涨价潮来临、原材料紧缺，家具中小企业如何躲过倒闭危机？

【编者按】2017年中国企业将实施更严格的环保法，未来中国中小家具厂商的日子将不太好过。

本文发于家具微新闻，经亿欧编辑，供行业人士参考。

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家具中小企业面临危机

对于家具企业的涨价潮就怕只是一个开始，众多中小家具企业将面临原材料紧缺、环保去产能、外贸环境更加复杂、有实力企业提高环保设备扩产、资金及产品滞销等六大危机，最终将引爆中小家具企业倒闭潮。

危机一：涨价差异

由于原材料价格的传导，市场上已经能明显感觉到涨价的氛围十分浓厚。按理说，原材料上涨影响着每一家企业，要涨大家涨一样，但是为什么小企业的的涨价幅度和大企业的涨价幅度差别那么大呢？

原因有三：

（1）大企业原材料用的是期货，而小企业原材料一般都是现用现买,由于大企业原材料需求多，单家原材料供货商很难满足其所有的原材料供给，所以，一般大企业的原材料都是采用期货。期货交易可以把现货买卖的程序颠倒过来，即没有商品也可以先卖，不需要商品也可以买。

期货交易这一特性，使大企业可以在涨价潮前购买原材料供货商未来几个月的稳定原材料供给，很大程度的减少了原材料价格上涨对企业的影响；而小企业的原材料由于需求少、资金有限，一般都是现用先买，这样就导致对原材料涨价的抵抗能力很弱，原材料价格大幅度上涨，价格也必须大幅度上涨才能满足生产成本。

（2）大企业原材料附加值高，抵御涨价风险的能力强，以往以来，大型企业凭借着先进技术、高端制造掌握着中高端市场，小企业只能凭借着价格低廉抢占低端市场。

但同一产品，其带给企业的利润是不一样的，高端产品之所以卖那么贵，是因为他们技术投入、制造工艺升级、品牌建设等成本投入占其产品成本的重要一部分，而原材料成本所占的比重就相对较少，原材料上涨对其整个产品成本的带动上涨较小；而小企业的产品价格就相对较便宜，原材料成本占其产品成本比重的一大部分。所以，原材料价格猛涨，他们的价格也就跟着猛涨了。

（3）大企业资金充足，信誉良好。大企业在资金上也占有很大的优势，银行信誉也相对较高，能够有充足的现金流应对这次涨价潮。反而，中国的中小企业大部分是靠借贷建厂后，身上还背负着巨额本息还款，在流动资金上相对较少。

因此，本次涨价潮对小企业的负面影响是非常大的，很有可能成为促使小企业 倒闭潮 提前来临。

危机二：原材料紧缺

国外原材料厂家罢工，中国政府因环保压力关闭了大量的中小原材料生产商。今年钢价涨价风又继续袭来，原材料暴涨传导，各行各业涨价之声不断，行情如此虐人，很多企业表示，有订单现在也不敢接！以后的日子不要谈价格，缺货将称常态，你的供应商有货给你，就是最大的成功了！

大企业可以通过期货和供货商巨头签订长期的供货合同、建立自己的原材料基地等保证自己的原材料稳定供应，而小企业的原材料供给却很难保证，一方面原材料供应商巨头主要供应大企业，另一方面中小原材料生产商被大量关闭，剩下的很难保证这么多需求。

2017年中国实行更加严厉的环保法，小企业原材料紧缺的现状将会更加严重，未来小企业面临着大范围停工甚至倒闭的危机。

危机三：环保去产能

本月，中央环保督察组进驻各地了，从今年2月15日起，环保部将赴北京、天津、河北、山西、山东、河南等有关省（市）开展2017年度第一季度空气质量专项督查。据透露，此次专项督查由环保部部长陈吉宁及另外四位副部长亲自带队，将采取督查组进驻地方的形式，关停、！严查！进驻时间长达一个月！各地将再度掀起“关停整治潮”！

而小企业中存在着很大一部分高污染、高能耗的原材料厂家，由于最近几年产能一直处于过剩阶段，企业开工率不高，导致他们盈利很少，很难筹集资金改造自己厂的生产线、增添环保设施。

现在，这一部分企业已经很难从政府那里要来优惠政策了，在面对政府的施压时，这一部分企业就剩下了两条路，要么升级改造成为高新技术、高端制造的企业，要么被兼并重组。

危机四：小企无希望

大企业国外建厂不仅是为了规避反倾销，还是为了使用外国原材料生产、廉价的劳动力、科技优势等等提高产能，抢占国外市场，获得更加广阔的发展空间。随着中国一些大企业在泰国、越南、美国等国家建厂，我们就可以看到大企业在外国建厂的产能就能满足国外市场的需求，并且凭借着国外建厂保持对国内中小企业的价格和政策优势。

