家似的，我也听不懂他们在吵什么。」

2012年的阿里云年会上，王坚站在台上，泣不成声：「这两年我挨的骂甚至比我一辈子挨的骂还多。今天来了很多原来阿里云的同学，但他们今天不在阿里云了」。

风雨飘摇的阿里云，等来了马云的一句话：「我每年给阿里云投 10 个亿，投个十年，做不出来再说。」

至暗时刻，一语定军心。

那一年，阿里云团队的目标只有两个字：5K。没日没夜的连轴转，改代码，调BUG。王坚没有辜负马云。2013年3月，阿里云迎来Deadline，计算能力将达到峰值，相关业务因无法存储和计算，将在3个月内被迫停止。阿里云战车不停。

5月，阿里巴巴最后一台IBM小型机下线。

6月底，飞天通过了最终的5K稳定性测试：强制断电，数据毫发无损。

7月，淘宝最后一个Oracle数据库下线。

几个月后，「5K」支持能力翻倍为「10K」，阿里开始把数据和计算全面迁入飞天。

也正是这一年，阿里云助力天猫，拿下双十一百亿神话。

2015年春运高峰期间，阿里云承担了12306系统75%的流量，卡顿现象大为改善。

一年后，王坚瞄准了杭州，利用飞天系统给这座城市装上了大脑。故事接上了前文云栖大会的发布。

时钟回转，2019年阿里云拿下「雄安平台第一标」，此时的杭州城市大脑已经进化到3.0，由交通领域延伸至产业发展、旅游服务、生态环保等领域。这一年，阿里云已经和苏州、上海、澳门、海南等23座城市合作了城市大脑项目，单次合同最高中标金额2.99亿。

截止到2019年一季度，阿里云国内拥有 47.3% 的市场份额，甩开第二名三倍，稳居第一。

阿里云已经领跑了十年，它不是忽然跨界而来——迟到的是我们，它才是舞台上的主演。

就在中标一周前，阿里巴巴20周年大会上，A-Band登台演唱《怒放的生命》，主唱马云和键盘手王坚的打扮，有点像疯子和傻子。

我们在文章《一聊新技术就心塞，先干了这碗心灵疙瘩汤》里说：这个时代，零星傻子做饭，少数疯子吃肉，多数呆子喝汤，绝大多数群众只是看客，并在多年后感慨：「我要是回到那个年代......」。这句话，正应此景。

02 打劫？NO！

我不是来给阿里唱赞歌的，因为我们的故事刚讲了一半。

9月17日的中标消息，几乎所有人都只看到了三个关键词：雄安、阿里、4022万，没有仔细看中标内容、招标要求，匆匆得出一个结论：互联网大佬把生意给抢了。

更重要的，是人们很少谈到另一个中标候选人：中国城市规划设计研究院联合体。

要说这个联合体在里面是做什么的，得从雄安的平台说起。

在王坚和马云的计划里，城市大脑是支撑未来城市发展的基础设施，像是自来水厂。目前合作的20多个城市里，城市大脑覆盖了交通、城管、文旅、卫健等11个领域，具体场景包括：

• 利用监控数据实时操纵红绿灯；

• 管控航班起降、上下客、行李搬运、餐配保洁等环节；

• 酒店自助入住和退房、数字公园卡免排队，先看病后付费。

这些案例中，城市的交通数据、监控数据、出行数据都摆在那里，需要靠算力、靠AI来跑起来。

这件事很难，但阿里已经做到了。

而在雄安，阿里云并不能继往开来、一路碾压。

因为雄安要记录城市的生长，把建设数据也放进来。这些数据不是现成的，而是要所有人一起造出来，这就不仅仅是靠算力能解决的了。就好比建了自来水厂，还要解决水库的问题。这正是雄安数字城市平台之难。

一位参与雄安建设的老领导和我说：雄安和其他地方不一样，这里的建设刚刚开始，像是一张白纸，这让我们有机会把建设数据放进来，也必须思考怎么放进来。

新的BIM市场里，两个隐藏的「玩家」也加入了游戏，第一是需要数据的公司，第二是政府。目前和可见的未来，在数据和建筑之间搭建桥梁，BIM不是最好的选择，而是唯一的选择。

