网易严选“开进”便利店，觊觎已久的线下市场这次能成吗？

网易严选 线下店终于落下“实锤”。

7月13日，在内蒙古安达便利多个门店中，陈列出网易严选专用货架及商品。《第三只眼看零售》了解到，这是网易严选走入线下的首个案例。网易严选作为供应商为安达便利供货，目前共有近200个SKU，基本以客单价在35元左右的日用百货商品为主。

在不久前举办的网易严选两周年庆生会上，网易创始人丁磊为网易严选定下GMV翻三倍，增加到200亿元的新目标。而安达便利此次引入网易严选直供商品，不排除是双方计划共同落地线下旗舰店的探路器。

据了解，网易严选对于线下市场“觊觎”已久，多次布局却效果不大。2017年，网易严选曾尝试在杭州与世纪联华·鲸选体验店合作开店，但后来无疾而终。当年9月，在大连和平广场内，网易严选也以快闪店形式走入线下，但并未引起大范围关注。

在诸多零售业态中，网易严选选择 便利店 作为切入业态，以输出产品形式推进，也透露出其谨慎态度。安达便利相当于网易严选在线下搭建的分销终端，承担了选品、运营等职能，这对于相对缺少实体零售运营经验的网易严选来说，意味着补上短板。

有知情人士告诉《第三只眼看零售》，网易严选在与安达便利确认合作后，曾对后者表示，网易严选将成立专门团队，围绕B2B业务深化实体市场布局；同时，网易严选或将暂时停止与其他零售商谈判，将重心落在安达便利的合作中，达到做出样板、再行推广的效果。

《第三只眼看零售》认为，虽然不能排除网易严选未来独立开店的可能，但就目前来看，它走出了一条不同于淘宝心选·生活家、小米有品、苏宁极物等精品电商线下店的轻资产运作之路。对比可知，苏宁极物计划五年内开出300多家门店，目前投入已达5000万。而网易严选接入安达便利时，投入成本几乎可以忽略。

以低客单价商品切入便利店，补齐线下运营短板

一些零售高管对《第三只眼看零售》表示，想引入网易严选的零售企业数量不少，但大多是希望以联营形式开出实体旗舰店。可网易严选对待线下的态度十分谨慎，此前与亚朵酒店等合作，也多是“TO B”形式。为此，此次接入便利店业态，主要有补齐实体零售运营短板的考虑。

与网易严选合作，无疑为安达便利打出一波品牌宣传。这家在内蒙古地区深耕三年左右的区域便利店品牌，门店面积大多在100平方米左右，单店日销约为6000元。虽然它是呼和浩特市单店盈利能力最强的连锁便利店品牌之一，但从全国市场来看，相比较全家、罗森、美宜佳等头部品牌稍逊一筹。

据知情人士透露，安达便利能拿下网易严选，主要在于差异性、互补性与“柔软性’，这也透露出网易严选选择合作伙伴的基本原则。

所谓差异性，是指安达便利在商品结构上注重差异化竞争力，以进口商品+本地化特色+品牌商合作+酒类差异作为其核心卖点。这符合网易严选强调“严选模式”的基本原则，即通过精选品类的方式将商品推荐给细分人群。

其中“品牌商合作”为安达便利打下了对接网易严讯的基础。它此前引入了来伊份等全国性网红品牌，合作方式与网易严选类似。《第三只眼看零售》了解到，安达便利是根据门店内散装休闲食品的销售情况，向来伊份提出采购需求。合作第一个月，来伊份在安达门店体系内的销售额便达到30万元。也就是说，网易严选倾向于选择“有经验”的合作者。

互补性是说与安达便利相比，网易严选长期以电商运营模式为主，实体零售运营经验相对较弱。在选址、选品、运营等方面需要补齐的短板，或许解释了网易严选自营线下旗舰店为何迟迟没有开出。但与安达便利合作，它相当于一家自营商品的B2B平台，由客户自主选品。

有知情人士告诉《第三只眼看零售》，双方在合作中还有一段小插曲。即商讨供货折扣时，网易严选是计划按照线上模式，按照统一折扣打包供应。还是安达便利向网易严选建议，可以将商品按照毛利率划分，以6—9折的价格带区别供应。

目前，安达便利是依据店型，挑选60个到200个SKU差异化引进，以定价35元左右的日用小百货为主。《第三只眼看零售》注意到，安达便利首批上架的商品包括电池、数据线、创口贴、湿纸巾、懒人抹布、沐浴球、拖鞋等。这一方面弥补了安达便利门店中缺少高性价比日用商品的短板。另一方面也有利于网易严选销售低客单价商品。

在网易严选线上平台中，通常是满88元包邮。这些35元左右的低客单价商品，大部分是作为凑单商品售卖。但对于消费者来说，上述品类即时性需求较强，因而在便利店销售有利于提升销量。

而在“柔软性”方面，实际上涉及到企业合作方式。据知情人士透露，安达便利能够成功引进网易严选，是因为几乎全盘答应网易严选方面的合作要求。同时，安达便利创始人任光临也是一位极其善于沟通的操盘者。“谈判后期，任光临和网易严选方面负责人已经以朋友相称，据说双方敲定合作是在早饭桌上。”该知情人表示。