未来中国企业国外建厂的步骤加快，美国实行双反税率，出口型中小企业的生存将更加艰难，这就是为什么说大企业海外建厂同样会给中小企业带来危机。因为海外市场的需求就是那么多，据测算中国企业海外建厂的规划产能完全可以满足海外市场的需求，因此在中国生产再出口到海外的市场空间将会越来越小。

危机五：资金链断裂

随着价格的不断攀升，未来中小型企业将面对资金困难及产品滞销的风险。原因如下：

1、随着原材料价格的不断上涨，购买同样的原材料，企业需要付出更多资金，一直以来，部分中小企业靠银行借贷维持生存，公司里的流动资金不足，因公司信誉不足又很难从银行借贷，资金困难是导致企业倒闭潮的关键因素。

2、未来中小型企业将会面临产品滞销的局面，因为大部分中小企业的凭借着价格优势赢得市场。但涨价潮来临后，中小企业大幅度涨价，最高涨价累计幅度达到了45%，而大企业及国外品牌涨价幅度还维持在10%左右。

也就是说，涨价潮使低端产品价格和中高端价格差缩小了，越来越多的经销商和终端消费者在选择产品时，没有价格优势就会放弃低端产品，会多花一点钱，买中高端产品。

加上国外反倾销、出口受堵等等因素，未来中小企业滞销的可能性非常大！

这五大危机威胁着中国中小型企业的生存状态，企业倒闭潮很有可能出现在不久的将来。

家具中小企业如何走出逆境？

面对市场经济的残酷无情和行业态势的萎靡，决定了家具行业最后的胜者或“剩者”都只能是少数，但是，任何家具企业都不愿自己成为当前困局下的“牺牲者”。既然无法逃避，那就只能勇敢面对，如何让家具中小企业逆境求生，是家具行业的当务之急，家具中小企业走出逆境必须首先的做好以上三点（以下内容来自第一家具网）：

节省开支

家具中小企业融资难、原材料价格上涨、劳动力成本上升、人民币升值等多重因素作用下，严重影响企业生存状态。俗话说得好：“留着青山在，不怕没柴烧”。节省企业开支，防止“企业开支”变成“企业浪费”。这不仅仅是当务之急，长远来说，也是提高企业竞争力的十分重要的一环，同时也是大部分企业常用的自救方法之一。

家具中小企业应该控制硬性广告费用的投入，节省广告开支，有效利用有限的广告费，投入到公关传播、事件营销等低成本、高回报的宣传策略上，让消费者心悦诚服，心甘情愿地接受自己的品牌。

收缩战线，强调投入产出比

这种自救方法虽然不能确保“谋万世”，不能确保“一本万利”，但至少可以协助家具中小企业掌控事物发展的进程，至少可以保障企业进退自如，在极大程度上免去企业拼杀的劳苦忧虑以及失败的心酸愁烦，更重要的是它可以延长企业存活的时间以及提高存活机率。

关键点一，稳固企业内部，练好内功。坚持多角度了解环境，坚持深层次挖掘优势，坚持全方位盘点资源，不急于求成，不人云亦云，更不能攀比跟风，丧失主见。

关键点二，企业发展是一个不断投资过程。而投资又无非是个投入和产出的问题。讲究投入产出比，就是要让成本降到最小值，使效益达到最大化，确保顺利度过难关。

用低成本的方法打造强势品牌

有不少家具中小企业产生疑问，难道很少钱也能够做品牌？

为什么会有这样的疑问呢？这是因为：我们“习惯了”家具大企业做品牌的大手笔，出手阔绰，一掷千金；我们“习惯了”跨国公司的豪言壮语，诸如，为了塑造品牌，宁可亏损十年；我们“习惯了”跟复制型品牌咨询公司的模仿策略，没有大创新，只能花大钱，在资金上攀比，寻求差异。而在经济冬天里，“用低成本的方法，打造强势品牌”实属家具中小企业逆境求生的上上策。

品牌塑造是一个系统工程。 我们必须清楚，广告只是企业塑造品牌可以选择的一种方法，但不是必经之路。

一叶障目，不见泰山。越是简单的道理，越容易被忘记，家具中小企业容易陷入误区，陷入品牌是“奢侈品”的误区，陷入了没有大钱就不能做品牌的误区。这是很严重的误区，它直接打击了很多卫浴中小企业塑造品牌的信心，甚至影响了塑造品牌的决心。

其实，这是一个很简单的道理： 条条大路通罗马，找到一条正确的路，随即就可以解决问题。例如，依靠网络迅速走红的名人，都是超低成本塑造品牌的鲜活案例。当然，这其中涉及到品牌知名度和美誉度如何共同提升的问题，必须处理好，否则就失去了品牌的基本意义。总之，非常时期需要非常手段。只要家具中小企业愿意努力，完全是可以掌控低成本塑造强势品牌。

或许用“前途是光明的，道路是曲折的”来诠释中国家具行业更为确切，我们有理由相信中国家具行业的天是明朗的天。市场低迷时，家具中小企业不要病来如山倒，而应小心求证、大胆出手、学会处理危机甚至化危为机。