住建部在2018年11月12日发布了《“多规合一”业务协同平台技术标准》公开征求意见稿。其中4.5.2条文说明提到：

实现基于一张蓝图的建设工程项目信息、城市现状二维数据、城市三维地面数据的计算与分析。工程BIM模型主要包括建筑物工程规划BIM模型和市政工程规划BIM模型。具体到雄安，在这次的平台招标文件中要求，管理平台建设内容包括一个平台、一套标准。

平台要解决数据的展示、查询、交互、审批、决策，实现对雄安新区生长过程的记录、管控与管理。这是软件和硬件的问题，是造水厂。

标准要解决从规划、市政到园林、建筑的数据统一交付，需要把不同专业、不同流程的数据打通，传到平台里去。

这是规范和协调的问题，是造水库。水厂难造，好在阿里造过了；水库难造，我们还没完整地实践过。

规划、园林、市政、管廊、交通、建筑，横跨数十家设计机构和建造单位，专业不同，标准不同，使用的软件不同，交付的格式不同。把所有数据一股脑扔到一个平台里，自动去识别和计算，这当然不现实。

雄安的做法是：六个渐进环节，一步一步来：

现状空间（BIM0）

总体规划（BIM1）

详细规划（BIM2）

设计方案（BIM3）

工程施工（BIM4）

工程竣工（BIM5）

每个环节对应的是工程建设的不同阶段，对数据的录入方式和使用者加以区分。每个阶段的数据流到下一个阶段，都要编制入库标准，对结果进行统一编码。进入平台的所有成果数据，都要遵循一个统一的数据转化标准：XDB。这一标准也正在不断完善。

关于数字雄安的技术解决方案，不同专业小会开了无数，大会开了十几次，每次会议都有领导班子参与，阿里也是从第三次会议开始就深度参与。

目前，跨专业标准数据的转换，已经进行到从设计方案（BIM3）向工程施工（BIM4）阶段的推进，最终的目标是把这个进程推进到BIM5，并最终满足XDB的要求，和总体平台完成对接。

从结果上看，是一个平台、一套标准，但过程中需要开发的转换和审查软件，需要整合的专业标准，不计其数。

建筑人对平台有一个习惯认识：它应该是给自己带来便利的，而雄安的事情发展到今天，我们看到了公共服务项目中平台的新范式：设计师和施工人员不是平台的服务对象，他们是给平台提供数据服务的人。

整合多专业、多格式、多标准到一个平台，正有很多人没日没夜地做着。从业务到平台的统一目标，也远非阿里一家能完成。说阿里并非「打劫」，而是「合作」，这话真的一点都不虚。

03 终局？NO！

商业不是过家家，无论在哪一个战场，无声的硝烟都在合作与博弈中弥漫开来。

向外看联网公司争抢的市场：巨头纷纷入局。

阿里是“城市大脑”的领跑者，但领先者不可能永远是通吃者。

与阿里中标雄安的新闻几乎同时，东莞传来战报：《东莞市“数字政府”建设项目（2019-2021年）》采购内容信息系统集成实施服务， 华为 中标，金额 27.42 亿元。

华为的首个城市大脑项目于去年年底落地佛山； 百度 于去年10月份与北京市西北旺镇人民政府签署合作协议，共建“智慧西北旺”；腾讯在广东试水后，今年6月以5.2亿拿下长沙城市大脑项目。

2018年开始，腾讯、百度、 京东 、华为等巨头纷纷加入战局，仿佛只在转瞬，已是烽烟四起。

IDC预测，2023年，中国智慧城市的市场规模将达到389.2亿美元，如果再算上5G、物联网、AI的入场，这个盘子不止千亿美元。中国的600多座城市，正在被厂商们逐一插上小旗。

