科技猎科技金融新玩法，光合联萌B2P平台挖掘万亿新能源市场
5月17日，亿欧网对光合联萌COO秦正松做了一次专访，光合联萌是一家B2P金融平台，母公司为A股上市公司东方日升，东方日升主要从事光伏并网发电系统、光伏独立供电系统、太阳能电池片、组件等的研发、生产和销售。秦正松笑言，光合联萌所做的事情其实是把新能源金融平台建在屋顶上。
从传统制造业来说，一味的扩大规模是没有意义的，规模越大，风险就越大 ，东方日升积极考虑业务转型，2013年公司内部提出二次创业的口号，2015年6月，光合联萌注册成立，注册资金达1亿元。
对于设立光合联萌的出发点，秦正松告诉亿欧网，主要有两方面原因：
一方面，新能源项目最大得困难就是融资问题；
另一方面，光伏电站是很好的互联网金融资产，年化收益在项目投产之前就可以测算出来，收益稳定可靠，相比其他P2P产品，资产更优质。
光合联萌从互联网切入，一是把优质资产提供给投资人，二是让更多的投资人了解光伏电站项目，对于打开光伏电站市场更有帮助。
所谓 分布式光伏 是指采用的分布式发电系统将太阳能直接转换为电能。分布式光伏资产的项目大都是100~200万规模的小型项目。发起人出资60~70%，剩下的拿到光合联萌平台去做股权众筹，所有投资人的权益都是相同的，而且分布式光伏的天然的安全性降低了投资人的风险，这样可以最大程度的放大投资人的收益。如果采用单纯的是债权模式，因为发起人需要承担发行成本，投资人就无法享受较高的投资回报。
光合联萌作为一个连接新能源和金融的B2P理财平台 ，一端是项目端，另一端是资金端。主要解决解决分布式光伏发电融资难的问题。据悉，光合联萌平台上目前有三种资产类型：1、电站的收益权转让，如大型集中式电站，采用分期募集的方式；2、基于东方日升的供应链，对供应链的上下游做融资（正在发展，预计6月份供应链产品上线）；3、即将上线的众筹项目。定位目前在江浙沪地区，由于这一地区集中了众多的制造业企业，有非常优质的工厂屋顶，光合联萌会对这些中小企业做包括用电量生产状况评估，保证建立的电站很长一段时间不会被拆除，并且发电量能够被企业最大化的使用。
在谈到分布式光伏投资回报期以及如何确保投资人收益时 ，秦正松讲到，大型地面集中式电站，投资回报相对较低，用户的收益在9~10%之间。众筹项目给用户保底收益是8%，低于8%由发起人补足，预计12~18%之间。投资回收期是5~8年。
在确保投资人收益的时候，光合联萌会从四方面着手：第一，对于发起人会做尽职调查，确保发起人在该行业有足够的经验；第二，由于电站建在工商企业的屋顶，光合联萌会对工商企业的经营状况和用电状况做调查，确保电量能够被完全；第三，项目建设期间从项目设计规划到采购都会监控，保证设计规划是合理的，比如屋顶的倾角，对供应商提供的材料做调查，确保组件达到质量要求；第四，建设完之后会做质量评估报告，确保质量达到并网要求。从而确保投资人的收益能够顺利返还。
对于 竞争对手 ，秦正松表示， 一类是绿能宝，通过融资租赁的方式去做光伏电站 ，绿能宝的利润来源于互联网金融，发展模式就是把平台做大，然后赚差价；另一类是传统行业转型做互联网金融平台。光合联萌的优势就是线下业务能力：东方日升是传统制造业，光合联萌设立了投资者部，线下保证能力强，具体体现在：1.风控更优质。2.分布式电站众筹模式可以利用线下资源很快发展开来。 光合联萌的线下业务将会给光合联萌带来更多利润 。
对于 分布式光伏市场 ，秦正松认为， 大型地面光伏发电会退出历史舞台 ，第一是由于成本高，1W的建设成本是在8元左右，大型集中式地面电站大都是在20MW以上，算下来整个项目投入达到2000多万，甚至上亿。这样就会对投资人的要求会非常高。第二，用地，大型集中式地面电站需要占用非常大的空地去建设，这些限制会让地面集中式电站市场规模越来越小。
光合联萌更看好分布式光伏市场，主要原因有三点：第一、清洁，只需要阳光照射就可以发电，阴天发电量会降低，但依然会发电。第二、不受地域限制，只需要建在屋顶就可以了，不需要占用大量的空地。第三、投资小，一般家庭电站建设费用预计投资在2~3万元左右，就满足家庭全年的用电量。比如上海地区的家庭用电电费一个月要200~300元。所以5~7年就可以收回成本。而建设的材料可以保证使用25年，在成本回收之后用户可以继续免费用电。
国外市场，分布式光伏普及率很高，德国分布式光伏占了40%的光伏市场，美国的solarcity占据了美国东海岸的分布式光伏市场，目前估值20亿美金左右。
对比欧美市场，分布式光伏发电在国内的发展空间很大。
最后在谈到市场规模的时候，秦正松告诉亿欧网， 互联网新能源金融的市场规模未来能达到万亿级别 ，光伏电站适应性很强，中国适合建光伏电站的屋顶规模远远超过美国，而且这一行业几乎是零起步的状态，所以未来发展空间巨大。
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