薪太软获投贷联动1亿元Pre

3月1日， 薪太软 向亿欧透露已在2017年12月获得红椒资本、大猫股份及多名金融企业家投贷联动1亿元Pre-A轮融资，其中包含2000万股权投资基金和8000万投贷联动业务支持资金 ，创始人李昭君表示，此次融资还得到了参股股东的战略资源支持，目前已签约多家上市公司。薪太软成立于2016年5月，并于2016年7月获得零加壹领投千万级融资。包含此轮融资，薪太软在2017年先后顺利完成了两轮融资。

亿欧曾报道过以 薪酬 为切入的 企业服务 公司，包括通过社保市场切入社保服务的社保通，以管理工具为核心的HR SaaS薪人薪事等，在薪酬管理中，大型企业常常需要雇佣一个团队负责薪酬发放问题，解决诸如薪资核算、薪资代发问题，除了选择中智、外服等传统 人力资源 公司外，根据人力资源与社会保障部统计2016年数据显示，截至2016年底共有2.67万家人力资源服务机构，营收1.18万亿元，其中不少提供的服务就是薪资管理及代发。

李昭君此前大学期间创业打造过3C类O2O项目，开发了线上交易系统并在线下开设了门店，早期学生时代创业小成后，为系统化得到商业的历练，选择来到了上海，在拿到30多份offer下选择经过9轮面试入职了大型世界五百强企业。李昭君在集团负责大宗商品供应链金融业务，创办了情报信息系统和期现结合部门，积累了供应链金融行业资源和交易的经验。

工作的经历和前后的创业经历让李昭君认识到两点：

1薪酬是社会消费力的根本，原因在于个人的主要收入就来自于薪酬，切入薪酬可以更好地“抓住”消费力；

2商业链条中上下游存在价格差、利率差、汇率差、税费差，这些差值可以创造商业价值。

也正是基于这两点认识，李昭君2016年再次创业创办了薪太软。薪太软致力于打造互联网人力资源银行，当期目标主要是服务中大型人力资源企业。

在人力资源发展黄金时代，中国人力资源行业逐渐发展成提供人事代理、劳务派遣、人事外包、灵活用工为核心的服务业， 人社部2017年印发的《人力资源服务业发展行动计划》更是明确了2020年人力资源服务业要达到2万亿元。

一般来说，一家人力资源服务公司每天需要处理庞大薪酬结算已成为普遍现象。这些人力资源公司通常会服务成百上千家企业，几乎每天都在做薪酬结算，常常需要跨地域、跨行业解决薪资核算问题，等到发放工资时需要使用多个U盾，结算复杂麻烦，常常出错；同时由于跨银行跨地域原因，薪资代发过程中手续费也成为重要成本支出，以一家服务十万人级别的人力资源公司，全年薪酬结算手续费就能达到200万。

更为核心的痛点在于，在人事外包业务中， 人力资源机构与用工企业往往存在结算账期，但员工的工资是每个月定时支付的，拖一天都不行。不同客户有着不同账期，一般从1个月到6个月不等 ，往往做得好的大型人力资源公司，薪酬、社保的代理总量达到百亿级别，传统做法是人力资源机构内部配资，协调资金压力，一旦资金压力过大，就无法获得新的业务订单。

另一方面，随着共享经济的兴盛，灵活用工变得常见，司机、主播等群体对工资结算有着很高实时要求，不仅要求企业实现信息的准确，在资金的发放上也要做到快速及时。

基于以上痛点，薪太软设立三大产品中心：

1薪酬结算中心 ：依托薪酬融合支付技术，人力资源机构可以通过SaaS快速连接到各大银行，实现实时信息互通与核对，保证在结算大量高频薪酬结算时不出现错误；

2金融服务中心 ：以薪酬垫付产品为核心，帮助人力资源机构对接金融机构，获取薪酬保理服务，通过打造发薪信用模型和智能资产、资金匹配系统，由金融机构向人力资源机构提供垫付服务；

3落地服务中心 ：薪太软提供了工资管家服务，实现单天结算工资和短期工资预支，解决原有企业对工资预支和员工关系问题，薪太软的SaaS平台还支持API的接入，实现企业微信、自有APP的一键部署，方便企业实时信息核对、校验和发放。

李昭君向亿欧介绍，传统人力资源机构早期并没有太大资金压力，原因在于早期大多机构以人事代理和劳务派遣为核心，这类型业务多以先结账后服务为主，人事外包和灵活用工的兴起，使得机构在账期上面临较大压力，特别是随着灵活用工的逐渐兴起，实时发放变得更为重要。

李昭君认为：“设备租赁的金融服务是一个每年规模高达5.5万亿的巨大市场，而人力租赁是否也存在一个巨大的金融服务市场？设备不断折旧、人的价值却不断增值，理论上讲，人力租赁的金融市场要比设备租赁更有价值。尤其进入互联网共享时代，通过平台向个人租用才智和时间；通过外包形式向人力服务机构租用大量劳力和临时工，这类’人力租赁’对应的金融服务，场景非常广阔，是企业级互联网服务、科技金融、 区块链 技术等极好的切入点。”

对接给银行的人力资源机构实际也存在自有经营风险，对此薪太软设立了两个模块控制企业信用风险：

1建立发薪信用模型 ，通过采集人力资源机构300多种维度数据，建立信用评估体系和报告；

2打造了B2F模式的智能资产与资金匹配系统 ，客户可以实时全面了解每笔薪资发放情况和公司现金流水情况，帮助企业控制自身资金。

对于人力资源机构而言，李昭君认为，薪太软不仅仅是帮助企业提高管理效率、降低资金成本，更重要的是帮助机构重新获取市场定价权，原因在于，传统招投标中，账期和工资代发能力也会成为客户选择人力资源机构的重要原因，薪太软可以帮助旗下客户消除资金压力，帮助机构更好的提出富有竞争力的方案。

目前薪太软服务了200多家大中型人力资源企业，覆盖10000家用工企业，提供了80万人次服务，每月业务复合增长速度超过了50%。通过本轮融资，薪太软正加速布局万亿级人力金融市场。

此次投资方红椒资本已投资了多家企业级服务的明星企业，布局了电子发票、企业费控、税筹、企业级资讯等领域，为薪太软借力其生态资源，将金融服务能力输出到人力资源行业之外的中小微企业提供了捷径。而大猫股份主要为建筑行业提供供应链金融的服务，除了增强业务信贷资金资源之外，还会将薪太软人力金融服务的特质，在建筑工程行业中有所拓展。

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