亿欧贺岁论坛收官站！潮州创客带你领略潮汕系创业风采！

（图为潮州论坛演讲嘉宾与主办方、联合主办方以及协办方合影）

恰逢成立四周年之际，亿欧于2月9-2月11日在全国范围内举办了“21城联动——2018贺岁产业创新论坛”，多地的系列论坛均以“渠道下沉、 消费升级 ”为主题，意欲通过渠道下沉的方式，将新技术、新理念、新政策传达给各地级城市的创业者，惠及家乡。

2月11日，亿欧2018贺岁产业创新论坛迎来了收官之站。 当天下午，潮州贺岁产业创新论坛在潮州市韩创科技园正式召开，本场论坛由亿欧联合名邦软件共同主办， 出席嘉宾包括： 名邦软件CEO吴树林、 看到科技 联合创始人蔡树焕、 兼职猫 联合创始人林玩松、幸福中投总经理林泳浩、 创客猫 创始人卢捷、千庭茶业创始人林伟强、享相现场创始人黄斌嘉、用友壹信CEO林锦辉、英盛网CEO张君英以及夜吧CEO魏翼飞。

主办方致辞

在论坛的开场，亿欧公司医疗作者郭铭梓代表本次潮州论坛主办方进行开场致辞。她在现场谈到，亿欧是一家产业创新服务平台，积极推进实体经济与新科技、新理念、新政策的相互融合。成立四年来，我们实现了产业创新+精准高端用户+顶级资本+30余城落地等目标，80%以上为企业总监级的高端用户。

目前，亿欧公司拥有六大主要产品——亿欧网、亿欧智库、视也、企服盒子、天窗、亿欧会议。未来，我们还会在北京、上海、深圳等地不定期举办亿欧三大品牌峰会——新商业峰会、产业创新峰会（GIIS）和亿欧创新者年会，我们的愿景是让科技更加普惠，并借助新科技、新理念、新政策与产业的良性融合惠及全国1.2亿人口。

服装行业触电互联网，拓展产业想象空间——名邦软件CEO吴树林

第一位演讲嘉宾是名邦软件CEO吴树林，吴树林与其创业团队深耕服装行业管理系统的时间已超过17年，研究微商系统近3年。

服装行业此前一直是生产周期较长的劳动密集型产业，但在2006年之前，市面上很少有真正的软件产品能够与潮汕本地服装产业较好地融合在一起，哪怕是他曾就职的金蝶软件也不例外。因此，身为潮州人的吴树林在2008年瞄准了服装品牌的空白市场，聚焦一个方向，基于本地化品牌进行产品开发，并持续做了十年。

吴树林在现场提到， 近年来随着生产制造和本土人工成本的增加，服装行业开始走下坡路，尽管潮汕地区的服装产业总体仍呈现繁荣境况，但也正面临着“触网”的冲击。 不少缺乏互联网思维的企业受困于老旧的渠道和营销模式，陷入了瓶颈期。

他认为，服装消费场景不能一成不变，无论是潮汕地区还是其他地区，服装企业要开始练习拓展渠道、营销推广，重新找到互联网时代下新的产业生命力。

在此背景下，名邦软件将基于企业本身的降维思维、 大数据 挖掘能力、连续三年的微商研究、搭建好的平台和工具，进而整合线上线下等多种渠道，帮助企业打通服装上中下游全产业链，在将终端数据输送给企业的同时提高他们的运转效率。

换句话说，名邦希望能通过搭建一个通过朋友圈做经营、值得信任的信息平台，帮助企业实现供给侧优化和改革，进一步提供服装厂的生产效率、降低生产周期。

把前沿科技变成创业基石，潮汕人分享科技领域的创业经——看到科技COO蔡树焕

怎么以较快的速度将一个新项目运营好、并作出一定的成绩？看到科技联合创始人兼COO蔡树焕在现场分享了他的创业故事。

他重点谈了三点：一是定位对新进者来说非常关键，必须找准市场的新热点；二是一定要找到最牛的、最合适的人来做；三是把你的想法和人才攒成一个能实现的故事，那么资本肯定会来找你。 而对于看到科技来说，高科技就是他们的“奇点”。

