“酒店哥哥”子公司“德甲”获融资，会务产业完善从SaaS和LED开始？

亿欧3月8日消息，在线 会务服务 商“ 酒店哥哥 ”宣布完成对德甲设备租赁有限公司（以下简称德甲）数千万元的融资，投资方是全球LED产业中排名领先的上市公司。据悉德甲是“酒店哥哥”旗下做会务产业增值业务境内子公司。

酒店哥哥创立于2012年，最新一轮融资为2015年8月获得成为资本、经纬中国、SIG海纳亚洲2000万美元投资，2016年1月，战略投资百格活动。目前业务主要集中在以下几个方面，首先 针对酒店/场地服务，提供会场库存和订单管理系统；针对企业客户，提供SaaS会议预订系统；针对活动主办方/会议组织者，提供活动报名/推广、参会人员管理、活动会议现场服务以及会后统计等服务。

B2B+SaaS工具服务“配合”的宗旨就是为了使用方便以及减少信息不对称。而会务市场，是一个信息极不对称的市场，中小企业的订单低频低价，不为酒店所重视；找场地多依赖会务公司或公关公司；酒店则通常是通过销售人员扫楼来接单，效率低下。

所以“酒店哥哥”平台根据不同客户也采用不同服务模式，例如为中小企业客户提供招标单，类似“滴滴模式”的抢单制；针对大客户，采用Meetingbest系统，提出资源开发、在线竞标预订、结算与支付、审查一体系服务，减少信息差以及中间繁琐流程。

既然想打造“直销”、“平台不收佣金”模式，那么盈利来源主要有哪些？据创始人兼CEO汤新满此前介绍，目前公司主要有三种盈利方式。首先是酒店端，面向多接单的酒店按年收取广告费、按次信息费和一些软件费用。其次是MeetingBest系统，向大企业收取基于采购额的服务费。另外是增值服务，比如LED设备租赁、软件签到等。

从软件拓展到广告、硬件服务，对于产业发展，汤新满也认为“第一是人数多的会议会使用在线报名和电子签到；第二是酒店里面会务LED屏幕的更新换代；前一个是软件工具，后一个是硬件资源。无论是战略投资百格，还是和利亚德集团合作组建了德甲设备租赁业务，都致力于构建一个生态。”

对于2017年的发展，汤新满说：“今年我们的第一目标还是市场占有率和客户覆盖率。在SME中小企业市场进一步加大领先优势，获得网络搜索渠道80%的份额（目前是60%）；在KA大客户市场进一步巩固领先优势，再获10-20家500强公司对产品的认可；第二目标是保持收入增速，实现全面盈利。”

本文作者王玙珺，亿欧专栏作者；微信：Becky-WYJ（添加时请注明“姓名-公司-职务”方便备注）；转载请注明作者姓名和“来源：亿欧”；文章内容系作者个人观点，不代表亿欧对观点赞同或支持。

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