跑步专家：专注“体育+健康”，让跑步爱好者安全、快乐地运动

在全民健身的氛围下，参与 跑步 的人群，特别是大中型赛事参与者，因跑步造成损伤的情况并不鲜见。 根据《2015中国跑者调查报告》，只有15.7%的跑者表示没有伤痛，大多数人由于不正确的跑步习惯，会引发膝盖伤痛、脚部水泡、腰肌劳损等问题。

跑步领域的垂直细分

2015年10月，已从腾讯离职两年，正在做户外装备渠道商的郑天凯，开始针对跑步领域的运动防护和损伤康复，进行市场调研。他发现在这个领域，国内互联网创业公司涉猎并不多。 国内医院的康复科，主要针对术后、产后、职业病康复等，专门的运动康复科还不多。

据郑天凯描述， 跑步专家 项目的定位是， 专注于运动防护和损伤康复的垂直细分行业，其愿景是让跑步爱好者都能接受到专业、科学的防护和康复技术服务，安全、快乐地享受运动。

线上产品免费提供知识服务

跑步专家的线上产品坚持免费，要做“专业知识的启蒙者、市场推广者”，如通过微信公众号，定期发布有关跑步的科普类文章；同样用于知识普及的还有“人体地图”，从全身运动链的角度出发，帮助用户找到疼痛的原因。 比如导致膝盖疼痛的原因就有很多，不能“头痛医头脚痛医脚”。

跑步评估：希望培养用户的预防意识

“跑步评估”是 线上产品的重要环节， 首先是针对心血管进行安全筛查，如不能通过，说明用户不适合剧烈运动，更不应参加马拉松；如果心血管评测正常，可进行跑步膝综合评估，指出用户在力量、柔韧性、平衡性等方面的不足，同时提供原创视频，进行训练指导。此外通过相关数据分析，还可以预测出用户参加马拉松赛事的成绩。

通过这个过程，跑步专家希望用户重视对损伤的预防，其Slogan“有专家，不瞎跑”，就是强调跑步要讲求科学方法，循序渐进地锻炼、训练；参加比赛前更要有周期化的系统训练，更好地为自身安全负责。

大数据 视角下的连接

大数据时代，数据的获取至关重要。跑步专家已经在连接各种 跑步App 、 智能穿戴 设备，以及各种跑团和跑步赛事。 例如 目前已和 悦动 App实现连接，未来还会有更多接口，此外团队也在研发智能跑鞋。

郑天凯认为，一切连接的目的，就是要给用户建立一个运动档案，通过背后的算法，预测身体可能出现的问题，从而做出相应的预警和反馈，预防跑步中的损伤。

线下门店：必不可少的运营重心

除了线上产品，跑步专家在线下的运营是业务的另一重点。用户可以通过跑步专家微信公众号，在线预约康复门店的各项服务。 除了与专业的 运动康复 诊所合作，跑步专家也将在今年3月推出第一家自营实体店，目前正处于选址阶段。

主要盈利模式

①与运动康复机构深入合作，同时提供SaaS系统，收取佣金、分成，目前合作有5家门店。

②跑步防护、康复类产品的销售。在去年的深圳 马拉松 ，跑步专家和赛事组委会合作，推出了一款定制肌贴，能够防止跑步过程中的肌肉损伤。除了赛事中的推广，这类产品也会在电商渠道进行销售。此外，与赛事方的合作还体现在， 赛后对跑者提供恢复放松、损伤评估、科学拉伸等服务。

③会员服务。包含线下门店的冰敷、按摩、康复检测、治疗方案等服务，以及赛事现场VIP服务等。郑天凯介绍道，“在保证品质的前提下，我们希望用更加大众化的价格，服务更多的用户。”

团队支撑：多方资源的联合

项目的运作需要大量专业知识和技术的支撑，跑步专家团队内就有一位这样的专家（台湾体育大学副校长黄启煌教授的学生），主要负责专业内容的运作。

据介绍，跑步专家联合创始人团队，包含了来自北大光华EMBA的跑步爱好者（均参加过戈壁挑战赛），以及腾讯产品技术团队。其中既有上市公司CEO，也有从事跑步+旅游、赛事IP、律师等行业的创业者和专家，各自拥有一定的社会资源。

从用户固有认知出发，做“微创新”

随着体育产业 消费升级 ，近两年跑步行业进入了快速发展阶段。郑天凯认为，跑步专家做的是“体育+健康”产业，服务是根本，互联网只是工具和渠道。

其核心运营理念是，从用户已经接受的认知出发，做一些“微创新”。 比如说大家都知道跑步前后要做拉伸，在这个基础上适当地做冰敷、加压腿套，可以增强拉伸效果； 又比如在肌贴这一功能品的基础上，加入时尚元素，使其不仅实用而且美观。

术业有专攻，做补充者与合作者

郑天凯认为， 运动康复不是单纯的互联网产品，一个算法并不能解决所有的问题，线下服务才是核心，其门槛相对来说并不低。 对于跑步类App、智能穿戴设备来说，跑步专家是补充者与合作者，而不是竞争者。可以给他们提供专业的分析报告，带来附加值。

2016年3月跑步专家项目成立，6月推出了1.0版微信公众号产品，同时推出了赛事地推，现在的用户大多也是来自地推；12月推出了针对康复门店的SaaS系统。至今累计用户量超过20万人，其中马拉松专业跑者在3万人以上。

“这部分人群有充分的消费能力，更加注重用户体验。这也是支持我们做会员收费、会员管理的动力。” 据郑天凯介绍，项目此前完成了数百万元人民币天使轮融资，目前正准备天使+轮融资，主要用于线下自营实体店的建设和运营。

以平和的心态去创业

2010年大学毕业后，郑天凯加入了腾讯，后任职产品经理。2013年从腾讯离职，做户外装备渠道商，从这段经历中他体会到，要有自己的平台和品牌，才能更好地实现用户流量的转化。现在做跑步专家，也是希望通过知识服务和门店服务，做成一个有品牌影响力的平台。

有人说工作和生活应该分开，郑天凯认为，“不可能完全分开，尤其是对于全身心投入的创业者来说，往往生活就是工作。团队成员虽然都很辛苦，但大家把工作当成一份事业来做，也不会太计较个人的得失。”

“我从不给求职者画饼，因为创业成功率很低，即便我们很有信心把一个事情做好，但外在的因素如资本、市场、政策等，都是不可控的。 作为创业者，要有一个平和的心态，就是要输得起，能够接受最坏的结果。有了这样的心态，相信没有什么困难能够阻挡我们。 ”

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