蔡树焕来自汕头，他和伙伴的创业动机最初是受到了谷歌、Facebook的启发。经过对热点的判断和6个月的项目磨合后，两个人决定重点押注3D全景影像，但他们都没有专业背景。此时，找人、再找钱成了非常紧迫的事情。

在拿到1000万天使轮融资、公司于2016年1月注册之后，团队规模很快扩大到20多人，后来又在较短时间内接连拿到了7000万元融资，公司产品还获得了诸多奖项。目前，看到科技的合作伙伴覆盖了国内外众多知名企业。

“零工时代”正向我们走来——兼职猫联合创始人林玩松

兼职猫联合创始人林玩松认为，零工经济时代已经到来，这句话最早在2016年G20峰会上就已被提出，它并不是一种未来趋势，而是正在发生的“变化”，比如滴滴司机、外卖员、自由撰稿人等。

林玩松在现场分享了一组数据， 到2025年，国内零工经济的人力资源市场将达到千亿人民币级别。 这意味着“除了老板其他员工都是自由职业者”将成为部分企业未来的用工模式。

目前，在美国和日本约有30%以上的人同时拥有3份工作，他们与企业不会签订雇佣协议，这种自由的用工模式将激发人们的主观能动性。他还指出，包括演讲、翻译、写稿、设计等工作将首先受到影响。与此同时，因零工经济带来的国内尚待开发的人力资源市场也将为兼职猫等就业平台带来发展利好。

判断是否投资企业的7个准则——幸福中投总经理林泳浩

幸福中投总经理林泳浩是论坛上的第一位对话嘉宾，他从投资标的类型、项目价值判断以及7大判断准则等方面进行了分享。幸福中投于2015年注册，专做互联网行业的早期投资，看重由传统产业向互联网改造、具备大数据能力和流量入口的企业，也会聚焦与车、农业相关的大数据公司。

从投资的角度来看，林泳浩更希望看到一个企业有清晰的3-5年规划，有实现计划的资源和能力，同时也验证过商业模式的可行性。

他向观众分享了投资行业工作5年来的部分经验，一些早期项目最终倒下的原因往往是缺乏明确的资本运作计划和中长期发展规划、没有在公司资金紧张之前提前建立起现金流。 但好的创业项目是有机会的，市场上虽然有很多项目拿不到钱，但有更多的钱其实是找不到项目的，资本其实从没有被满足过。

最后， 他提到个人判断项目的7个维度：初心、愿景和目标、实现目标的方式、运营体制、股权体系、可落地的商业模式、可行性强的长期发展规划 。

潮汕创业项目走出去的五点建议——创客猫创始人卢捷

作为创业媒体型平台的创始人，卢捷谈到 潮汕系与北上广深创业者的区别即由于城市划分与地理位置的区隔，双方存在明显的认知差异，导致三四线城市在追赶风口上远远落后于一线城市，再加上如今的风口期越来越短，一旦落后就很难追赶。 基于此，他向 潮汕系创业者 提出了关于“走出去”的5点建议：

1）基于所处行业认真考虑创业所选城市、政策环境和创业氛围，各城市对不同行业的包容度、行业支持各不相同，优先考虑发展利好地区；

2）考虑市场容量的大小，不同行业的本质和竞争属性各不相同；

3）创业要看重原有行业的积累，不要随便跨行业，在传统生意的基础上进行模式创新更适用于三四线城市创业者；

4）别跟风口、别轻易All in，创业的风险非常大，而风口和idea是不值钱的，只有真的把这件事做好才是值钱的；

5）创业者不仅要找资本方，而且要选择跟适合自己的投资人，建议创业者多到北上广深跑一跑，找到适合自己的投资人。

一个潮州单丛茶变革的梦想——千庭茶业创始人林伟强

林伟强是一个连续创业者，他是一个运营着广告公司、数码公司的广告人、生意人，但现在的他除了依旧运营两家公司外，还是一个梦想着让重新定义“潮州单丛茶”的创业者。

2014年10月，林伟强开始做单丛茶，创办了千庭茶业。地道的潮州人、从小喝单丛茶长大却发现网上和线下没有成套的销售渠道，这诱使他开始创业——他认为未来会出现让单丛茶崛起的机会。