强化供应链、团队、原创商品，促使电商业务营收超过游戏

网易严选与安达便利合作，与其战略方向调整关系紧密。网易2017年财报显示，电商业务已成为其第二大业务板块，第四季度净收入为46.54亿元，占比31.86%。网易集团副总裁、网易严选CEO刘晓刚曾对媒体表示，“2017年网易严选的营收增速达8倍，电商业务营收规模很快会超过游戏。这意味着，不久后网易将从一家游戏公司变成电商公司。”

为了达成上述目标，网易严选提出了一个“二次方计划”，包括整合供应链整合、升级商品体系化、延展生活美学三部分。除了在线上持续加码，网易严选将从线下展开多样化布局。

据其官方表示，网易严选首先要加快与京东、天猫、苏宁、唯品会等之外的渠道合作，加快在线下实体零售终端的布局力度。其次，在与亚朵酒店、万科、途家合作外，网易严选今年还要布局100个线下严选HOME，涉及住宅、长租公寓、民宿等房地产形态。此外，网易严选还将在近期推出一个与咖啡文化相关的全新线下空间。

网易严选业也重新将自己定位为“为大众提供高品质、高性价比商品的生活类精选品牌”，宣称要做“好看好用好价格”的“三好电商”。也就是说，网易严选正在转型为综合性电商平台，其中供应链、团队以及商品是它现阶段的重点工程。

在供应链层面，网易严选表示对上游要提升供应链效率，加快产品更新换代速度，孵化一些原创设计的产品。以品控为例，网易严选目前的品控团队有一百多人，品控流程包括14个基础流程，其中质量系统保障，包括企业标准、新品开发线上审核、系统大数据反馈、商品追溯机制、员工培训与发展等多个环节。

同时，网易严选逐步强化线上线下运营团队。据说网易正在广州投资40亿元建设的总部大楼，主要是为了网易严选升级业务，由此也能看出网易对于电商业务的重视态度。网易严选副总经理郑如晶表示，“两年前网易严选刚成立的时候，我们的团队非常小，大概只有30人，SKU只有30个，而现在我们团队规模已经增加到上千人，人才覆盖供应链、商品研发、商品运营、市场、零售等领域，SKU也增加到约1万个。”

在此基础上，网易严选提出要加快产品更新换代速度，孵化一些原创设计产品。对于困扰网易严选多年的“抄袭”问题，长期为CK、HugoBoss等国际顶级服装品牌代工溢达集团，也在网易严选促成下帮助回应，“网易严选不是抄袭，它是利用线上大数据了解消费者喜好，帮助制造商及时了解市场动态。

以轻资产模式布局线下，对接实体零售商更易落地

对于网易严选来说，其首创的“严选模式”近年来频频遭遇“夺食者”。

2017年3月，腾讯创立自媒体精选电商平台“企鹅优品”；当年4月，小米上线电商平台“米家有品”APP；一个月后，阿里旗下第一家自营精品店铺“淘宝心选”开出。今年1月，京东也低调推出其精选电商品牌“京造”，共有49种商品，涵盖家居、餐厨、电脑办公、箱包、洗护和穿搭六个领域。与严选模式相似、风格趋同，均主打“性冷淡风”。

巨头扎堆入局，虽然尚未影响网易严选的头部地位，但线上流量被瓜分、触达消费者成本上升已是不争的事实。这成为精品电商布局线下的核心原因。可以看到，淘宝心选、米家有品、网易考拉海购、唯品会等多个线上平台纷纷开出实体店。

其中米家有品作为小米旗下品牌，鉴于小米之家此前布局线下累积了经验，它率先开出自营门店——有品生活。其第一家门店面积在500平方米左右，规划了800-1000个SKU。

虽然有品生活招募了一支拥有丰富实体零售业经验的高管团队操盘，但有业内人士认为，米家有品还需孵化，例如有品的毛利率如何设定，店型如何规划，商品结构如何设置等问题，都是其需要解决的实际问题。更重要的是，落地成本较高是影响其能否快速迭代发展的核心因素。

相对来说，淘宝心选与大润发合作，不失为一种性价比较高的开店模式。6月28日，“淘宝心选·生活家”首店在上海大润发杨浦店开业。该店围绕“家居+生活百货+出行精品”定义，精选家用纺品、个人纺织用品、休闲百货等800多个SKU入驻。

大润发董事长黄明端曾表示，淘宝心选能够借助大润发等阿里 新零售 大军加快落地的脚步，而大润发等也可以因此丰富产品线，满足年轻顾客群体需求。

网易严选在上述情境下利用输出产品开进便利店业态，是一种不同于淘宝心选、小米有品的轻资产运作模式。类似于安达便利这样的实体零售商，代替网易严选执行了选址开店、选品运营、团队培养等重要环节，相当于补齐短板。

一位接近安达便利的零售高管透露称，“任光临正在积极与网易严选沟通，希望联名开出安达便利·网易严选旗舰店。”