家纺企业消费频次提高，呈现家居一体化跨界新模式

【编者按】随着人们消费观念的改变，家纺消费正由耐用品向快消品、低频消费向高频消费转化，且新一代年轻消费者更加注重个性化的生活方式和情感的共鸣，这对于家纺企业来说是个利好的消息。目前，许多规模较大的家纺企业纷纷寻找跨界合作，多品牌大店模式开始兴起，大家居和整体家居正成为行业日渐明晰的趋势。

此文发于中商联信息部，经亿欧家居编辑，供行业人士参考。

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上月底，中商联信息部发布了2017年度家纺零售企业销售信息报告，数据显示，家纺消费由耐用品向快消品转化，消费频次提高，此外还有以下几个方面的趋势变动：

一、2017年家纺零售额增速呈下降趋势

2017年全国重点大型零售企业家纺销售仍不太乐观，全国重点大型零售企业床上用品零售额售额同比下降4.9%，降幅较上年扩大1.5个百分点，是2007年以来的次低增速。

二、二三线城市零售额增速下降

2017年，一线城市重点大型零售企业床上用品零售额同比增长7.8%，为2010年以来的次高增速，仅次于2011年14.5%的增速；二线城市床上用品零售额同比下降10.7%，已经是连续第五年零售额负增长，二线城市市场持续低迷；三线城市床上用品零售同比下降0.05%，低于上年同期1.95个百分点。

三、品牌集中度呈现上升趋势

2017年，我国家纺品牌集中度明显上升，床上用品套件，前十品牌集中度从2016年的35.2%上升至37.4%； 床上用品各种被从2016年的29.2%上升至32.8%；相比2007年，床上用品集中度更是呈现显著的上升趋势，床上用品套件前十品牌市场集中度从2007年的29.8%上升至37.4%；而床上用品各种被前十品牌市场集中度也从2007年的26.9%上升至32.8%。

四、品牌家纺平均单价明显上涨，高性价比商品受消费者青睐

根据中华全国商业信息中心统计，2017年全国重点大型零售企业床上用品套件平均单价为595元，比上年上升60元，床上用品各种被平均单价为536元，比上年上升44元。2017年家纺产品销售平均单价呈显著上涨趋势，套件价格相比上年上升11.2%，各种被上涨8.9%，套件价格涨幅略快于各种被。

近年家纺产品价格涨幅较大，相比2009年，床上用品套件和各种被的平均单价涨幅均超过60%。由于家纺产品消费弹性大，家纺品牌企业不应该过度提价，要通过提升产品性价比、提高消费者消费频率来撬动市场空间。

五、家纺由耐用品向快消品、低频消费向高频消费转化

过去，国人对家纺产品的消费习惯较为传统，随着消费观念的逐渐转变， 家纺由耐用品向快消品、由低频消费向高频消费转变。 这种转变将进一步推动我国家纺市场渠道产生变革。

例如，商场渠道由于渠道体验性不强，尽管品质家纺消费仍然存在，但是越来越多的人选择在网上购买相对便宜的家纺产品，并保持较高的更换频率。比如毛巾原来是低频的耐用品，现在很多家庭都会定期更换毛巾，不会等到毛巾用破了，就会扔掉。

六、体现生活方式和情感共鸣的产品受到年轻消费者青睐

当前我国经济已经达到了一定的水平，特别是目前最小的90后已经成年，00后也登上消费舞台，这意味着主流消费群体的切换基本能完成。80、90甚至00后所接受的教育与成长环境，完全不同于70后，他们更加注重产品自身质量，更加在意生活方式。

对于80、90后而言，他们可能会转向能够带来内心满足感的商品，能引起情感共鸣的产品得到更多青睐， 代表一种生活方式的产品，也能契合消费者的需求，也许会成为新的潮流。比如无印良品的床单被罩，就是通过输出简约生活方式来引起消费者共鸣，传递回归生活本质的理念于文化。

七、家纺行业家居化成趋势，跨界融合成效显著

随着生活水平的提高，消费者对生活质量也有了更高层次的追求，整体家居概念的出现，让许多消费者享受到了一站式购物的时尚与便捷。 从窗帘、沙发、床品到墙纸、饰品、家具的整体配套设计，比起简单的床品展示，更能吸引消费者的眼球，增强消费者的购买欲。

其次， “大家居” 提供多种款式的家居物品和多种风格组合搭配的家居风格，并随季节和时尚变动，给消费者更多选择、搭配或组合的机会，进而提升连带率。

第三，通过与陶瓷、软装、家具等行业的深度交流合作，通过相互支撑、嫁接出 一体化的跨界新模式， 实现了信息资源共享，共荣、共赢，获得不错的收效。

八、智造、科技、绿色发展成为行业发展趋势

我国家纺企业生产制造技术越来越先进,产品推陈出新越来越智能,推动了家纺产业从 “制造”向“智造”转型 。在新零售时代，家纺行业要进入智能化，一定要利用好大数据，加快智能化设计研发，了解客户需求，建立整体供应链智能化，并以定制化、人性化生产为核心思想进行智能生产。

此外，2017年，十九大报告中重点中指出要推进绿色发展，“绿色服装”、“绿色床上用品”等已成为纺织品消费的主流，带有绿色标志的产品日益博得消费者青睐。

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