他在现场提到创业是“幸福”的，因为找准了目标。 林伟强希望借助互联网+的模式通过茶文化搭建起一个平台，通过推广潮州茶文化，利用品牌化方式推动千庭品牌的发展。 目前，千庭茶业已经借助线上品牌构建、线下渠道打通，实现了从后端到体验平台到前端销售渠道的多面布局。

让图片成为场景化营销时代的网络推手——享相现场创始人黄斌嘉

作为活动照片的提供方，享相现场创始人黄斌嘉在现场分享了项目上线4个月来的创业历程。创业初心来自他从事商业摄影的“痛苦经历”——经常被客户催片。

随着消费升级时代的到来，人们对影像的需求度越来越高，再加上在数码影像时代，人们发朋友圈、晒图片已经成为了一种本能。 享相现场改造了影像交互的传统流程，他们在摄像产品上加入了开发设备，利用植入的硬件设备，照片拍摄好后直接用WIFI传到后台企业影像管理SaaS系统，由专人调色和修图。

这种模式并不是第一次见，不过，享相现场的模式创新还体现在将图片和文字记录相结合、进行图片分类、对部分图片做特殊标注、检索图片、利用智能化手段实现人脸识别和图像识别等方面。黄斌嘉提到，享相现场构建了一种新的场景化营销和传播方案，它已成为了一个场景化的流量聚合平台。

潮汕地区企业管理信息化十年变迁史——用友壹信CEO林锦辉

林锦辉是用友软件授权潮汕地区的软件服务提供商，从2008年开始投入到企业管理信息化领域，为企业提供解决方案，他从自身经历讲述了潮汕地区企业信息化服务的变迁。

林锦辉提到，在信息化领域，由于地区规模小、本土大企业较少，潮汕地区多年来确实走在了别人的后面，这跟地区的GDP总量也有关系。

近两年，用友在ERP领域作出了一些调整，比如将ERP、管理咨询和智能制造连接起来。智能制造其实是企业管理信息化领域落地的其中一个核心，潮汕地区之所以发展慢，也跟企业此前接触系统较少有关系。

目前，用友壹信正把一半的精力放在智能制造方向，另一半则是做原有的用友业务。 林锦辉认为围绕智能制造做出更多更新版的服务产品，将更适应潮汕地区本土行情，也将有机会享受到中国未来5到10年内因重视智能制造而带来的巨大人口红利。

知识付费大时代跟我们的关系——英盛网CEO张君英

针对知识付费时代的到来，张君英谈及了三个观点： 1）为什么说 知识付费 是趋势，并将成为大趋势？在她看来，现在所有自媒体人已经把知识付费变成了一种变现方式，平台也不例外。比如喜马拉雅的主营收不是广告了，而是知识付费。

2）知识付费大时代下存在几个关键词：一是正能量，知识付费正在促进正能量和正知识的传播，比如17年底大热的答题游戏因“知识”大热， 区块链 的多样化解读等等；二是竞争升级，目前所有行业的竞争都在升级，在流量红利、人口红利几乎都被巨头抢走的背景下，企业必须要练习内功、提升能力和效率，这也使很多人愿意花时间学习、提升自己。

3）她认为在知识付费大航海时代，每个公司都可以利用学习或知识输出的方式凝聚出新的用户价值。比如将创业需求和学习欲望结合起来，而不同的学习内容和需求的匹配恰恰就是英盛网所能够提供的。

创业企业拿到投资的三个要决——夜吧CEO魏翼飞

魏翼飞在现场分享了创业企业如何拿投资的心得，他主要谈到了三点： 1）多外出参加创业活动；2）学会匹配合适自己的投资人；3）更快找到投资人的方式——脸皮厚、找对人 ，以及在不同阶段融资之前需要提前预设投资人会问的问题并准备好应对策略。

据魏翼飞现场介绍，夜吧是一个既toB又toC的酒吧式现场娱乐平台，平台能改善两方面问题：一是解决传统酒吧的痛点，比如无法掌握用户行为、没节目容易冷场、缺乏拉新渠道；二是改善现场参与度不高、缺乏最新资讯等用户痛点等等。目前，夜吧已拿到了三轮融资。

最后，感谢名邦软件对2018亿欧潮州站贺岁产业创新论坛的大力支持，感谢协办方潮州市互联网协会、创客猫以及图片直播平台享相现场等企业的现场协助。

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