向内看建筑业领域，专业软件厂商纷纷寻求合作破局。

2018年6月中国建设行业年度峰会， 广联达 、微软和华为联合发布了面向建筑行业的混合云解决方案。

2019年9月，广联达受邀参加华为全联接大会，会议上双方签署平台组建合作伙伴协议，在智慧园区、智慧工地、BIM技术等方向达成深度合作。

2018年，中国平安旗下、前身为平安好房的 平安城科 突然冲进行业内人们的视野，2019年在建筑业内迅猛招人。

BIMBOX和平安城科一位高管有一次非正式的闲谈，她对我说：「我们有一年的野蛮生长期，我只要一个字：快！」

平安易建、平安卓管、平安友筑等智能管理平台火速上线；紧随其后，中地君豪、当代置业、深圳大鹏新区、鹤岗市自然资源局等订单和合作协议纷至沓来。

与此同时，在各大城市与这些平台商合作的国有设计和施工单位，也都摩拳擦掌，希望把自己贡献的力量和经验，固化成标准、规范甚至是通用产品。

《雄安新区工程建设项目招标投标管理办法》中四次明确提及BIM，30多项审查规则、几百项建模标准已成定局，今天它是标杆城市的入场券，下一场争夺战中，就很可能是老兵手中的冲锋枪。

历史的画卷就这样摊开在所有人面前：无论是准备好的，还是没准备好的。

04 BOX观点

领英创始人雷德·霍夫曼在接受哈弗商业评论时说：信息时代做点事，就好比你从悬崖上跳下去，然后在下落的过程中组装一架飞机。

如果你问我：前面说的这些「数字城市」项目和产品，都靠谱吗？我会说：从宣传上来看，一个比一个靠谱。而深入了解会发现，其实都不同程度的不靠谱。

只不过，没有时间等你验证靠谱。

农业时代，人们有上百年的时间验证一项技术是否靠谱；工业时代，验证的时间至少有几年；而今天大加速的信息时代，这个时间窗口被残酷的压缩到几个月。

2008年，林晨曦跟着王坚离开微软，转投阿里。他的第一个任务就是走进淘宝网技术团队的办公室，对他们说：「以后，你们淘宝的大数据系统用我们的阿里云架构吧。」

「代码已经写了多少？」对方问。

「几行吧。」

林晨曦没撒谎 ，当时的飞天系统，确实刚刚在北京汇众大厦203室写出了几行代码。

那时候，没有人能保证阿里云到底能做成什么样，也没人能猜到，十年后这几行代码被印在了阿里云产品的纪念T恤上。

大多数人最终会选择平凡的生活，这本身就是每个人的权利，更没有什么对错。更何况，并非每个放手一搏的人都能成为少数的幸运者，即便是阿里云，也有超过70%的员工调头离开。

但知道事实后自愿选择平凡，和稀里糊涂地被迫平凡，是两个概念。

BIMBOX希望做的，是把这个时代正在发生的事告诉给人们。从旧时代的温床里成长，我们习惯性地觉得，路都是铺好的，职位就那么多，选个专业，选个公司，选个老板，慢慢混，像是爬香山，总会登顶。而在剧变的时代，我们更像是在爬珠峰，没有人能保证登顶，大多数人会中途放弃，或是冻死在攀爬路上。

BIM的下一个阶段，一定是异常艰苦的，全专业数据集成的路上有太多的深坑等着人们去蹚。或许我们这个时代的转型者，即将面临的是和阿里当年一样的阵痛：做，累死，不做，等死。每个人都有权选择安全，但至少我们应该对愿意尝试的人报以敬意。

10月1号，一位圈儿里的老友发来消息：

「我对雄安一直很观望，但看了今天70周年庆典，我突然不怀疑了。这样的国家意志下，哪怕是要一个芯片一个芯片铺满整个新区，这事也一定能办到。」

我忽然就想到了当年阿里云程序员的吐槽：「人家的是云计算，我们家的是人肉云计算。」于是回复他：「是，只不过不知道要累倒多少英雄汉。」

他回信说：「愿舍命之人有所偿，愿孤胆英雄不言悔。」

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